房天下 >资讯中心 >市场 > 正文

私人置业顾问半年收入百万 房产市场低迷未影响

北京晚报  2011-12-19 16:15

[摘要] 都说今年房地产市场低迷,但身在房地产圈的刘禄似乎并没有受到影响。两个月前,他刚刚用今年赚取的部分 ,买了一辆奔驰E200,作为自己25岁生日的礼物。

一年跑了100多个盘

“如果一个人了解全北京一手楼盘市场,可以根据你的需求,给你推荐适合你的楼盘,并且陪你一起去看房,从专业角度为你分析每个楼盘优劣势,帮你识破各种营销技巧。你选好项目后,他收取1%的服务费,没选到或不满意都不收费。另外,还有可能帮你谈下折扣,您愿意用他吗?”

一个 偶然的机会,刘禄记不清是洗澡时,还是躺着床上思考时,有了做私人置业顾问的想法和模式。他认为这样能有更多的自由时间,还更容易和客户成为朋友,为将来创业积累人脉。

在决策前,他问了25个购房人和朋友上述问题,有24个人给了他肯定的回答。于是,一周后他从原公司辞职了。当初他的设想是,有六七个人对这种模式认可,他就辞职去做,而96%的比例远远高于他的底线。

他辞职后,许多同事、朋友都很惊讶:“你做得好好的,怎么辞职了?”

“我上次和你说了啊,准备做私人置业顾问。”刘禄说。

刘禄说,他与许多人不太一样,有了想法,通过市场调研,觉得可以做就会马上去做,不会犹豫不决。他也不知道这应该叫“果断”,还是叫“鲁莽”。

在北京航空航天大学上大二时,他担任校学生会执行主席,因为热衷于“社会活动”,有一门“挂科”了。刘禄想了两天,突然决定转“专业”,从理工科转到了更容易考前突击的英语专业,以便于他集中精力做自己喜欢的社会活动。

这件事,他是做完之后才告诉父母的。

因为这个性格特点,刘禄也吃过亏。同样在大二时,他和朋友看到开服装店很挣钱,心想:那些没上过学的打工仔开店都能挣钱,我们为什么不能呢?于是,他迅速地在五道口也开了一家店。没想到因为进货多,而且不对路,3个月就撑不下去了, 后不得不关门,一共赔了3万多。以后他就长了记性,决定之前先做市场调查,但决定速度并没有因此而慢下来,像辞职做私人置业顾问这样的决定,前前后后用了不到10天。他觉得自己具备了做私人销售顾问的三个必要条件:冒险精神;让客户信任的真诚、讲信用;让自己有足够自信的专业能力。2011年5月20日,顶着为刚买的新房支付1万多元月供的压力,他正式辞了职。

在做私人置业顾问前,刘禄在一家 的房地产企业做销售员,这是让刘禄 感激的一份工作。大四毕业实习刚进这家公司时,刘禄还不知道什么叫毛坯房、精装房,一年后当他离开时,已经是精通房地产销售各个环节,并对销售策略有独到见解的专业人士了。他说:“在这一年多的时间里,我除了做过几个项目的销售,还调查了100多个项目,在北京,并不是 开发商都给销售员这样的机会,所以有人说我在公司一年的成长速度相当于别人的六七年。”

尽管从业时间很短,刘禄仍然对自己的专业能力信心满满。他认为专业能力和从业时间没有必然的正比关系,“主要看你是不是善于主动思考。不思考,做5年、10年也没用。善于思考,有悟性,一年多的积累足够了。”

之后他的经历也证明,客户对他的专业能力相当认可。他经常能看到,客户在听完他的见解后,脸上会露出惊讶的表情,意思是说:“呦,这小子还真有点儿东西。”

锦城世家破冰开盘创奇迹 好地段品质折服市场

成都二手房市场“量价齐跌”挂牌价环比下跌0.17%

房地产市场洗牌急急如律令 房企转型正逢其时

武汉豪宅暂无 趋势 明年市场厮杀更激烈

免责声明:凡注明“来源:房天下”的所有文字图片等资料,版权均属房天下所有,转载请注明出处;文章内容仅供参考,不构成投资建议;文中所涉面积,如无特殊说明,均为建筑面积;文中出现的图片仅供参考,以售楼处实际情况为准。

房天下APP优惠多,速度快

买好房,就上房天下fang.com

关注特价房成都官微

有专业有态度有房源有优惠
相关知识更多>>
新闻聚合换一换
关于我们网站合作联系我们招聘信息房天下家族网站地图意见反馈手机房天下开放平台服务声明加盟房天下
Copyright © 北京搜房科技发展有限公司
Beijing SouFun Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有
违法和不良信息举报电话:400-153-3010 举报邮箱:jubao@fang.com