[摘要] 有开发商认为，在存抵禁令后，杭州开发商真枪实弹的裸价销售，即将开始。裸价促销对楼市的拉动作用，是否足以让购房者的切实需求在一定程度上得以释放，是否让房地产传统淡季也成为购房好时机？
有开发商认为，在存抵禁令后，杭州开发商真枪实弹的裸价销售，即将开始。
裸价促销对楼市的拉动作用，是否足以让购房者的切实需求在一定程度上得以释放，是否让房地产传统淡季也成为购房好时机？
尽管这一切目前尚难定论，但至少有一点是肯定的，普通老百姓还是十分欢迎开发商直接 ，裸价时代能让买房者得到更多实惠。
楼盘开始“被”实在定价
锋芒地产营销机构总经理杨怀东认为，存抵活动被取消，其实相关的规定去年4月份就已经出来，为什么现在要再强调一下，可能是政府看到近期许多楼盘搞这样的活动太多，场面过于火爆， 近一些楼盘的产品说明会都很火爆，担心市场上扬，整体反弹，影响调控结果。开发商搞存抵活动，作为一种积蓄诚意客户的手段，它的空间还是很大的。因为搞活动距离正式开盘前，还是有一个缓冲的阶段，很多开发商可以根据蓄客情况来制定价格，价格策略也才能更准确。存抵活动取消，开发商会更实在地定出价格，对于政府来说，也可以更好地统计房价，准确把握市场真实状况。取消存抵，能让开发商被迫亮出价格底牌吗？
房地产资深策划人、双赢置业营销机构总经理章惠芳表示，存抵活动杭州之前比较少，主要流行于深圳等南方城市，后来随着外来公司大量进入，所以从去年开始也慢慢盛行。刚开始，存抵活动的幅度比较小，比如“存1抵2”，后来采用这种方式的楼盘越来越多，幅度越来越大，甚至达到了“存5抵30”、“存5抵50”，给人的感觉有点夸张了，这估计也是政府出手干涉的主要原因。存抵是开发商一种比较好的蓄客手段。因为很多开发商会要求一开盘就销售多少，所以前面要有一定时间的蓄客周期和蓄客量，以保证开盘时有轰动的开盘效应，并吸引部分购房者跟风进场。存抵活动看起来能够给客户很大的优惠，比如“存5抵30”，看起来客户一下子就享受到了25万元的优惠，但事实上，因为价格不明朗，也算不上给客户得了多少 。现在很多楼盘搞多重优惠，折上折，花头花脑一堆优惠下来，还不如实实在在定个价格。 存抵这段时间之所以盛行，也主要是因为在市场不是很明朗的前提下，很多开发商还是“犹抱琵琶半遮面”，不愿意把价格的底牌亮给市场，而是采取迂回策略。但存抵取消后，很多楼盘将不得不亮出底牌，接下来，在博弈拉锯战中逐渐占据主导地位的购房者，将触发开发商甩出更多折扣优惠。
价格透明才能吸引下单
昆仑集团副总裁蔡阳表示，在宏观调控及信贷收紧等因素的影响下，在严峻的政策背景和低迷的市场环境下，裸价促销是不是能冲破购房者仍然浓郁的观望情绪，重庆的房地产市场近期的表现有一定的参考价值： 近重庆一手房打折促销见成效，交易量涨四成，在 近一周，无论是成交面积还是成交套数，环比前一周均增加了近40%。
一位名为“纠结77的购房者网友”认为，现在几乎 的楼盘都在搞这种存抵活动，都是个噱头，遮遮掩掩的，其实开盘前确切的价格都不知道，很浪费买卖双方的时间和精力，还不如实实在在标明价格，买就买，不买就不买。要不然开发商老是用这一招试探买房者的底线，哪里搞得过他们，价格应该透明，才能真的吸引有效客户，对买房者来说，也才会真正下定决心下单，价格都说不清楚，会更加犹豫的。
而对于“存抵禁令”，还有一些业内人士认为政府实际用意可能是想杭州房价更加稳定。目前杭州市场上打折优惠频出，力度越来越大，而且在新“国五条”定下下半年调控基调后，购房者对下半年房价的心理预期是大幅下跌。在博弈拉锯战中逐渐占据主导地位的购房者，将触发开发商甩出更多折扣优惠，这样更加速杭州房价大幅下跌。
依据一些业内人士的判断，作为地方政府不会希望管辖内的房价大起大落，而此次出台的“禁令”极有可能是为保杭州房价能维持在一个平稳的水平线上。如此一来，开发商在定价上要更加理性， 是老盘，想要促进成交，价格必须往下走，但开发商要考虑盈利目的，又不可能降很多。那么，在这样一个相互牵制的制衡力下，反而会让房价趋势平稳。
有业内人士认为，之前大规模的“存抵”优惠已使楼市出现 苗头，现在，开发商不得不通过更大力度的打折来换取销量。这是由于目前存量房过多，市场供需规律起作用了。不过，存抵优惠这种方式被取消后，可能会间接促使开发商直接拿价格来动刀。
一位购房者表示，“之前听到很多楼盘有过存抵优惠，但是我还没有下单，相比起来我还是想要他们在价格上降一些，这样比较实在。”还有购房者则说：“存抵优惠我觉得没有实际意义，对我影响不大，而且我相信肯定会有其他的优惠出来。还是透明点好。这种存抵，还得让购房者花时间去计算、比较，太不方便了。”
对于购房者而言，无论是以前的存抵还是现在的直接 ，开发商 终的目的都是把房子卖出去。存抵取消了，还会有其他的替代方式，而购房者只要享受到了实是在在的实惠就可以。
