事件进程
9月，铂雅苑(小区网论坛)铺天盖地的广告和密集的活动如火如荼，2万元/平方米的定价被迅速扩散。
10月，麓湖500万级的独栋白玉台蓄客不到1个月，55栋产品开盘当天就消化了50套。
10月，比白玉台总价略高的牧马山蔚蓝卡地亚(小区网论坛)二期一批次房源全部 ，原定明年才推的二期二三批次，今年将全部推出，每栋价格至少上浮100万元。
11月，封盘9个月的建发·浅水湾突然抛出36套500万级独栋，一周花掉100余万营销费用创造15栋的销售业绩……
10月21日，蛰伏一年多悄然销售17亿的麓湖毫无征兆的在微博上跳出来，在业界感叹麓湖竟然有500万入门级精装独栋白玉台之余，更多人将其与邻居——铂雅苑的500万级 大平层相提并论，认为这是在铂雅苑 的营销攻势下麓湖捍卫“麓山板块老大地位”的一次营销出招。短短6天后，白玉台和牧马山蔚蓝卡地亚同时开盘双双大卖。11月1日，封盘9个月的建发·浅水湾突然抛出36套500万级独栋，一周花掉100余万营销费用创造15栋的销售业绩！随后，除了麓山板块外， 热度从南向全城蔓延，四面八方陆续传来“热卖”好消息，与此同时网络上出现的各种炫耀业绩的微博，几乎都要扯上3个字———铂雅苑。处于风口浪尖的铂雅苑却不动声色，原定10月1日的开盘日期不断延后，甚至到了10月15日才开放现场， 新消息是将定于11月17日开盘销售。
世家机构副总彭致远认为，铂雅苑尽管还未接受市场的验证，但对成都本轮 解冻具有启动意义：“铂雅苑的产品，领先成都 不是一年两年，大手笔和深度落地性的活动营销令人望尘莫及，激活了成都第四季度 销售市场。”还有人认为，铂雅苑是以“系统性的 产品和麓山大道1.9万元/平方米的单价提升了成都 楼市的产品和价格纬度”，营销被借势、价格上让买家产生心理对比 终“逼单成功”，铂雅苑或许自己也没料到，在这个寒冷的初冬，自己已经为成都 楼市的火热注入 针催化剂。
“冬暖”热点直击 成都 集体“坡道起步”
铂雅苑高定价，被指成都 市场“冬暖”间接催化剂
2008年誉峰掀起的一轮 集体发力已经停滞了两年左右，尽管去年先有望今缘后有金悦湾，分别于年初和年末进行一轮强势 营销，也并未让市场形成整体抬头之势。今年上半年，望今缘的价格悄然跌破2万元，但以价换量的想法并没有得到迅速回应，金悦湾则选择按兵不动，保利·康桥表现淡定，同类产品中，可能只有中海·城南1号和誉峰延续销售惯性，誉峰仍时不时有特价房推向市场。
8月是一个转折点，这个月成都 楼市有一个大事件———雅居乐和星河湾的合作开发项目铂雅苑正式宣布推出市场。1个月后，铂雅苑铺天盖地的广告和密集的活动按照计划如火如荼推进，2万元/平方米的定价被迅速扩散，而另一方面，各大 项目的营销负责人纷纷感觉到市场回暖的迹象。保利·康桥负责人回忆：“9月底开始保利·康桥的到访量和月成交量就开始稳中有升，现在月销售额稳定在3、4千万。”总共只有100多套房源的望今缘销售开始回暖，“望今缘只有100多套房子，8月起每个月可以成交几套，很多业内人士积极买入，项目正在准备提价。”一位了解其销售情况的人士透露。
10月，在“麓山大道铂雅苑 大平层要卖2万元/平方米，一套房子 少500多万”的市场舆论下，500万级的独栋白玉台蓄客不到1个月，55栋产品开盘当天就消化了50套，同天总价略高的牧马山蔚蓝卡地亚二期一批次房源全部 ，营销总监肖肖告诉成都商报记者：“情况很好，原定明年才推的二期还有二、三批次，今年将全部推出，每栋价格至少上浮100万元。”几天后，另一个独栋建发·浅水湾在全年未见推广的情况下突然一周内投放超过100万广告推售36套独栋，接下来的一周竟卖掉15栋……
接着，各种热销消息从城南扩展到四面八方，望今缘 时间卖掉10套，誉峰和中海·城南1号10月总销售额均破2亿元，中国铁建·西派国际蓄客量惊人……东边的绿地·锦天府一晚上卖了9套房源吸金约4500万，保利·康桥一周到访量也急剧增长到150组……西边的金悦湾新推出300万起的房源，据说很快就销售了30套。
而蛰伏已久的 低密项目中粮·御嶺湾，也试图在年底这一波 热销潮中分一杯羹。11月底，中粮·御嶺湾三期【莫奈岛】组团的样板岛就将呈现，预计将在12月底推出新的产品，其新产品将是项目中 稀缺的独岛独栋，水系环绕，不管是价格还是资源，都是御嶺湾的顶端产品。
