[摘要] 两千人争抢光华逸家440套房源、绿地·世纪城两 成交508套、中海锦城开盘1个多 卖出632套房源……这个春天，成都楼市着实是暖暖的。
两千人争抢光华逸家440套房源、绿地·世纪城两 成交508套、中海锦城开盘1个多 卖出632套房源……这个春天，成都楼市着实是暖暖的。据初步统计，3月5日至3月25日，成都主城区商品住宅共成交7121套，这股楼市暖流一直持续到3月结束。世家机构市场研究部总监周孺文表示，从目前市场情况来看，高性价比物业依然保持热销的态势。国嘉地产策划部经理甘晓峰也表示，光华逸家的热销，源于其高性价比，“研究、并满足刚需群体的需求，做好产品定位很重要。”
刚需有区别 各爱各的“菜”
据相关统计显示，今年年初，刚性需求购房者占 购房者的49%。而据市场调查，刚性需求购房者又主要分为三类。就类似职场一样，根据工作能力分为蓝领、白领、金领。我们购房者根据购房能力也可分为蓝领刚需、白领刚需、金领刚需。
业内人士分析，在刚需购房者中，以60m2-70m2为主的购房者占总刚需人群的10%。此类我们称为“蓝领刚需”，他们大多选择三环或三环以外，甚至成都周边县城区域的楼盘项目。
以70m2-100m2为主的占总刚需人群70%，我们可称之为“白领刚需”人群。他们 关注价格和交通通达程度，以及周围是否有相应的配套设施农贸市场、商业街、银行、小学、医院等。
以100m2-180m2为主的购房者占总刚需购房者的20%，我们可称他们为“金领刚需”购房者，他们的区域观念较强，大多购买自己认同的区域，十分重视楼盘的周边区域配套，对产品资源的要求和霸占欲较高，注重产品的品质及细节打造，重视户型设计的实用性，同时对户型设计也有一定的鉴赏度，也主要偏向于品牌房企的楼盘项目。
抓准刚需群产品赢市场
各类刚需购房者在选择区域、配套等方面各有所爱，而其在年龄层、支付等方面也呈现出群体性的特点。在这三类刚需购房者中，“蓝领刚需”购房者主要集中在80后的年轻置业群体，年龄层在20—30岁之间，由于资金的储备程度 ，受资金坎的约束，他们一般选择贷款。年纪轻轻的他们，存款可能刚好够付首付，而开发商打出的特价房源、楼盘优惠项目也是 能吸引他们眼球的。
而“白领刚需”购房者是目前各大开发商争先抢夺的主力购房群，资金坎也是他们选择楼盘项目中 关键的一环。这类刚需购房者的资金储备程度较“蓝领刚需”更高一点，根据自有资金储备的实际状况，主要针对原本所在的城市区域，选择价格符合自己接受点、交通便捷、有相应生活配套设施的楼盘项目，在价格符合自己接受点的基础上，他们也更看好品牌房企打造的楼盘项目，支付方式也有贷款或一次性付清不等。
后一类“金领刚需”购房者，我们也可称之为“精英刚需”购房者，他们所占比例中甚小，购买大户型、高总价住宅产品的他们是刚需购房者中资金储备程度 的人群，同时观望情绪相对 浓。而其资金储备主要由家庭支持，受父母的影响层面大，纵观市场更有经验，对住宅产品的品质和资源要求更高，占有欲更强。这部分人群年龄跨度 ，通常选择认同的区域，或者区域配套更完善， 空间更大的城市区域或品牌房企，也更愿意选择一次性付清的付款方式。
刚需细分，因此要产品细分，细分下的住宅产品能够让开发商更精准的抓住主要购房群体， 目标消费群，进而实现产品升级，业态升级，产品搭配多样化，保证满足多种客户的需求。对于刚需盘来说，不仅仅是针对“蓝领刚需”和“白领刚需”购房者做出相应的产品线打造，也要吸引某些“金领刚需”人群，不能因为清一色的小户型楼盘，而损失了某些金领刚需客户。
刚需人群的细分，刚需产品的细分，将为开发商赢来更广阔的卖方市场。
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