[摘要] 经历了春节前后的销售低迷，开发商正期待楼市传统"小阳春"的到来。各种促销活动悄然上演， 但在名目繁多的促销活动背后，开发商真实让利程度有多大？房价是否会随着打折促销而大幅下滑？记者在京沪深三地调查发现，不少楼盘促销"雷声大雨点小"。
经历了春节前后的销售低迷，开发商正期待楼市传统"小阳春"的到来。存款准备金率下调后，开发商更加重视针对刚需购房者开展促销活动，眼下形式多样的"促销战"正在京沪深楼市悄然上演。
但在名目繁多的促销活动背后，开发商真实让利程度有多大？房价是否会随着打折促销而大幅下滑？记者在京沪深三地调查发现，不少楼盘促销"雷声大雨点小"，实质 幅度十分有限，且 楼盘主要集中在前期价格上涨过快地区或城市远郊区域，城区主流楼盘价格依然坚挺。
城区楼盘价格仍坚挺
2月25日，深圳热闹的罗湖东门步行街，楼盘港澳8号举行"开盘仪式"。一位深圳房地产人士介绍，此楼盘之前搞过多次这样的"开盘仪式"，其中一次还请到 演员做代言人。而这一次开盘是因为庆祝本月销售加速，"再开一次盘"是为了争取 后清盘。
记者看到，港澳8号"开盘"现场十分热闹，除常规的文艺表演，还把之前已经交纳定金的准业主们请到现场，参加 活动。繁华的东门步行街上，该楼盘的销售人员随处可见。在售楼处，等候看样板房的购房者排起了长队。
事实上，喧闹的东门步行街并不是深圳热门的置业区域。港澳8号自从去年11月开始销售以来，销售情况一直不够理想。春节后，港澳8号推出了开发商垫付首付的促销， 多为购房者垫付两成首付。这样，购房者只要接受一定的利息， 可以一成首付。
北京的不少楼盘也推出了各式各样的折扣促销，尤其是怀柔、大兴等周边区域的楼盘折扣力度正不断加大。位于怀柔陈各庄附近的世嘉光织谷近期推出了5期房源享1万抵4万的优惠活动，购房者如果全额付款则享1万抵5万，再打98折。北京目前折扣较大的项目大多分布在五环外的郊区，其中远郊区项目尤其明显。
伟业我爱我家市场研究院院长陈亮认为，目前北京市近八成的新盘分布在五环以外，且这些区域的市场正呈现供过于求的态势。通过 促销、加快回款缓解资金压力仍是大部分开发商 。
打折楼盘不仅仅局限于城区外的低价盘。由于成交低迷，一些曾经取得不俗销售业绩的楼盘也开始悄然打折。2月19日，上海两大 楼盘传出大幅折扣的消息，一个是2011年的上海商品住宅销售 ，另一个则是以超过4万元/平方米的均价称雄外高桥板块。
如果在2011年年底促销，说明开发商还面临着年底还款业绩的压力，但这些项目却选择在开春 。"主要还是滞销的原因，去年的销售 ，今年实际已经滞销2个月了。"某房产信息公司分析师表示。
上海另一 楼盘也面临类似情况，在2011年9月售出132套房源之后，该楼盘单月成交就一直在10多套徘徊， 近两个月仅成交4套和2套房源。成交价格也从去年9月的4.3万元/平方米一路下滑至3.7万元/平方米左右。
不仅仅上述两个楼盘，保利、地产、仁恒等 开发商均采取促销策略。记者从部分开发商营销部了解到，今年3月，作为楼市传统"小阳春"，不少开发商会把该时点作为推盘的重点，对于促销，大多开发商表示将随行就市。
不过值得注意的是，拿出真金白银、下调房屋售价的楼盘仍十分有限。不少楼盘都是打着买房返点、送装修等"旗号"，房价却并没有实质性下降。
伟业我爱我家市场研究院数据显示，2月以来北京有成交的120个项目中，相比1月有近80个项目的实际成交价格并未下降。2月成交面积排名前10的项目中，更是有6个项目实际成交均价出现小幅上涨。换言之， 幅度较大的项目实际成交并不理想。
业内人士指出，目前楼市热销项目主要是处于交通便利、商业发达地区以及部分精品项目的后期，这些项目并没有 的动力。相反，一些项目还随着后期开盘小幅上调售价。总体来看，主流项目 潮并未出现。
开发商转变营销策略应对弱市
"短期内调控政策不会有实质性放松，但房地产企业将会通过调整产品和灵活定价等方式，努力完成全年的销售任务。"多位房地产商在日前召开的"搜房·2012中国房地产发展年会"上作出类似表示。
适时调整产品结构
弱市之下，房地产商都在积极转变营销策略。除直接 、变相 、新盘低价入市外，不少开发商开始在产品结构上动脑筋。"通过调整产品策略和推盘方式进行差异化的运作，能避免同质化竞争及开发有潜质客户，从而扩大成交量。"龙湖地产 市场官秦力洪表示。
进入新的一年，开发商都在悄然转变营销思路和推盘策略。金科股份位于北京的 府别墅项目，前期产品主推的是800-2000平方米的独栋别墅，价格3000万元/套起。由于限购政策的影响，该项目的销售成绩并不理想，开发商及时调整产品供应策略，转为主推叠拼、洋房产品并重新命名为"金科西府"。叠拼390万元/套起，而洋房均价为16000元/平方米，通过调整产品形式，市场反馈较好。
无独有偶，北京城建开发的世华泊郡项目，该项目前期主推87-165平方米两到四居的普通住宅产品，均价为25000元/平方米，销售情况一般。开发商调整策略，2012年1月力推同一地块上的北京城建·N次方项目，该项目为套均65平方米的商业产品，开盘价格也降至17500元/平方米，目前该项目的销售率已超过55%。
据亚豪机构调查，目前包括红山世家、北京像素等北京多个在售项目通过灵活调整供应的产品形态，在不同时间阶段主推不同类型产品，销售业绩均有提升。
楼市或掀新 潮 一年内房价或下调两成
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
