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房地产企业年终奖缩水 普通销售员只拿3000元

中国新闻网  2012-01-09 13:09

[摘要] 临近岁末,“年终奖”再成网络热词。各家公司挣钱的发奔驰、没挣钱的发馒头、甚至还有玩创意发“迟到券”的。那经历2011年楼市调控之后,惨淡的房地产行业又在怎么规划年终奖呢。就此昨天记者走访了一些身处销售一线的置业顾问和长期关注房地产的业内人士。

 

市场不景气招人才也难招

人物:谢天(化名)

职务:南京某地产研究机构总经理

“虽然今年年终奖大家拿得都不多,但据我了解,真正想离职换岗的人才并不多,大多人都在骑驴找马。”谢天是南京某房地产研究机构的总经理, 近他们机构还兼职了猎头公司的角色。

据他介绍,由于整个市场都不好,跳到哪个楼盘都未必能做好,另外跨行找工作风险也很大,不少案场操盘手们现在还都没有跳槽计划。而今年新开工的项目又多,所以不少开发商都委托他代为招聘一些有经验的营销人才,“不过从这几天看来,收到的简历并不算多,真正让我满意的就更少了。”谢天表示。而对于今年的年终奖,据他了解目前南京多家开发商给自己员工制定的年终奖,都是一个月的基本工资。

而给一线销售人员的年终奖,涉及提成 ,由于去年项目普遍回款都比较慢,因此大多要大打折扣,“按照我以前在甲方公司的习惯,年底卖出去的房源 回款,销售人员才能提成,而今年银行放款慢,大家的提成自然就要缩水了”。

大代理公司主要靠平台留人

人物:张敏(化名)

职务:世联地产 顾问

对于今年年终奖缩水,是否会引发一线销售人员大规模的离职转行潮,世联地产一位 地产咨询顾问对记者表示,从往年来看,大规模的辞职可能要等到春节之后才能出现。不过按照他的推测,除了正常的人员流动外,较大规模的销售人员转行,可能更多会出现在中小规模的代理公司,对于世联这种大型代理公司来说, 的平台比年终奖更能留住人才。

“对于普通置业顾问来说,年收入基本靠提成。但大的代理公司,手上都接的是品牌开发商的 项目,抗风险能力强。而且除了提成奖金,未来的成长渠道、发展空间都非小代理公司能比,对员工来说也是一种隐形收入。因此简单的年终奖缩水,未必会导致大规模的离职潮。”他认为。

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