[摘要] 即将于4月29日-5月3日在成都世纪城新国际会展 举行的第39届成都市房地产交易会（2012春季），区县组团的“抱团亮相”展示成都“三圈一体”发展的强劲势头，成为了一大亮点。
主题：第39届成都市房地产交易会（2012春季）
时间：4月29日-5月3日
地点：成都世纪城新国际会展
即将于4月29日-5月3日在成都世纪城新国际会展 举行的第39届成都市房地产交易会（2012春季），区县组团的“抱团亮相”展示成都“三圈一体”发展的强劲势头，成为了一大亮点。记者了解到，设在6号展馆的区县组团，除了有大邑、新都携区域内 开发企业组团亮相之外，邛崃、金堂、蒲江、龙泉驿、彭州等区（市）县也将展示本区域的城市形象。而在2-5号展馆中也有各区（市）县的精品楼盘分布，可以满足购房者的多元化的购房需求。
关键词【竞争】
潜在客户首先要满足购房条件，不被限购所制约;其次，在房价不菲的情况下，有充足的购房资金；再次，有购房意愿，或者具有买房的可能性
“的客户当然是具备以上三个条件，此类客户是我们争夺的重点。不过即使客户没有购房意愿，只要具备了前面两个硬性条件，也是我们争取的对象，我们希望能给客户创造出购房意愿”
价格合理 市场仍是刚需放量
事后复盘，不难发现，当年楼市经过2008年近一年的筑底之后，次年三月“小阳春”其实是以价格回归合理后的刚性需求购买力爆发为主导。随后带动更多刚需以及改善型、 型需求纷纷进场，楼市“大阳线”就此成型，且复苏势头一发不可收拾。
如今，时隔两年，楼市“小阳春”再次显现，而“大阳线”却已然云遮雾绕难见真身。
此次“小阳春”的出现相比2009年，其相同之处就在于，房价震荡下行将近一年，筑底较为坚固，继续下跌的可能性并不大。但是回暖的动力又有所不同，2008年的房价下跌更多是外部环境影响，国内的购买力其实依然强劲，一旦爆发难以阻挡；如今的房价下跌更多是国内楼市政策和宏观经济发展状况，回暖动力依然不够强劲。
目前，四月已经过去一半，从前两周的成交来看，并不尽如人意。四月首周受到清明假期影响成交大幅回落，但是进入第二周成交量依然较为平淡，四月走出“大阳线”的可能性正在降低。
在业内人士看来，在目前的市场环境下，市场走出“大阳线”的可能性不大，开发商仍然应该积极挖掘刚需客户，只要价格合理，接下来的市场主线仍然是刚需放量， 观望，抓住刚需群体仍有可能创造良好业绩。
步步为营 争夺 后的刚需
然而，随着楼市调控的进一步深入，开发商之间对于刚需的竞争已经进入白热化。从 初的普遍撒网，大规模集团作战，到了步步为营，贴身肉搏的巷战阶段。
自去年2月，成都版楼市限购令落地以来，开发商其实就已经开始了和时间的赛跑。在此背景下，一个简单的道理就是，市场上具备购房资格的人将会越来越少。开发商要发掘新购房者的难度将越来越大，出货速度可能成为这一波“政策市”中的胜负手。
在目前的市场条件下，所谓的潜在客户首先要满足购房条件，不被限购所制约；其次，在房价不菲的情况下，有充足的购房资金，也就是买得起；再次，有购房意愿，或者具有买房的可能性。其中，前面两项是硬性条件，后面一项则有回旋的余地。一位楼盘销售代表告诉记者，“的客户当然是具备以上三个条件，此类客户是我们争夺的重点。不过，即使客户没有购房意愿，只要具备了前面两个硬性条件，也是我们争取的对象，我们希望能给客户创造出购房意愿。”
不过，具备以上三个条件的客户显然也是 楼盘的必争对象。楼市走到今天，参与其中的房企们已经没有太多的回旋余地。以往市场所倡导的所谓错位发展、错位竞争，在越来越少的购房者面前显得有些苍白。如何争取有限的客户成为开发商绞尽脑汁思考的主题，在力求生存的环境下，一场激烈的近身肉搏在所难免。
多管齐下 刚需一网打尽
如果说开发商认定刚需是今年购房的主力军，并寄希望于在刚需这一细分市场取得辉煌战果，那就得需要符合刚需群体的产品。如果一个开发商卖的是豪宅，却表示要争夺刚需市场，那就显然不符合市场定位，也必将失败。
自从去年楼市调控开始以来，以万科为代表的开发商纷纷强调高周转模式，万科高层不止一次在公开场合强调高周转在目前市场下的重要性。在去年销售排名前列的万科、恒大、绿地、保利、中海等开发商均是以高周转为主。而在成都市场，销售额排名前列的中德英伦联邦、保利心语花园、佳兆业君汇上品等楼盘也是以快 售为主的刚需楼盘，取得了不错成绩。
为了提高运转速度，争夺刚需市场。据悉，许多开发商要求项目从拿地到开盘，基本控制在8至9个月。龙湖集团此前甚至有项目从拿地到开盘只用了6个月时间。
除了迅速占领市场，开发商还在产品上保持灵活性。为了把价格着实降下来，在成都市场，去年以来中海、蓝光、华润旗下的一些楼盘都在尝试脱掉精装，目的就是让价格更加亲民，让刚需购房者能更加接受。显然，开发商已经意识到普通的送物管、送优惠、送礼包已经难以打动购房者，价格才是刚需接受的关键。
另外，在营销上，开发商也是想方设法挖掘刚需客群。在“世纪姐”、“海悦哥”已经传遍大街小巷后，三月以来，许多开发商更是纷纷深入川内二级市场，异地营销，深入挖掘潜在刚需客户。从产品、策划到营销，多管齐下，力求把刚需一网打尽。
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