热销真相2
调整产品迎合市场
项目核心卖点再放大
10月，誉峰交出了2.5亿元的销售额。而在8、9月份，月销售额基本在1.5亿元左右。誉峰营销负责人将这一提升归纳于产品的细分。他在接受成都商报记者采访时表示，上个月，誉峰推出了内部 为稀缺的220平米户型，“这种户型在2009年开盘时就卖得很好，这次也只推了56套。总价400万左右，景观面优异、功能丰富，很适合城市新贵 。”他还透露，这批次成交均价在19000元/平米左右，“价格上虽有了提升，但因为定位精准且数量 ，几乎没构成销售阻力。”
同样因新品入市而推动销售的，还有城西 项目华润·金悦湾。“上个月共卖了30套，销量较平时回升明显。”项目相关负责人表示，价格依然是21000元/平米，但加推了210-298平米的新房源，总价控制良好，指向更加清晰。另外，项目还获得了“亚洲十大超级豪宅”奖项，多方面原因促成了金悦湾销售走高。
绿地集团西南事业部副总经理任平对绿地锦天府11月9日卖掉的9套房源十分不解。“本来是做一场‘好声音平安唱响锦天府’的活动，主要目的并不是在当天实现销售。”任平告诉成都商报记者，出乎意料的是，当晚竟有人买走了2套低密产品和7套大平层，成交金额近4500万。一位低密物业买家这样表述：“二环内的低密物业，既能实现对‘有天有地’生活的追逐，又不会让人远离城市，能同时满足这两个条件的项目只有锦天府了。”
热销真相3
排他性效应
综合价值体系导演热销
“相比普通购房者， 客群其实更务实、更理性。”对于麓湖白玉台10月交出的50套独栋 成绩单，万华新城营销 副总谭朝更乐于从客户心理分析。他称，500万级别选择白玉台，首先是买家对独栋居住模式的认可，其次是对万华、对麓山品牌的信赖。据他了解到的信息，买了麓湖白玉台的购房者基本都将周边 项目看了一遍。
有业内人士认为，9年时间，万华用麓山国际社区奠定了其在成都乃至低密标杆的地位， 能代言成都 低密物业水准的，麓山必然在三甲之列。所以，当麓湖以超越姿态现身麓山板块时，其他 物业很难从根本上撼动万华在这片区域的 话语权。
谭朝告诉成都商报记者，麓湖之前已经推出了“黑珍珠”和“蓝花楹”两大独栋组团，“基本上没做什么线上推广便销售十几个亿，白玉台也是正常节点入市，即便没有这波 风潮，项目的销售依然会相当可观。”他认为，麓湖事实上已经超越了常规房地产项目开发，“麓湖打造的是一座自成体系、架构完善的生态城。这类项目，成都找不到第二家。而 客群之所以如此追捧麓湖先期物业，正是项目理念与价值诉求的 契合。”
一位专注 物业研究的资深人士则对成都商报记者称，城南 楼市竞争异常激烈，如果非要将这波 趋势归功于某个或某几个项目，显然是片面肤浅的。应该说， 项目主观能动性的适时、充分发挥，才是促成 楼市回暖的决定性因素。
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