[摘要] 时间进入2012年，在多拉快跑的态势下，众多开发商纷纷转变营销思路，升级营销手法，玩新技、唱新腔……上演了一场营销的“火拼”，以此在市场中抢占更多的市场份额。
时间进入2012年，在多拉快跑的态势下，众多开发商纷纷转变营销思路，升级营销手法，玩新技、唱新腔……上演了一场营销的“火拼”，以此在市场中抢占更多的市场份额。从传统的活动营销到概念与品牌营销，从单一的产品营销到专业化、合作化的细分营销，模式和策略转变所反映的是市场主动性正在不断提高，但 终的目标只有一个，那就是赢取市场。
多拉快跑从技术向艺术转变
记者发现，除了在营销内容和手段上有所变化外，开发商在营销模式上一些曾有过的尝试又开始有回归的迹象。比如选择和中介联合，楼盘分销等等模式。但针对这一模式，有业内人士指出，一二手联动是一把双刃剑，用不好可能会挫伤企业的品牌形象。然而，不管怎样，对于目前一些经营状况不佳的二手中介市场来说，这无疑是一个利好消息。
在日趋激烈的市场竞争中，从需求方定义和销售产品已成为必然。楼市淡季下，开发商有计划有选择地主动出击并创新营销模式的做法，给市场注入了新的活力。有业内人士提醒，营销不只是一种手段和形式，更需要的是内容。只是玩营销“噱头”的产品，在被戳破那层纸后会迅速被市场遗弃。营销必须从技术向艺术转变，而艺术只能建立在有内容的基础之上。
被拉长的营销周期，就像是一纸死缓令。谁能在这场旷日持久的改造中更快地完成转身，谁就会以新姿态重获生机。正如一位地产营销策划专家所言，谁能将营销与内容做到 ，谁就能真正赢得未来的房地产市场。
营销火拼开发商各有核心竞争力
通过近期对市场的走访来看，市场中一些持续飘红的刚需盘也的确各具竞争法宝。“57平米套三！”近期亮相的光华逸家就凭借57平米套三的户型，吸引了全成都购房者的眼球，更让不少业内人士竞相观摩学习。光华逸家相关负责人向记者介绍，绝不仅仅是停留在营销的噱头上，项目是充分结合了目前市场消费需求，以及各方团队的全力配合而研发出的市场精品。“项目 特色，便是为消费者贴心考虑， 化地提高 ，减少浪费，降低支出。提高 的背后，并非以居住舒适度为代价，比如57平米的套三户型，便是通过超高赠送空间，来使得每个房间都能达到一个常态的功能尺度。”
去年，中德·英伦联邦就以150%的超高得房率成为了刚需买房必看的楼盘，在目前持续飘红的态势下，中德·英伦联邦却没有表现出任何懈怠，其相关负责人向记者表示，中德·英伦联邦还将全线升级产品，依然凭借高性价比和对客户生活的量身定制锁定市场份额的 占有率。“公司将继续坚持品质为 的硬道理，随着外立面、室内空间、园林景观的逐渐呈现，以及一些城市级配套的完善，还将更进一步凸显出中德·英伦联邦的核心竞争力。”
而优惠让利，也成为目前不少楼盘的关键营销手段，“优惠让利”作为一种看得见的实惠，总是推动消费的主要动力。
以价换量购房者 入手时机
房地产市场走势与供应量的多少密切相关，因受去年整体市场低迷的影响，今年新开工楼盘同比下降，开工面积的锐减，意味着未来供应量必将受到影响，但成都作为西南的 城市，多年累积的购房需求，再加上每年因结婚、生子而新增的购房刚需数量十分惊人。华西城市与房地产研究院 研究员温利阳判断，“因此，在市场理性回归时，看准时机抄底高性价比的楼盘成为了购房者的共识。”
持续的宏观调控，市场的理性回归已经成为不争的事实，这也意味着现在已经进入“下手”的 时机段。有市场研究人员认为，预计在4月中，市场还将会有一波比较大的刚需放量。“错过这轮时机，或许将要再等三年以上，所以2012年是刚需置业出手 年。”从记者的走访来看，多数购房者认为今年房价下跌的可能性变得很小。相反，按照从量 跌到量价齐涨的楼市铁律，不久市场必然会赢来一波 ！在这条被刚需拉出的阳线下，目前很多开发商还未采取提价动作，甚至个别开发商还在温柔地促销，这一时间段是购房者下手的 时机。
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