[摘要] 在许多本土房企靠着刚需快消品迅速做大企业的销售业绩和开发规模的背景下，森宇的“淡定”显得有些异类，但也正因为如此，森宇地产在2012年四季度至2013年初的一波“ 拿地”，在业界看来，仅仅是必须完成的动作，不足“惊艳”。
编者按：2012年成都房企成绩单发布，品牌房企成为 主角，本土中小房企的日子“越来越难过”，要么被吃掉，要么寻求突破迅速做大做强。在关注品牌房企的成绩单的同时，我们也将目光投向了成都本土的中小房企，尤其是在2012年明显进入“加速跑”状态的企业。它们的战略变化，或许能给中小型房企带来一些关于企业生存方式的启示。
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用成都森宇实业集团有限公司总经理助理刘剑峰的话来说，森宇地产在成都的16年发展，一直坚持不变的就三点：“只习惯做大盘”、“对新区域新地块的价值准确判断”、“不做多盘齐开”。在许多本土房企靠着刚需快消品迅速做大企业的销售业绩和开发规模的背景下，森宇的“淡定”显得有些异类，但也正因为如此，森宇地产在2012年四季度至2013年初的一波“拿地”，在业界看来，仅仅是必须完成的动作，不足“惊艳”。
“淡定哥”的“一招鲜吃遍天”
森宇有多淡定？在其十六的年的发展历程中，不管市场是大年还是小年，森宇始终不紧不慢，每年市场上在售的森宇项目就一两个。
从2000年的府河音乐花园(小区网论坛)开始，森宇进入成都的房地产 队列中，相继开发了音乐花园、维也纳森林别墅(小区网论坛)、翰林尚岛、南湖国际社区、海棠湾、科玛小镇等，这些项目的共同特点在于，几乎都是区域楼市的价值标杆性楼盘，楼市甚至有一种说法，跟着森宇去拿地，稳赚不赔。而“淡定哥”森宇地产也正是凭借着对土地价值的精准判断这“一招鲜”，在成都房地产市场四处布下“战阵”，并一次次完成漂亮的“突围”。森宇因此也被誉为成都楼市的“板块拓荒者”。
在成都楼市，南湖国际社区的项目 度远远超过森宇房产（来源：房天下）
其实即便是跟着森宇去拿地，跟风的企业还是会在土地资源上输森宇一筹。早期，土地拍卖交易并未像近一两年一样有着严格的限制，地块多数都被分割为100亩左右(小区网论坛)的小块再进行招拍挂。因此早期成都楼市出现了众多的大盘、超级大盘项目。而府河音乐花园、森宇音乐花园(小区网论坛)、维也纳森林别墅等，无一不是抢在别人之前，拿下有山或水的资源 的大地块，在森宇拿地的片区，资源 的地始终都在森宇名下。另外，森宇也一直坚持让利给购房者的原则，尽管每个项目都占有 资源，产品售价却坚决不争 。事实上，这样的做法保险系数 ：当房地产市场整体向好的时候，森宇的产品 幅度小，价格往往低于区域其它项目，更为平缓的价格走势使得产品的 保险系数较高，更易成为 者的资金流向目的；在市场较为保守的时候，森宇又凭借其项目所占据的资源 而使得产品附加值更高，此时主导购房者选择方向的 主要因素也恰好不再是价格而是产品品质。
然而，并不是每个开发商都愿意像森宇房产这样淡定——更加不客气地说，几乎没有开发商会像森宇这样，在逐利的商人本性上，表现得这么淡定。
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