[摘要] 就在恒大宣布4月销售额升至81.9亿元，欲争4月全国销售桂冠之际，保利地产(600048,股吧)随后“极不恰当”地打消了恒大的小小愿望。
就在恒大宣布4月销售额升至81.9亿元，欲争4月销售桂冠之际，保利地产随后“极不恰当”地打消了恒大的小小愿望。
2012年1至4月，保利地产累计实现签约面积215.79万平方米，同比增长18.84%；累计实现签约金额240.14亿元，同比增长16.02%。
虽然此次91.48亿元的销售额未能向如保利董事长宋广菊所言突破百亿，但在中海尚未公布4月销售情况之前，已是 ，更是自09年6月以来单月销售金额 超过万科。
价格的标准
4月份，保利地产的平均售价约为1.27万元/平方米，环比升22.3%，前4个月平均售价约为1.11万元/平方米。无论是4月份还是前4个月，保利的销售均价同比均有所下降。
对于均价同比下降，之前外界认为，保利在现阶段采取的主要策略还是以价换量。
不过宋广菊曾回应称，保利实际上是在主动适应政策调整，抓销售窗口期，而这也将贯穿今年全年，并不是外界认为的 促销。
对于连续两个月销售额超90亿元的业绩，保利地产品牌 副总经理何智韬也认为，主要还是由于公司抓住了近期市场回暖的窗口期，在产品定位、售价与销售策略上都作了一些具体调整。
何智韬续称，保利从去年已经开始针对价格偏高的项目做过调整，在保证销售的前提下，会根据市场实情作一些适当的折让；同时各分公司也会根据当地市场和项目的具体情况，进行调整。
保利地产总经理朱铭新也曾提到，在实际价格上，每个公司都有自己的预定标准，目前保利的每个项目暂时还没有低于预定标准的，保利也不希望打价格战。
事实上，从年初开始，保利地产就在范围内举行了大规模的促销活动，近期保利地产各分公司也继续推出了一些优惠活动。
4月28日，成都保利旗下的保利·石象湖、保利·康桥等6大项目联合推出了“保利奢华体验月”活动，共实现销售额11亿元，其中保利·石象湖开盘首日销售105套，成交2.32亿元。
在广东，继一季度实现超过50亿的销售额后，保利在二季度会继续举行20周年系列活动，将联动广州、中山、珠海、东莞区域内 保利楼盘，推出总价值约一亿元的置业优惠活动。
其中，广州项目在五一期间共实现5亿元的销售额，而保利天悦在4月初开始签约至今，已实现认购金额超19亿，实际签约额达到11亿元。
何智韬还透露，截至5月 周，保利范围内的认购金额已超过30亿元。
新货大入市
除了加大促销力度、调整售价外，保利3、4月份能取得较好业绩的另一个重要原因是有大体量新货入市。
何智韬称，3、4月份公司的新入市货量都超过100亿，而公司高层也认为今年上半年会是市场刚需释放的一个好时机，因此货量准备很充足。
宋广菊在4月份的股东大会上也提到，去年同期保利几乎没有多少货源可售，因而今年上半年准备了相当充分的货源。
保利总经理朱铭新曾具体提到，截至4月底，保利拿到预售证可售的货量有238亿，今年新推货源将主要集中在5到10月份，5到9月应该都有100亿左右新推货量入市。
国泰君安在5月8日的一份研报中也提到，预计保利二季度的新推货量可达300亿元，加上前期的存货，二季度总体可售货量能达到600亿元。
相关分析师也认为，保利在4月销售均价环比上升、去化率处于市场平均水平的情况下，能取得过90亿的销售额， 主要原因就是其入市货量充足，而这也是保利4月销售额能超过万科的 主要因素。
对于今年的推货量和推盘节奏，保利早有准备。4月初，保利曾表示，今年新推货源在800至1000亿左右，新开工目标预计为1000亿，而新推货量会主要集中于5至9月份。
在去化率方面，保利的目标是单月消化50%、半年消化80%、争取竣工前清盘。
不过，保利也认为，由于其产品大多位于受限购政策影响的一二城市，目前持有的大户型产品去化还是较慢，在这类产品的销售策略上会对症下药，至于 终结果，还是要看市场。
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