[摘要] 如果要盘点过去一个月内商业地产界发生的 吸引眼球的事件，毫无疑问是ＳＯＨＯ从散售转向自持的战略转型。与此同时，老牌港资地产商九龙仓却选择了另一条路，即把在中国 的商办物业，除购物 外，全部散售。市场上呈现的两种完全不同的声音，而且都是用钱投票。对此，应如何解读这两种不同的模式呢？
除了商业模式的探讨，短期内商办市场存在什么样的机会是另一个值得关注的话题。对于不同的机构，机会也各不相同。我们认为主要有三个方面：
对于地产基金而言，1.5线城市蕴含着巨大的机会，如郑州、杭州、沈阳等。这些城市经济已经发展到相当程度，商办 市场却刚刚起步。据中指数据，2011年写字楼销售额上百亿的城市：北京500.96亿、上海371.81亿、广州221.14亿、郑州131.43亿、杭州117.11亿。北京 大体量商办项目供应越来越小，稀缺性越来越强。而1.5线城市的 却仍有大量高品质商办项目。开发商但仅靠预售和贷款很难顺利建成综合体的建设，且商办物业的销售也是一大难题，这样就催生了基金公司的机会，具体的操作模式是“债＋销售权”，基金以债的形式进入项目公司来保证大厦顺利建成，同时又通过自己的独特的销售能力，享用项目的销售权，与开发商一起分享销售溢价， 终实现双赢。
对于大机构而言，在2线城市并购商业地产的机会已来临。由于2线城市短期内市场供应量太过庞大，单靠市场难以短时间内消化，必然出现一些商业死盘被打折销售，所以说大机构的并购机会就来了。
对于代理公司而言，销售模式升级已经在所难免。传统的销售模式我们称之为“销售1.0版本”，即坐销。代理公司更多的是劳务输出，对专业性要求相对较低，很难与商办 市场有效对接。而随后被市场验证相对成功的“销售2.0版本”，就是 的行销模式。依托“高竞争和高激励”，销售体系逐渐构造了强大的销售网络，并与 客户逐渐建立了信任关系。随着 人对资产管理的要求不断提高，于是，市场的内源化竞争催生了“行销模式＋资产管理”，我们称之为“销售3.0版本”。
对于房地产细分市场而言，住宅市场或许已进入下半场，但商办市场并未进入下半场。不过其商业环境在发生着剧烈变化，只能那些不断创新、求变的公司才能茁壮成长。
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