价格新标签成逼单诱因 成交主要是观望老客户
“麓山大道那么远的 大平层都要卖2万元/平方米，望今缘离香格里拉、文华东方、万达广场那么近，怎么可能不好卖？”一位资深媒体人说，他的判断来源于对近期在望今缘下单的几位地产界人士的采访：“不过的确他们也看了一年，现在才下手，铂雅苑抛出的价格新标签肯定对客户有影响。”
采访中，不少营销负责人尽管有些不情愿，却也承认自己的客户或多或少谈到铂雅苑：“那么远卖那么贵，一对比自有判断。”“当年中海·城南1号吼出开盘1万元/平方米，市场反应有些迟钝，后来誉峰开盘直接把价格拉到1.8万元/平方米，誉峰热卖的同时也促进中海·城南1号的销售。”一位业内人士说，“铂雅苑的价格一定会让购房者产生心理变化，本来觉得别的 项目价格贵，现在也觉得 了。新的价格高纬度出现，相对‘低价’的自然会走量。”
金融城核心的中海·城南1号10月总销售金额达到2.4亿。中海地产营销负责人在接受采访时说：“10月推了一下330平方米的户型，当天成交过亿，比上半年推同类产品时效果好，现在的市场环境可以说是近三年来 的，新项目城南华府的到访量也在印证。”的誉峰，10月份销售了接近70套房源，推出的 后一栋220平方米的户型单价约18500元/平方米， 销售30套，合景泰富地产负责人也透露上个月誉峰创造了今年 的业绩。同区域还有尚未开盘的中国铁建·西派国际，据称售价从1.7-2万元/平方米，这已经比1个月前开发商放出1.6万元的价格上涨不少，从一个侧面反映出喜人的蓄客情况。棕榈泉费尔蒙酒店 单价24000元/平方米，10月销售了100套！“仔细分析这四个典型项目发现了什么？”一位业内人士说：“除了新盘中国铁建大力在推广，其他三个项目只是深挖观望老客户和渠道营销。打破观望的 利器， 直接的就是价格。”
趁热打铁拦截挖客 市场突现各种促销表情
建发·浅水湾一位负责人并不否认这次推广借了铂雅苑的宣传攻势：“成都的 项目已经不像以往集中在城南，去年开始呈四面开花之势，铂雅苑这一轮猛攻的确把 置业者再次聚集到城南。”本来有年终冲业绩的需求，正愁在封盘9个月后如何有效地把项目提升、价格从1.3万元下调到万元的消息释放出去，建发巧妙抓住铂雅苑引起的市场热点，趁热打铁，仅用了一周时间就取得成效：“感谢铂雅苑把区域炒热了。”
“建发算比较坦诚的，麓湖也并非不是受到铂雅苑的刺激。”一位媒体人士分析，“麓湖之前在成都没有任何推广，销售金额已经破17亿，白玉台原来也是不打算发声的，但是铂雅苑的声音太大了。 近除了成都业界，连的开发商、 客户都被纷纷请到项目现场参观，这应该是十年以来，成都出现的 个把 资源全部集中的项目。稳坐麓山大道十年的万华也有压力，毕竟铂雅苑的产品过硬。”
不管点燃 初战火的麓湖白玉台，是借铂雅苑之势的巧妙营销，还是碰巧的自然推广，但10月27日白玉台和牧马山蔚蓝卡地亚同时开盘热卖成为一个关键转折点，把铂雅苑变成了一个领舞者，开启一场热闹的群舞，一时间，趁着铂雅苑还未开盘，为抢占这轮市场热度，市场催生出各种新型营销手段。
促销是一种，铂雅苑260平方米的精装房源过500万元，这个价格能在建发·浅水湾买到一套独栋，华润·金悦湾新推的降低精装修标准和总价的211平方米精装大平层，总价280万起，这种价格的对比让两个项目销售快速见成效。
抓紧时机推出以往滞销的大户型是另一种策略，新鸿基·悦城、珠江地产都在谋动重新把大面积的特色单位供应市场。
在购房者去铂雅苑的路上，截客几乎被周边 开发商想到，甚至有开发商在麓山大道上一口气搭建了8个航架。
有专业人士透露说：“铂雅苑的五 酒店里每天流水席不断，除了西部的 人士、业内高层和媒体，还有雅居乐和星河湾的 客户。”因此，“吃饭”也为成都营销界热议的词语。“如果你在成都是一个‘有点名堂’的人，但如果铂雅苑没有邀请你去吃饭，那你就混得太‘挫’了！”彭致远调侃说。一位 项目开发商笑称：“代理公司老总也让我们学习铂雅苑，多请目标客户吃饭做活动！”尽管因为费用问题他 终没有采纳这个方法，但他还是 认可这个新的营销方式。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
