[摘要] 四海逸家、仁恒滨河湾、环球汇天誉、西派国际、绿地锦天府、华润金悦湾等一批豪宅项目相继亮相或推新。与此同时，主打户型100平米，均价至少万元的大户型也集中上市，给市场带来不小的震动。
四海逸家、仁恒滨河湾、环球汇天誉、西派国际、绿地锦天府、华润金悦湾等一批豪宅项目相继亮相或推新。与此同时，主打户型100平米，均价至少万元的大户型也集中上市，给市场带来不小的震动。
上半年楼市依靠刚需的充分释放，支撑起楼市小阳春；下半年改善型需求也陆续入市，市场看上去并不像年初想象的那么悲观。
在前三季度销售业绩尚可的背景下，岁末年底，开发商似乎信心大增，近段时间更是呈现出十余个豪宅项目集中上市的景象，为近两年来 火爆的豪宅上市热潮。
如此多的豪宅集中入市，是市场真的已经彻底回暖？还是开发商按耐不住必须放量？面对激烈的竞争，大平层和别墅两大豪宅产品，谁又更具竞争力？
成都 豪宅上演“近身肉搏”
销售走强 豪宅年底放量
近日发布的大型房企三季报中，万科、保利、金地、招商四大房企，营收、净利皆出现利好趋势。在分析人士看来，经过一年多的调整，开发商在产品开发上越来越适应限购政策下的市场，另外以价换量仍然是开发商取得不错销售业绩的原因。
在成都市场，保利、万科、蓝光、华润等大型房企仍然取得了不错的销售业绩。保利地产成都公司今年前三季度就完成了80亿元的销售业绩，超过去年全年。销售走强的背景下，一度销声匿迹的豪宅产品开始蠢蠢欲动。
进入四季度，以新河湾联手雅居乐打造的超级项目铂雅苑(小区网论坛)，以及麓湖的亮相为代表，一批 豪宅项目纷纷面市。粗略统计，今年第四季度，将有仁恒滨河湾、环球汇天誉、西派国际、绿地锦天府、华润金悦湾等一批豪宅项目相继亮相或推新。
业内人士看来，豪宅的集中爆发，一方面是由于楼市调控以来，受到限购限贷影响， 楼市销售受阻，在楼市回暖的背景下集中释放；另一方面开发商在销售走强的背景下，也有更多的资金和时间运作豪宅项目，豪宅相比普通项目运作周期更长，更考验开发商的资金状况。
集中上市豪宅项目近身肉搏
以攀成钢为例，目前区域板块内已经聚集了包括成都ICC、泰合国际财富 (小区网论坛)、绿地锦天府、仁恒滨河湾、环球汇天誉在内的众多 项目。目前成都ICC和绿地锦天府已经开盘，成都ICC在一批次推出销售一空的情况下，如今推出二批次产品，其103—179平米户型区间，11000元/平米的均价，无论在品质和价格上都(小区网论坛)是成都 豪宅的标杆。不过，即将入市的环球汇天誉和仁恒滨河湾，给这个区域市场的 项目带来一定压力。据悉，环球汇天誉首期将推出120-209平米 精装房，价格目前并未确定。仁恒滨河湾预计也将会于近期开盘，主力户型76-115平米精装房，只是面积将会比环球汇天誉要小。
在这一区域力推精装房的还有绿地锦天府，目前绿地锦天府正在进行新一轮的产品推广，其推出的180—300平米精装大平层，以及城市别墅吸引了众多 购房群体。
另一 板块麓山大道，今年底迎来两大 项目，一个是外来的实力房企新河湾和雅居乐联袂打造的超级项目铂雅苑；另一个则是来自本土的 开发商万华地产开发的麓湖。对于新河湾来说，倚仗的是其各地已经成功开发过的数个星河湾项目和对产品有认同的业主群体。麓湖开发商万华地产，是成都 的 别墅麓山国际(小区网论坛)社区的开发商，项目的 精品奢华属性已经代表了成都的 水准，具有极强的竞争力。
项目对地段的苛刻要求，使得能做豪宅的土地资源极为金贵，因此豪宅都具有相邻的特征。虽然豪宅在产品定位上有一定的差异，但是其 客群的重合度仍然很高，在豪宅集中上市的背景下，未来竞争将会十分激烈。
大平层PK别墅谁比谁更具竞争力
纵观 豪宅市场，主要分为精装大平层和别墅两种。随着“禁墅令”的出台，别墅近年来略有势微，而 大平层随着城市中产 的扩大而日益壮大。
目前，成都市场上将有包括铂雅苑、环球汇天誉、西派国际、绿地锦天府、华润金悦、望今缘等 大平层推出。相比于别墅，大平层在价格上虽然接近，但仍有 。另外，大平层项目在区位上往往位于城区，各项配套相比别墅更好，生活的便利性更有 。
与此同时，别墅项目实际上也在发生着变化。如绿地锦天府等项目采取了混搭的方式，既有 大平层又有独立的别墅住区，而中海城南1号包含了城市 豪宅、CBD别墅与成都 商务旗舰，以及从90平米公馆到255平米的纯板式平层大宅，满足富贵 的不同需求。
“从长期看，市场上会有越来越多的大平层项目，这些项目将以毛坯为辅精装为主的风格出现，定价将在一万元到两万元之间，面积超过200平米。”业内人士表示，为了满足更多的 客群的住宅需求，未来将有更多的大平层项目涌现出来与别墅争夺 市场。
