[摘要] 进入五月，随着开发商“以价换量”的力度不断加大，津城楼市的折扣大战也愈演愈烈，眼见商家给出的让利实惠不断升级，一些刚需需求及首套房置业买家也开始择机出手。
一手房篇
房企 优惠带动成交
而实际上，“五一”小长假期间的楼市升温走势在 季度末就已经初现端倪，伟业我爱我家(博客,微博)市场研究 分析人员表示，四月 后一周，天津市商品住宅共成交1602套，与前一周周相比增长了11%；成交面积16.6万平方米，环比增长15%，套均面积104平方米；成交均价10162元/平方米，环比下滑3%。 整体呈现出“价跌量涨”的态势，而利用“五一”小长假，，开发商在当前高库存的市场局面下，也采用了更大幅度的 优惠活动，以期带动成交。
天津合富辉煌分析师研究认为，2012年 季度经历了一月份楼市 迷的“寒冬”，开发企业的新货加推量也在持续上升，由于市场存量缓慢放大，后续产品存货充足，给商家的后续销售带来相当大的回笼压力。从前几个月的市场开盘情况对比来看，政策调控时期让开发商选择入市时机更加谨慎，自从 表明调控不放松的决心后，更多的开发商开始心甘情愿地主动 ，一些项目敢于在淡季推新入市，并迎来不错的营销业绩，“以价换量”效果明显， 这就促使了更多地楼盘竞相效仿、集中出货，营销、推盘动作也明显频繁，以求抢先占领市场先机。如此一来，深度积累的刚性需求得到了一定程度的释放，全市商品房成交也迎来恢复性增长，呈现出一波小供求高潮。
伴随着商品住宅的逐渐回暖，开发商的市场信心和推盘热情也有了明显提高，根据某统计 数据资料显示，进入传统销售旺季“红五月”，天津共有322个楼盘推出了 新 优惠措施，占全部楼盘总量的62%左右，包括308个直接打折项目，14个通过赠送家电，露台，车位等名目间接 的项目，而且近期也有18个项目推出了特价房源。在这次 中，市区，西青区，滨海新区都是打折的主力区域，其中，市内六区、环城四区、远郊区县打折优惠楼盘比例均超6成。此外，本市还将有46个项目预开盘，数量环比增加100%，同比增加4.55%，创下两年内预开盘量的新高。其中，市内六区有10个、环城四区14个、远郊区县12个、滨海新区10个。在这些项目中，纯新盘共有21个，占预开盘总量的45.65%。
刚需族迎来购房好时机
“红五月”历来是楼市的重要销售节点，对于房地产企业上半年销售业绩至关重要，每年五月，是各房企集中推盘的重要时间点之一，开发商们往往通过对市场的分析与把握来调整营销策略，酝酿下一步的销售动作。
“现在的开发商已经不太拘于姿态，降不降、降多少不是 主要的，大家 关心的是怎样才能把手中的货尽早出仓”，在记者日前的走访调查过程中，某房地产企业的销售负责人这样说道，“自从去年开始，楼市买卖双方一直都处于僵持不下的状态，开发商不愿意大大方方地降，消费者不敢痛痛快快地买，经过这场持久的博弈和磨合，双方开始逐渐找到了一个相对合理的权衡点，而且，在目前首套住房贷款利率八五折等利好政策的刺激下，压抑了许久的自住性需求购房"窗口"已经被打开，此时如果不采取积极的入市推盘策略，恐怕就会错失去库存的 时机，所以我们在五月份也加大了促销优惠的力度，希望把握住更多的客户，否则，错过这一轮传统旺季，估计就只能等待"金九银十"了。”
正是基于这种心态，进入五月以来，选择在价格上做出让步的楼盘也日益多了起来。记者在近期对津城部分楼盘的走访调查中发现，告别了往日的“忸怩作态”，绝大多数商家推出的优惠措施都可谓是“真刀真枪”，尽显诚意。如位于滨海新区的某高层特价房，日前对外所报出的均价在5800元/平方米，比之前的6500/平方米 了11%左右；津南区八里台附近的一家大型开发项目则直接给出了85折的购房优惠，优惠后的均价也在5800元/平方米左右；大梅江版块内的在售尾盘项目推出了20套一口价房源， 优惠力度达到“总房款直减66万元”，约合每平方米直减近5000元之多；不仅是普通住宅，面向 客群的洋房、别墅产品的让利幅度也毫不孙色，如近郊板块内的一家 楼盘，平均单价在8700元/平方米，近期推出的精装临湖现房起价仅为5980元/平方米。
开发商“以底价刺激销售”的营销策略是促进五月初楼市小幅升温的直接原因。打算在五月份出手买房的闵先生告诉记者，“我观望了差不多半年的时间，现在才觉得开发商的 是真的"动了真格"了，这种"大刀阔斧"的 才是我们购房者一直想要的，近期收到了很多楼盘开盘、促销的宣传短信，对于五月份，我个人还是挺期待的，听说有很多新项目都会在五月份开盘，供应量大了，就意味着产品选择的余地更多了，而且新盘老盘的竞争力度有可能还会进一步加强，希望到时候的价格可以更实惠一些。”
中指研究院天津分院分析师认为，“以价换量”成为当前市场各方共识，不仅能刺激刚需入市，有利于房价合理回归目标的实现，而且对于房企来说，能够加速回笼资金，缓解资金链紧张局面，增强财务稳健性，因此，在未来相当长的一段时间内，它也将成为市场博弈各方都能接受的选择。
天津财经大学经济学院副院长丛屹则表示， 从目前的政策走向和房地产行业的情绪判断来看，二季度房价基本能够见底。这是行业与政策博弈均衡的必然结果。宏观政策的适度放松与楼市调控政策的确定性，说明了后续需求管理的方向是明确的鼓励自住需求、抑制 投机性需求。开发商并非不理智，在政策方向确定的情况下，开发商二季度的价格策略也会明确，整个行业应当总体趋向于遵从“以量换价、 到位”的策略。由此，整个行业与政策的博弈趋于新的价格均衡，房价就会呈现出“稳定于底部”的总体特征。
房价下调及刺激刚需措施出炉 购房窗口或打开
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