保利公园198本月将推300万的联排，万科五龙山也宣布正式加入成都楼市岁末的 大战。
种种迹象似乎都表明， 集体起步势不可挡。
价格新标签成逼单诱因 成交主要是观望老客户
“麓山大道那么远的 大平层都要卖2万元/平方米，望今缘离香格里拉、文华东方、万达广场那么近，怎么可能不好卖？”一位资深媒体人说，他的判断来源于对近期在望今缘下单的几位地产界人士的采访：“不过的确他们也看了一年，现在才下手，铂雅苑抛出的价格新标签肯定对客户有影响。”
采访中，不少营销负责人尽管有些不情愿，却也承认自己的客户或多或少谈到铂雅苑：“那么远卖那么贵，一对比自有判断。”“当年中海·城南1号吼出开盘1万元/平方米，市场反应有些迟钝，后来誉峰开盘直接把价格拉到1.8万元/平方米，誉峰热卖的同时也促进中海·城南1号的销售。”一位业内人士说，“铂雅苑的价格一定会让购房者产生心理变化，本来觉得别的 项目价格贵，现在也觉得 了。新的价格高纬度出现，相对‘低价’的自然会走量。”
金融城核心的中海·城南1号10月总销售金额达到2.4亿。中海地产营销负责人在接受采访时说：“10月推了一下330平方米的户型，当天成交过亿，比上半年推同类产品时效果好，现在的市场环境可以说是近三年来 的，新项目城南华府的到访量也在印证。”的誉峰，10月份销售了接近70套房源，推出的 后一栋220平方米的户型单价约18500元/平方米， 销售30套，合景泰富地产负责人也透露上个月誉峰创造了今年 的业绩。同区域还有尚未开盘的中国铁建·西派国际，据称售价从1.7-2万元/平方米，这已经比1个月前开发商放出1.6万元的价格上涨不少，从一个侧面反映出喜人的蓄客情况。棕榈泉费尔蒙酒店 单价24000元/平方米，10月销售了100套！“仔细分析这四个典型项目发现了什么？”一位业内人士说：“除了新盘中国铁建大力在推广，其他三个项目只是深挖观望老客户和渠道营销。打破观望的 利器， 直接的就是价格。”
趁热打铁拦截挖客 市场突现各种促销表情
建发·浅水湾一位负责人并不否认这次推广借了铂雅苑的宣传攻势：“成都的 项目已经不像以往集中在城南，去年开始呈四面开花之势，铂雅苑这一轮猛攻的确把 置业者再次聚集到城南。”本来有年终冲业绩的需求，正愁在封盘9个月后如何有效地把项目提升、价格从1.3万元下调到万元的消息释放出去，建发巧妙抓住铂雅苑引起的市场热点，趁热打铁，仅用了一周时间就取得成效：“感谢铂雅苑把区域炒热了。”
“建发算比较坦诚的，麓湖也并非不是受到铂雅苑的刺激。”一位媒体人士分析，“麓湖之前在成都没有任何推广，销售金额已经破17亿，白玉台原来也是不打算发声的，但是铂雅苑的声音太大了。 近除了成都业界，连的开发商、 客户都被纷纷请到项目现场参观，这应该是十年以来，成都出现的 个把 资源全部集中的项目。稳坐麓山大道十年的万华也有压力，毕竟铂雅苑的产品过硬。”
不管点燃 初战火的麓湖白玉台，是借铂雅苑之势的巧妙营销，还是碰巧的自然推广，但10月27日白玉台和牧马山蔚蓝卡地亚同时开盘热卖成为一个关键转折点，把铂雅苑变成了一个领舞者，开启一场热闹的群舞，一时间，趁着铂雅苑还未开盘，为抢占这轮市场热度，市场催生出各种新型营销手段。
促销是一种，铂雅苑260平方米的精装房源过500万元，这个价格能在建发·浅水湾买到一套独栋，华润·金悦湾新推的降低精装修标准和总价的211平方米精装大平层，总价280万起，这种价格的对比让两个项目销售快速见成效。
抓紧时机推出以往滞销的大户型是另一种策略，新鸿基·悦城、珠江地产都在谋动重新把大面积的特色单位供应市场。
在购房者去铂雅苑的路上，截客几乎被周边 开发商想到，甚至有开发商在麓山大道上一口气搭建了8个航架。
有专业人士透露说：“铂雅苑的五 酒店里每天流水席不断，除了西部的 人士、业内高层和媒体，还有雅居乐和星河湾的 客户。”因此，“吃饭”也为成都营销界热议的词语。“如果你在成都是一个‘有点名堂’的人，但如果铂雅苑没有邀请你去吃饭，那你就混得太‘挫’了！”彭致远调侃说。一位 项目开发商笑称：“代理公司老总也让我们学习铂雅苑，多请目标客户吃饭做活动！”尽管因为费用问题他 终没有采纳这个方法，但他还是 认可这个新的营销方式。
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