大户型
自9月以来，大户型房源频频亮相成都楼市。
进入第四季度以来，多个城市也出现了大户型房源集中入市的销售局面。为何近期楼市频现大户型身影？市场趋暖是否开始显现？成都楼市上的大户型房源销售状态如何？带着这些疑问，华西都市报记者对近期入市的大户型房源进行了实地探访。
主打户型100 平米 均价至少万元
客户有限 大户型需抢客源
大户型集中入市
主打户型100平米以上
自9月以来，成都楼市上已有不少大户型房源亮相市场。例如，位于攀成钢区域的成都ICC，ICC此次推出的二批次，128平米的两房和158平米的三房房源备受青睐。位于城南的长城半岛城邦推出的3期大户型也是聚集了许多城市精英置业者的目光。
据记者不完全统计，整个9月，成都楼市上有近20个楼盘推出大户型房源，除了前面所提到的成都ICC和长城半岛城邦，还有仁和春天国际花园(小区网论坛)、四海逸家、保利·贝森公馆、保利·心语花园、炎华置信·西江月、珠江·御景湾等楼盘。
本次上市热潮中，大户型房源的推盘区域从城区到郊区，大有全城覆盖之势。例如，位于温江的珠江·御景湾推出二期二批次190平米临河大户型，羊西线上的炎华置信·西江月3期推出115-129平方米三房户型等。
进入第四季度以来，大户型房源集中上市的势头依然强劲。10月初，雅居乐和星河湾首度联手打造的“超越以往 雅居乐星河湾”的铂雅苑正式亮相。产品设计上，铂雅苑打造的“全大户型”成为楼市热议焦点， 小的户型也是200多平方米。
来自四川中原地产的数据，上周，成都主城区供应共23个预售证，其中16个为住宅项目预售证。其中，不少为大户型房源，包括吉宝·凌云峰阁、世茂·玉锦湾、华润金悦湾、誉峰、中建·桐梓林壹号等 项目。
均价至少破万
大户型房源销售或将缓慢
2012年的攀成钢区域吸引了楼市目光，这个区域也成为 产品的集中释放地，今年下半年以来，大户型房源纷纷亮相。9月，成都ICC推出的二批次天曜均价在11000元/平米左右(小区网论坛)，同样位于该区域的吉宝·凌云峰阁即将正式亮相，目前处于蓄客阶段，据了解，该项目的 户型面积在140多平米左右。消息称，该项目的价格也将达15000元/平米左右。
10月，由中国铁建在城南打造的 精装豪宅西派国际的亮相也吸引不少 置业者。该项目主推160-270平米的精装大户型。日前，记者在西派国际的销售 看到，虽然该项目的销售价格还未正式出来，不过前来咨询的客户仍不在少数。在高新区上班的曹先生告诉记者，“我还是比较关注项目的，今天特地过来看看。”作为二次置业，曹先生将自己的目标房源还是锁定在工作地点附近，“城南的房源是 ，不过价格也是重要的考虑因素。”曹先生告诉记者，大户型房源的面积偏大，城区的均价大部分都在万元以上，因此，一套房子的总价几乎都在200万左右，除了考虑产品品质、小区环境、入住人群以外，区域未来的 也是不得不考虑的因素之一，“毕竟是属于改善需求，肯定要比 套房谨慎些。”
在记者走访的几个大户型房源的楼盘中，或许是由于工作日的缘故，前来咨询的客户也较为有限。“由于受总价的限制，大户型 房源肯定不会像刚需市场那样，出现排队疯抢的局面。”华西城市与房地产研究院 研究员温利阳说，在大户型集中上市的局面下，不少开发商仍然面临竞争大、销售难的困境。
客户有限
多管齐下破局销售难点
紧抓潜在客户，注重“老带新”来加强与 客户之间的感情联系，是目前大部分 项目所善于采用的营销方式。日前，华新·锦绣尚郡为恭贺百位业主入住，特邀千名城市 人士参加了一场在四川川投国际酒店举办的峰层盛宴。据了解，当日参加活动的除了锦绣尚郡的业主之外，还有许多是业主的亲戚、同事和朋友，以及慕名锦绣尚郡的准业主。据项目负责人介绍，塑造“锦绣生活方式”，打造圈层人士的归属感是华新一直以来努力的方向，而此次活动也进一步加强了华新与更多 人士之间的感情。
温利阳说，按照市场营销的理论，一部分客户入市带动了市场，就会有更多的客户跟进。目前，新入市的大户型房源还是带动了一批改需们去购买，毕竟这部分需求已经压抑很久了，有一定程度的爆发亦属必然。
不过，从目前的市场表现来看，大户型房源还没有出现如刚需般的“疯抢”局面。原因主要有以下三个方面：一是当前的大户型房源的总价都比较高；二是多数“改需们”手里都不只一套房，受政策所限暂时没有购房的资格；三是“改需们”由于有房住，所以需求也并不急迫。
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