[摘要] 阳春3月，成都楼市乍暖还寒，在2011年持续一整年的政策调控，让曾经“狂奔”的房价开始放慢脚步。3月楼市总算露出了些许阳光，迎来阶段性反弹，呈现“量 跌”的态势。3月楼市也展现出了许多可圈可点之处，刚需楼盘生猛、 楼盘试水、商业楼盘蓄势，营销升级……这可能就是新季度楼市的趋势。
阳春3月，成都楼市乍暖还寒，在2011年持续一整年的政策调控，让曾经“狂奔”的房价开始放慢脚步。3月楼市总算露出了些许阳光，迎来阶段性反弹，呈现“量 跌”的态势。3月楼市也展现出了许多可圈可点之处，刚需楼盘生猛、 楼盘试水、商业楼盘蓄势，营销升级……这可能就是新季度楼市的趋势。
刚需生猛 优惠项目大卖
每年3月按照惯例都是供需双方的小阳春，尽管面临严峻的市场调控形势，不少楼盘仍计划在近期向市场推出新房源。
3月9日~11日，保利在春熙路举行“80后”房交会，旗下保利城、保利国际城、保利香雪、保利花园、保利公园198、保利香槟国际等项目推出了 9折的给力优惠，三天实现销售1.8亿。佳兆业推出的佳兆业君汇上品85-190平方米房源，均价约为5200元/㎡，全款 9折优惠，和佳兆业现代城推出的73-119㎡房源，其中清水房均价5700元/㎡，精装房均价6500元/㎡，项目特惠7.7折的优惠，在一周之内分别销售了56套和46套的佳绩。3月17日，光华逸家，在持续了三个月的 排号期后，仅440套房源，竟然有2000多人争抢，3 全部 。这样热销的楼市在3月为数不少。
毫无疑问，刚需成为今年的主流产品，在价格的带动下，销量大幅上升。主推刚需、以价换量的趋势在4月将继续延续，尤其是春交会即将举行，更多的楼盘将开始行动，但经过了一轮市场热销后，是否还能持续这样的热销，还需要市场的检验。
试水 打望4月
与刚性楼盘来势凶猛相比， 楼盘却显得静悄悄，但这并不代表 市场没有想法，有些楼盘也进行了试水活动，其目的是备战4月。蓝光首先进行了测市：蓝光·公馆1881推出清水房，房源多数集中在180-200㎡左右，实际成交均价9500元/㎡，销售价格较前期（含5000元/㎡精装）下降3500元/㎡，成交率85%。同一时间，中海城南1号新批次房源打出9988元/㎡起价，龙湖·世纪新批次房源起价7000多元/㎡。三大 项目城南齐发力，150万元/套级次的物业优惠潮正在来临。事实上，中 客户入市这一现象在近郊早以呈现，在新都、温江等区域，150㎡以上的房源 近销售升温。
这种测市，有些楼盘也取得了不错的效果，中海城南1号3月24日~25日，一个 销售242套，回笼6.5亿的资金。跟这种静悄悄的测市活动相比，华侨城则来了个全面启动，于3月24日在香格里拉正式推出了又一批 楼盘——天鹅堡，引起了业界的关注。
商业蓄势 备战未来
2012年伊始，商业地产跟去年的相比，显得冷清了些。但并不代表商业地产在今年就会偃旗息鼓，而是蓄势待发。
专业市场方面，香江高调出击，于3月30日在北京举行了一场商业高峰论坛，其目的就是在4月强势启动下一轮商业销售。万贯地产大手笔邀请全球100余位市场老总将于4月12日到成都做一场北改的高峰论坛，其目的是启动青白江整个商圈。
让业界关注的还是集五 写字楼和 写字楼一体，位于天紫界项目 的阳光新业 也将正式亮相，而旁边的水井坊改造项目也正在有条不紊地推进。项目占地约247亩，由上海长峰集团概算 100亿元开发，建设建筑面积为150万平方米的商业巨头，“成都龙之梦新城也正在紧锣密鼓地进行当中。而万科钻石广场、成都339、家和家园等项目也在陆续推出，必将在今年将商业地产推向新的高潮。
营销升级 活动不断
“销售不好，活动来带。”这是房地产流行的一句口号，也是现今楼市的真实写照。三月，仅一个月时间，保利公园198举办了三大城市活动：保利第四届郁金香游园节、保利第三届国际儿童植树节，以及保利第二届国际风筝节。据悉，包括郁金香花节、植树节、风筝节等活动都已形成系列，每年都将举办。保利公园198还将陆续上演多场文化盛事，五一期间热波音乐节又将“搅动”成都。作为民营企业的华宇集团，面对其它楼盘都大打 牌不同，而是反其道而行之，其在售项目不仅没有出现大幅 ，而且还在首创房地产以“三包”为主题的“包修、包换、包退”政策，进而又高调提出“2012看华宇”的品牌口号，在全社会引起强烈反响。据悉，华宇一系列重磅营销举措正在紧锣密鼓进行。
另外，全媒体 牵手的 超模活动也正式拉开了序幕，4月8日首秀将在中粮御岭湾上演，届时，一场由40个国家的40位美女组织的美女VS名盘秀必将吸引着成都人的眼球。另外，不得不提的绿地的花仙子活动、慈善晚宴等活动，都值得期待。
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