[摘要] “我2004年入行，经历了几次调控。这次的时间，真长。”沪上一位房产中介店主向记者掰起指头：若从2010年4月的“国十条”算起，已历时22个月。而今，春节过后，动向如何？记者走近堪称“ 敏感”的房产中介们。
昨日两条楼市新闻惹关注：一是安徽芜湖发布公告称，仅仅实施了3天的“房产新政”“暂缓执行”，这让人不仅想起去年10月广东佛山的“新政”——上午放宽限购条件，当晚暂缓执行；二是广东省中山市成为今年 个“限价令松动”的城市，该市住房限价已由去年的每平方米5800元上调至6590元，中山天睿地产市场总监陈琳艺昨接受本报记者采访时表示：“对我们来说，这是大好事。限价上调后，公司除了别墅和 少数项目之外，其他的都能卖了。”而中山市政府及住房管理部门一再强调，提高限价并不意味着放松调控，但依然有不少人猜测和解读为“调控松绑信号”。
“我2004年入行，经历了几次调控。这次的时间，真长。”沪上一位房产中介店主向记者掰起指头：若从2010年4月的“国十条”算起，已历时22个月。而今，春节过后，动向如何？记者走近堪称“敏感”的房产中介们。
现状走访调查
门店：一上午门可罗雀，30家两年只剩8家
店员：站着打电话，这样才能“富有感情”
在长寿路某房产中介公司工作的小刘，过完春节刚回上海，却想着是不是该换份工作——从去年6月以来，他就做成3笔买卖，主要靠着1000元底薪和租房市场维持生活。
春节后，“顺昌房产”锦绣店的业务员们逐渐从老家回来了。老板张成红的心情却不怎么好，受到持续一年多调控的冲击，“顺昌”已经从鼎盛期的6家门店，减少到目前锦绣店、金桥店2家，“业务员流失也很严重。”张成红说，“我这里还有十几个人，附近的大部分门店，业务员都走了一半以上。”
据了解，两年前，浦东成山路附近曾有近30家房产中介，现在只剩8家。长寿路上的一些中介店铺，至今还在“春节歇业”，开张的几家，也处于半开工状态，店内一半的电脑桌都空着。记者骑助动车前往，本想着随小刘一同带客看房，哪想到一上午门可罗雀。
临近中午，业务员小谢在门口“守株待兔”。一对老年夫妇路过，小谢起劲地介绍；问了价格后，夫妇彼此耳语了几句，还是走了。
大部分业务员每天早上9点上班，晚上9点下班，一周工作6天。“原来每周至少要带看3次，现在一周能带看一次就算不错了。”小谢叹道。
闵行颛桥地区某中介业务员翟玉彬很勤奋，每天早上9点多开始上网发布房源，更新信息。之后的两个 ，小翟都要给自己手上的客源打电话，他手上有购房需求的客户有200多个，但店里有个规矩——要站着打电话，因为这样才能“富有感情”。打完电话，小翟就骑电瓶车去接客户看房，天冷忘戴手套，出去一趟后手都冻紫了。因为每天要打130多个电话，带客户看房时还要“拼命”地介绍，他晚上下班后根本不想说话。
但即使这样，收入也有些“可怜”。“过去好的时候拿过五位数月薪。”小谢回忆，“现在就差远咯！”
员工的薪酬，张成红 清楚。和多数房产中介一样，他手下业务员的收入包括底薪和提成——底薪1500元，交易成功则提成30%，也可以选择不拿底薪，这样可以提成50%，一些能力强的业务员，往往会选择这种方式。
“形势好的时候， 的业务员月收入多达3万元以上，甚至五六万，都买房买车了。”张成红说，“不过现在，除了个别能力 强的，大多数还是先拿底薪，至少保证基本生活。”
应变动向解析
缘何业绩不降反升？反而“房子好卖了”
如何看待未来？普通住宅标准放宽是利好
“相比调控前，房子反而好卖了。”小潘说。
他是闵行区一家 房产公司的中介员，他所在的门店，去年12月份成交量相比11月不降反升，别墅也卖出去近10套。这位未满20岁的小伙子， 业绩是去年8月——提成3万元，来源于两套二手房成交和两套出租。怎么做到的？小潘很谦虚，将“房子好卖”归为“个案”，“可能是我比较会‘磨人’吧。”小潘说，他一个月要打2000多个电话。如今，“更好卖了”的核心原因在于：调控以后，他之前常联系的“客”全没了，剩下的都是“刚需”买房者。
有一些房确实依然“好卖”。记者探访了宝山、普陀、闵行、浦东等地的多家房产中介，“难卖”、“难做”的声音占了其中大多数，在中介业滚爬稍久的，不等记者发问便会倒苦水，感叹收入大不如前，与记者相熟的便悄悄谈起“转行”的打算。但在一些地区，中介业务员的感受却完全不同。同样在闵行的翟玉彬 近业绩也不错，今年1月，他做成了4套二手房，已经达到他 的“月度业绩”纪录，而且因为成交总价高，“提成 纪录”也产生了。而他所在的门店成交了20多套。“以前，客户只看不买，现在，更多的客户逐步觉得房价可以接受。”翟玉彬说。
记者拿他们的业绩去问其他中介，“买房者心理的变化”被普遍认同：“去年有不少卖房者挂牌，但多是观望，并不急卖，而如今诚意卖房者很多，刚需买房者也‘熬不住’了。”
采访中，记者还在随中介员带客看房时，亲眼目睹了一出“房源争夺记”——
“顺昌房产”附近的一个动迁房小区内，近日出现了明显低于市场价的房源，业务员早摩拳擦掌，小周骑着电瓶车到了该小区，前来看房的罗先生一家已经等在门口了。“这套房子 划算。90平方米的小三房，还有阁楼，总价才200万元出头。”小周热情介绍。罗先生跟着小周爬上了阁楼。“这边高的地方能弄成房间，那边低的地方当储藏室，外面还有个平台。折合单价才两万三，还没算阁楼。算上阁楼，就是四房了。附近200万哪能买到四房？”小周开动三寸不烂之舌。
回到门店，罗先生一家坐进了洽谈室。经过一番劝说和心理挣扎，罗先生下了结论：下周一给回复。看来有戏，小周挺兴奋。同事小张跃跃欲试，打电话劝来一组客户，去看“房”，附近的其他中介也有些眼红。
可没想到，大家正“明争暗斗”着，从楼上下来的一名同事打着电话笑逐颜开：“好，好，您下午就过来签约是吗？那我等着您！”
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