[摘要] 有开发商认为，在存抵禁令后，杭州开发商真枪实弹的裸价销售，即将开始。裸价促销对楼市的拉动作用，是否足以让购房者的切实需求在一定程度上得以释放，是否让房地产传统淡季也成为购房好时机？
有开发商认为，在存抵禁令后，杭州开发商真枪实弹的裸价销售，即将开始。
裸价促销对楼市的拉动作用，是否足以让购房者的切实需求在一定程度上得以释放，是否让房地产传统淡季也成为购房好时机？
尽管这一切目前尚难定论，但至少有一点是肯定的，普通老百姓还是十分欢迎开发商直接 ，裸价时代能让买房者得到更多实惠。
楼盘开始“被”实在定价
锋芒地产营销机构总经理杨怀东认为，存抵活动被取消，其实相关的规定去年4月份就已经出来，为什么现在要再强调一下，可能是政府看到近期许多楼盘搞这样的活动太多，场面过于火爆， 近一些楼盘的产品说明会都很火爆，担心市场上扬，整体反弹，影响调控结果。开发商搞存抵活动，作为一种积蓄诚意客户的手段，它的空间还是很大的。因为搞活动距离正式开盘前，还是有一个缓冲的阶段，很多开发商可以根据蓄客情况来制定价格，价格策略也才能更准确。存抵活动取消，开发商会更实在地定出价格，对于政府来说，也可以更好地统计房价，准确把握市场真实状况。取消存抵，能让开发商被迫亮出价格底牌吗？
房地产资深策划人、双赢置业营销机构总经理章惠芳表示，存抵活动杭州之前比较少，主要流行于深圳等南方城市，后来随着外来公司大量进入，所以从去年开始也慢慢盛行。刚开始，存抵活动的幅度比较小，比如“存1抵2”，后来采用这种方式的楼盘越来越多，幅度越来越大，甚至达到了“存5抵30”、“存5抵50”，给人的感觉有点夸张了，这估计也是政府出手干涉的主要原因。存抵是开发商一种比较好的蓄客手段。因为很多开发商会要求一开盘就销售多少，所以前面要有一定时间的蓄客周期和蓄客量，以保证开盘时有轰动的开盘效应，并吸引部分购房者跟风进场。存抵活动看起来能够给客户很大的优惠，比如“存5抵30”，看起来客户一下子就享受到了25万元的优惠，但事实上，因为价格不明朗，也算不上给客户得了多少 。现在很多楼盘搞多重优惠，折上折，花头花脑一堆优惠下来，还不如实实在在定个价格。 存抵这段时间之所以盛行，也主要是因为在市场不是很明朗的前提下，很多开发商还是“犹抱琵琶半遮面”，不愿意把价格的底牌亮给市场，而是采取迂回策略。但存抵取消后，很多楼盘将不得不亮出底牌，接下来，在博弈拉锯战中逐渐占据主导地位的购房者，将触发开发商甩出更多折扣优惠。
价格透明才能吸引下单
昆仑集团副总裁蔡阳表示，在宏观调控及信贷收紧等因素的影响下，在严峻的政策背景和低迷的市场环境下，裸价促销是不是能冲破购房者仍然浓郁的观望情绪，重庆的房地产市场近期的表现有一定的参考价值： 近重庆一手房打折促销见成效，交易量涨四成，在 近一周，无论是成交面积还是成交套数，环比前一周均增加了近40%。
一位名为“纠结77的购房者网友”认为，现在几乎 的楼盘都在搞这种存抵活动，都是个噱头，遮遮掩掩的，其实开盘前确切的价格都不知道，很浪费买卖双方的时间和精力，还不如实实在在标明价格，买就买，不买就不买。要不然开发商老是用这一招试探买房者的底线，哪里搞得过他们，价格应该透明，才能真的吸引有效客户，对买房者来说，也才会真正下定决心下单，价格都说不清楚，会更加犹豫的。
而对于“存抵禁令”，还有一些业内人士认为政府实际用意可能是想杭州房价更加稳定。目前杭州市场上打折优惠频出，力度越来越大，而且在新“国五条”定下下半年调控基调后，购房者对下半年房价的心理预期是大幅下跌。在博弈拉锯战中逐渐占据主导地位的购房者，将触发开发商甩出更多折扣优惠，这样更加速杭州房价大幅下跌。
依据一些业内人士的判断，作为地方政府不会希望管辖内的房价大起大落，而此次出台的“禁令”极有可能是为保杭州房价能维持在一个平稳的水平线上。如此一来，开发商在定价上要更加理性， 是老盘，想要促进成交，价格必须往下走，但开发商要考虑盈利目的，又不可能降很多。那么，在这样一个相互牵制的制衡力下，反而会让房价趋势平稳。
有业内人士认为，之前大规模的“存抵”优惠已使楼市出现 苗头，现在，开发商不得不通过更大力度的打折来换取销量。这是由于目前存量房过多，市场供需规律起作用了。不过，存抵优惠这种方式被取消后，可能会间接促使开发商直接拿价格来动刀。
一位购房者表示，“之前听到很多楼盘有过存抵优惠，但是我还没有下单，相比起来我还是想要他们在价格上降一些，这样比较实在。”还有购房者则说：“存抵优惠我觉得没有实际意义，对我影响不大，而且我相信肯定会有其他的优惠出来。还是透明点好。这种存抵，还得让购房者花时间去计算、比较，太不方便了。”
对于购房者而言，无论是以前的存抵还是现在的直接 ，开发商 终的目的都是把房子卖出去。存抵取消了，还会有其他的替代方式，而购房者只要享受到了实是在在的实惠就可以。
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