[摘要] 根据央行营管部公布的7月份北京市金融运行数据显示,当月个人住房贷款环比大降93%。
“低开”共识
5月5日，恒大率先 ，初期跟风者寥寥，直至6月份，万科范围内价格普调， 才成为开发商共识。
申银万国7月7日报告说，万科6月 项目平均 幅度达14.3%，其中上海地区降幅达20%，深圳达
在万科执行副总裁肖莉眼中，万科不 、不囤地、不当 的“三不”政策中，不 、不囤地的前提即为快 售。“加快销售的标准是什么？就是我们所推新盘，当月达到60%的销售比例，这需要寻找市场和合适的价格。”肖莉说。
她同时强调，“不存在 问题，我们采取合理低价入市政策。”
肖莉此番表态，显示出万科在销售策略上的成熟。2008年9月，万科因在杭州 ，导致售楼处被砸。此后，该事件在一定程度上成为开发商不 的 常见理由。
低开策略正在成为共识。复地集团董事长范伟对《财经国家周刊》透露，复地在上海的一些楼盘，因“定价合理而卖得不错”，“新政下，有些开发商定价灵活，就有了销量，说明还是有市场需求的。”
但范伟认为，价格调整还没能成为普遍现象，“整体上，开发商应该调整自己的心理预期，把价格再降一点；但个体角度上，它们有自己的判断决策，不敢动或不愿意降。行业内需要有些公司向前带一带，比如绿地、恒大都不错。在这个时间点上，市场能活跃起来，对大家都有好处。”
国企保利地产在2009年出尽风头，在激进的拿地策略下，其在2010年的动作更引人关注。保利地产副总经理胡在新透露，保利地产上半年销售额近218亿元，同比微增。
“保利的策略就是随行就市。”胡在新说，“保利会适时根据市场状况做出调整。”
按照惯例，诸多开发商将销售重心放至下半年，这意味着下半年的供应量将大大超过上半年。万科已将定价权下放至40家分公司，肖莉证实，“已经给分公司 的权限。”
业务结构调整
对多数开发商而言，价格的松动是无奈之举，而诸多房企趁势进行业务结构调整，则更多显示出未雨绸缪的味道。
政府大力投入的保障房建设近期成为不少开发商的避风港。
7月7日，上海绿地集团与上海市嘉定区政府签署合作协议，绿地将 30亿元，在当地打造约50万平方米的保障房社区。
绿地集团董事长张玉良曾公开表示，根据绿地集团年初制定的发展策略，公司将实行两大产品结构调整。“保障房业务比例将会在整体集团业务中的所占比例进一步加大。”
万科选择了同样的方式。其近期 动作是，将在南京建设400万平方米的保障房。肖莉透露，尽管该项目尚未完成谈判，但万科已将保障房建设看作住宅产业化的切口之一。
对于保障房可能偏低的利润，开发商们并不排斥。
复地董事长范伟表示，设计好制度，然后以市场化方式来解决保障房问题是 方式。“建设是没有问题的，只要大家有辛苦费，总会有人做。但需要有市场激励。”
“我们追求平均利润率就可以，地产的暴利时代已经结束了。”肖莉说。
除了保障房，开发商的出路还有很多。
例如，万科对旧城改造项目情有独钟，是看到其所包含的商业配套的价值。商业地产在此轮调控中波动较小，逐渐为房企所青睐。
胡在新透露，在产品创新和细分市场上，保利正在抓紧研究。“应该陆续有些成果，比如老年地产、融资的创新手段，我们都在积极研究。”
上海复地则提出了“双核驱动”的概念，将业务主体扩大为两块。其一为原有的住宅开发，另一个方向是 。
范伟表示，复地的主要业务方向仍是开发，但 的比重会加大，以平衡单一住宅业务波动带来的风险。“我们做了一个10年计划，希望10年后， 板块利润的贡献可以达到40%。”对于 方向，他透露，将是和房地产相关的一些金融产品，包括私募基金、地产公司的股权 ，以及具体项目的 。
在范伟看来，因单独开发风险较大，行业联合的模式会越来越多。复地近期与万科已经有一个合作项目，复地占40%的股权。“我们可以接受小股东的地位，这次合作对于公司有利于平衡风险。”
在复地公司内部，开发和 已分成两个独立的团队，前者只负责产品制造和设计，后者解决资金来源和资金流向。“调控的一个作用是，给我们更多从 者的角度观察行业的机会。”范伟说。
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