[摘要] 有开发商认为，在存抵禁令后，杭州开发商真枪实弹的裸价销售，即将开始。裸价促销对楼市的拉动作用，是否足以让购房者的切实需求在一定程度上得以释放，是否让房地产传统淡季也成为购房好时机？
营销模式有待创新
而取消存抵后，采用何种新的营销方式，成了许多开发商思考的问题。
浙江郡原地产市场总监赵春蕾分析说，存抵活动是开发商为了保证蓄客的有效性，进一步圈定强烈意向客户而推出的活动。因为在开盘前阶段，一般都伴随大量的推广与宣传，尤其是新楼盘 亮相时，往往会引起购房者和业界的关注，到开盘前，甚至会吸引上千人到访登记。这里面有真正要买房的客户，有同时在周边好几个楼盘登记的客户，也有只是来踩盘的市场调研人员，那么怎么样来区分这些客户呢，一方面靠有经验的销售人员的判定，另一方向，类似像存抵这样的活动，就比较容易筛选出意向客户。当然，在市场形势好的时候，存抵也是一种试探价格的办法，如果有效客户资源量 大，开发商的定价会更加心中有底。 存抵活动取消，开发商为了甄别有效客户，需要研究新的营销模式与销售技巧。另外，存抵一般是配合开盘优惠的让利活动，这种方式取消以后，楼盘就只能直接 了，从暗降到明降的楼盘就会越来越多。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
