[摘要] 在历经寒冬之后，在这个3月苏州楼市迎来了春天，压抑许久的刚性需求终于在3月集中爆发了。
在历经寒冬之后，在这个3月苏州楼市迎来了春天，压抑许久的刚性需求终于在3月集中爆发了。
与1、2月份楼市冷淡的情况相比，3月开盘势头迅猛，新房源大量入市。据统计，3月苏州楼市共计有34盘实际开盘。从新房源情况看，3月份有25个项目新拿预售许可证，除去保障性住房，楼市添近7000套新房源。
开盘频次方面，3月实际开盘38次，比2月增加31次。每个 都有数盘集中开盘加推， 一个 有13盘推出新房源。除开盘时间集中外，“少推多开”也是部分开发商的策略，招商小石城3月内共开盘4次， 短间隔时间1天，始终保持楼盘的热度，受到购房者的关注；红鼎湾花园在3月内也连续加推2次。
3月开发商开盘热情如此高涨，主要是成交大幅增涨的利益驱使，3月住宅整体成交量突破万套。据统计，3月苏州楼市新建住宅成交11022套，环比上月(7307套)增加3715套，增幅51%。从这些成交数字可以看出，3月苏州楼市开始回暖，去年年底至今压抑的购房需求爆发，“日光盘”、“千人抢房”等久违的场景又重新出现在苏州楼市。
这些新房源入市到底凭借什么吸引着购房者呢？又是什么在支撑成交？
现象 八成刚需发力，低价新盘支持住宅成交
从3月苏州楼市实际开盘情况来看，刚性需求开始释放成为支撑楼市成交的主力军。面对这部分购房需求，开发商也相应推出了中小户型的产品。据统计，3月普通商品住宅有实际开盘项目27个，其中有八成推出了100平左右及以下的中小户型产品。赠送面积较大、2+1小三房等户型产品也备受青睐。招商小石城4次加推均是90-140平户型，海尚壹品新房源为73-127平，也是n+1房多变户型。新城金郡推出82-129平，万科金色里程推出90平小户型。
从3月实际开盘项目的成交情况来看，采取“低价换量”楼盘成为3月 赢家。招商小石城和海尚壹品分别以月销售523、330套的亮眼成绩夺得了3月销售排行榜的冠亚军。招商小石城3月初7000元/平的的开盘价备受关注，创造了整个吴中越溪板块的价格“新低点”，再加上90平左右2+1户型，更是让众多刚需购房者热捧，4次连续开盘热度一直不减。在园区现代大道沿线的海尚壹品3月份推出的新组团开盘均价9000-11000元/平，开盘当日还有以单价8000多元/平成交的房源， 具有价格 。还有新城金郡7500元/平开盘，红鼎湾花园团购价6888元/平起加推，都取得了不错的成绩。
当然，在新房源中纯新盘自然也备受关注。3月份实际开盘的项目有6个纯新盘，其中普通商品住宅有3个，别墅1个，商业项目2个均为纯新盘。新区的万道尊品、古城区的中海御景湾、相城区的南山檀郡3月均是 亮相。位于古城区的中海御景湾3月29日推出了320余套新房源，户型面积 为90-140平，开 盘 价 为7500-8000元/平，开盘当日部分房源60万即可买3房，在3月末上演了一场“千人抢房”的大戏。
3月份“改善性”需求购房者也悄悄开始进入市场。建屋海德公园推出115㎡2+1房，140㎡3+1房；越湖名邸推出120-173㎡大户型； 九龙仓时代上城推出132㎡小高层，140㎡花园洋房； 还有水巷邻里花园、雅戈尔(600177,股吧)太阳城、保利观湖国际等均针对“改善性”购房者推出大户型产品。
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