[摘要] 揽储年年有，今年 艰辛。钱荒升级让资金流动性趋紧，又适逢银行半年存贷比考核。今年为保存款，银行也不得不使出浑身解数，揽储冲刺。
送礼返点上阵揽储花样多
“一人干银行，全家跟着忙。”以前一句玩笑话，如今却成为银行员工的真实写照。6月底，属于月末、季末和半年末的交叉点，这段时间各银行每年都会为揽储而忙，而因“钱荒”的搅局，今年揽储大战花样 多但找钱 难。除了高 理财产品临时“救急”，存款送礼、返点“买存款”等揽储方式也 活跃，部分银行存款不只送米面粮油等小恩小惠，也开始送旅游、送高档电子产品挽留顾客，而 “返点”利率竟飙涨至6.5‰/天。此外，也有银行通过产品设计、系统升级等手段将存款尽可能长地“保留”。
送礼力度种类翻番
张君（化名）是青岛一家银行个金部业务经理，近来深受 “揽储”折磨，由于担心任务完不成，他有几天整宿都睡不着觉。“这段时间压力真太大了。”28日下午，记者见到张君时，他面容憔悴，采访期间多数时间靠吸烟提神。张君已有6年的从业经历，今年其层级提升，而揽储任务也涨至800万元至1000万元。“都是钱荒惹的祸，因为缺钱，行里也突然给我们增加了揽储压力。”
记者走访岛城多家银行发现，目前存款“送礼”再平常不过，几乎每家银行都在做，而今年受钱荒影响，送礼力度明显加大。以张君所在的银行为例，客户存款5万元以上便会赠送洗衣粉、鸡蛋等礼品，存款10万以上会赠送玉米油、大米，而存款20万以上的会赠送花生油。由于今年揽储压力大，张君称该行“送礼”力度也加大，对于那些不太好说话的顾客，他们基本是双倍“送礼”。“客户存款20万，我们一般 桶花生油，而对于那些难谈的客户，我们直接给两桶。”张君说。
通过调查，记者发现今年银行 “送礼”清单种类五花八门，除了米面粮油外，还会有话剧门票、旅游邀请券、IPAD等高档电子产品等。张君介绍说，青岛近郊游也成为各家银行热衷的拉拢客户的一种方式，今年他们曾邀请 客户去采摘草莓，如今他们正在筹备采摘蓝莓活动。为拉拢大客户存款，近期他们还针对私人银行客户举办存款送IPAD活动。
另一家银行个金部业务经理徐阳（化名）则提到，他们今年推出过客户存款送近郊游或健身邀请券等形式，效果还不错。“这个月底，我们给存款客户送米面粮油也加大力度，同时也针对 客户推出健身比赛或沙龙等活动。”整个6月份，徐阳仅休息过 ，其余时间除了在向客户推销理财产品，就是四处去找客户拉存款， 的时间全用来陪客户郊游或参加健身比赛。听了徐阳的经历，张君称他有过之而无不及。“由于对公客户也是我服务的一部分，一周至少有3天需要在外面应酬，6月20日以来更是如此。”张君提到，如今每天晚上十一二点，部门领导都会发短信催进度，晚上睡觉很不踏实，“现在要去发展新客户太难了，找到了也会和其余几家银行员工进行PK。”
“返点”利率飙涨
“一个银行员工让我存10万元，存3天就给返1950元，每天利 达6.5‰，太惊人了。”28日上午，经营一家汽车美容 的刘先生介绍说。颇懂 之道的刘先生和银行一直走得 ，每逢月末、季末，他都会趁机买进一些银行的高 理财产品，而碰到银行员工着急拉存款时，他也会趁机做几笔“买卖”小赚一笔。
在刘先生的记忆里，往年 “返点”利 的在4.8‰/天，资金十分紧张时报价也不过才5‰/天，超过6‰/天从来没有过，而今年 “返点”利率竟超过6‰，他认为银行这次真的缺钱了。
由于 股市休市，而不少银行理财经理也盯上股民手中的钱。青岛一家券商 顾问陈先生透露说，一到月末、季度末等银行重要考核期，不少银行员工都会打电话找他，让帮忙介绍炒股大户到银行存款。“往年返点利率在5‰，今年基本都涨到6‰。”陈先生称6月底已接了6个银行理财经理的电话，都是让他帮忙拉存款，由于银行资金趋紧，不少银行拉存款的“胃口”也很大，一开口就是百万元以上。
巧妙设障碍“保留”存款
揽储年年有，今年 艰辛。记者采访了解到，钱荒升级让资金流动性趋紧，又适逢银行半年存贷比考核，今年为保存款，银行也不得不使出浑身解数，他们除了送礼拉客户和返点买存款外，也通过产品设计、系统升级等手段将存款尽可能长地“保留”。
到期日跨越节点成为理财产品的共性。记者注意到，一家股份制银行在6月26日推出的一款保本型理财产品，产品期限是191天，预期年化 率是6.3%，以此推算，产品到期日是明年1月4日，正好跨过年末考核点。常年向客户推销理财产品的张君透露，把到期时间设置到月底 后 或下一个季度初，这是银行惯有的做法，因为这样就可保证资金在到期后客户无法赎回，而这就成为银行年中或者季末考核的成绩。
个别银行在月末关键节点进行系统升级暂停 交易，这也被业内认为是保存款的一个招数。记者昨日在一家银行官网上看到一则公告，公告称该行将在6月28日15时至6月30日19时进行系统升级，受此影响，一款理财产品暂停交易。
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