[摘要] “低开高走”不仅是开发商的一种营销策略，同时也是一些大型楼盘的必然选择。但是现在这种传统的营销模式正在受到限价政策的颠覆——在现行楼市调控政策下，开发商向主管部门申领预售许可证时，通常要求本批次房源价格不能高于前一批次的成交价，或者不能高于同一区域的均价。
限价后，开发商应该如何改变营销策略？
杨廷文：
如何才能突破消费者观望底线，我认为需要改变营销策略。就房地产行业来说，在政策压头预计房产交易量将大
段红蕖：
在未来的市场中，开发商营销方式将发生实质改变，从 性产品走向市场对接产品，从追求利润到追求速度薄利多销等营销方式。刚性永远是社会的主旋律，目前出台的二套房首付60%对 置业人群影响不大，对多次购房和 的人影响 。抓住市场主旋律就要抓住刚需人群，一些 适合刚需人群购买的产
品是不缺销路的。
吕品：
在未出限购等政策前，成都市商品房销售主城区成交量占了51%甚至更多，但是限购以后，明显可以看到主城区成交量减少，郊区商品房得到购房者的青睐。另一方面，开发商利用推迟开盘等手段，造成了一种供需平衡的表象。实际上许多开发商手上存量房数量不小，通过限价这种手段，反而能起到积极效果。我认为限价本来就是一种营销手段，因为通过价格这个 ，天平向消费者一方倾斜，促进成交量，在这个阶段，政府帮助开发商来做了这样一件事。同时，我也不认为限价对房地产市场起到了抑制作用，反而有利于目前房地产进入健康发展时期，因为过快的价格增长反而会让楼市陷入一个胶着的状态，进入更糟糕的局面。
段红蕖：
在目前的成都楼市营销中，“速度”成为了大部分开发商营销的目标，其中也不缺乏一些品牌开发商的身影。因为融资成本提高后，积压销售将为开发商带来压力，举个例子，有位开发商就算了笔账：我现在卖8800元/㎡的单价，和明年卖9600元/㎡单价所带来的利润，扣除成本后实际上都差不多，因此快速营销十分关键。
但我认为，开发商重点不是营销手段的改变，而是营销观念上的转变。对于刚刚取得土地的这类开发商来说，这时候更需要调整观念，更需要花功夫花力气研究消费者心理、做足产品市场调查，对取得土地正在销售的开发商来说，如何快速走量，巩固市场份额成为了重点。中小开发商怎么办？我建议它们可以抱团销售，通过对一个区域的集体打造，产品的互补，能迅速提升一个区位的品质，如当年建设路区域，住宅、商场、 物业的互补就取得了不错效果。
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