营销模式有待创新
而取消存抵后，采用何种新的营销方式，成了许多开发商思考的问题。
浙江郡原地产市场总监赵春蕾分析说，存抵活动是开发商为了保证蓄客的有效性，进一步圈定强烈意向客户而推出的活动。因为在开盘前阶段，一般都伴随大量的推广与宣传，尤其是新楼盘 亮相时，往往会引起购房者和业界的关注，到开盘前，甚至会吸引上千人到访登记。这里面有真正要买房的客户，有同时在周边好几个楼盘登记的客户，也有只是来踩盘的市场调研人员，那么怎么样来区分这些客户呢，一方面靠有经验的销售人员的判定，另一方向，类似像存抵这样的活动，就比较容易筛选出意向客户。当然，在市场形势好的时候，存抵也是一种试探价格的办法，如果有效客户资源量 大，开发商的定价会更加心中有底。 存抵活动取消，开发商为了甄别有效客户，需要研究新的营销模式与销售技巧。另外，存抵一般是配合开盘优惠的让利活动，这种方式取消以后，楼盘就只能直接 了，从暗降到明降的楼盘就会越来越多。
下半年
开发商日子更难过
还有一些网友认为取消存抵将导致楼市直接“”，或将影响市场信心。“如果这类羞羞答答的存抵活动一律取消，面对目前严峻的销售形势，开发商只能直接打折了，直接打折对市场的 信息传导作用更加强烈，也会大大强化购房者的 预期，那么杭州房地产市场就真正进入洗牌阶段了。”某网友表示。
据有关媒体报道，标准普尔驻香港企业评级主管李国宜在8月9日表示，随着融资环境趋紧，中国房地产开发商未来几个月的处境将更加艰难。李国宜称，与几个月前相比，目前的形势更加严峻，一方面海外融资难度加大，另一方面政府加强了对信托市场融资的监管。
中国银监会有关负责人在7月29日表示，要求信托公司合理控制发展节奏、严控风险。部分信托公司出于对自身风险控制的需要，暂停了部分业务。
标准普尔在6月28日发布预计称，到明年6月房价将回调10%，李国宜表示这一预期仍未改变。他还指出，零星的 已经出现，若资金面进一步恶化， 范围将进一步扩大。
李国宜称，未来12个月有大量再融资债券到期的房地产开发商很容易受到冲击，而标准普尔在今年6月份将中国房地产业的评级展望从稳定下调至负面。
延伸阅读：楼市大力度优惠频现 是针对性促销还是隐性
（来源：中国吉林网）就在上周，高新区某项目即将上市的洋房产品推出“2万抵10万”的优惠，这个活动乍听来让人不太敢相信，但它确实存在。7月份以来，长春楼市频频出现特惠房、特价房以及 金抵购房款等大力度优惠活动，成为购房者关注的焦点。不过，人们不禁纳闷儿：在政策调控步步紧缩的压力之下，各个楼盘开展的大力度优惠活动，是针对意向购房者开展的促销让利，还是在隐性 ？ 集体聚“惠”8月楼市挺热闹 对于长春来说，季节性因素让楼盘的建设开工只能选择在冰消雪融的春末。经过几个月的建设，金秋时节各种新鲜出炉的房子就仿佛盘中美味端到食客的眼前，无论开发商还是购房者，大家都奔着“金九银十”使劲儿，因此，七八月份理所当然成了蓄势待发的淡季。
然而今年的楼市一反常态，传统的8月淡季显得格外“热闹”，据记者统计，将有超过20家楼盘开盘，“推房热”席卷市场，伴随着大量的新房上市，一系列的优惠政策也纷纷出炉。特价房、折上折、花园、豪华装修，2万元 款抵10万元购房款……尽管不少项目还没有确定具体开盘时间，但优惠的招牌却早已高高挂起，花样繁多的优惠政策刺激着购房者的消费神经，这让本应该“冷清”的8月楼市热闹不已。 “优惠让利”将成下半年常态 那么，开发商为什么要如此“厚道”地推出众多优惠措施？ 事实上，从各个楼盘开展的优惠活动可以看出，在地产调控政策日渐紧缩压力之下，想买房的市民普遍陷入观望， 性需求也因受政策所限而淡出楼市，这让楼盘库存增加，开发企业迫于回笼资金的压力，下半年不得不加快推盘节奏。 “价格虽然未降，但房子明显不好卖了，不管是大户型还是中小主力户型，都不同程度地出现了滞销现象。 近宣布还要扩大限购范围，现在大家都开始加紧‘出货’，等下去不知道是什么情况。”长春经开区某开发企业销售经理说。 如何把房子顺利地卖出去，成了开发商不得不面对的难题。直接 是开发商 不愿意或者说万不得已才会采用的手段，率先 不仅会受“万夫所指”，还有可能在“买涨不买跌”下加重市场观望，所以，大力度促销优惠的隐性 方式成为开发商的 。 业内人士分析，下半年长春将紧跟国家楼市宏观调控步伐，未来的政策可能会进一步严厉，如何甩掉沉重的包袱，加快项目的销售周期快速回笼资金，是开发商们亟须破解的课题。目前，众多大力度优惠或将成为下半年市场常态，但无论是明降还是暗降，本质和目的都是一样的，随着供应量的增加，如不能带来成交量攀升，价格战或许就不可避免。
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