[摘要] 因为缺乏核心竞争力,成都部分代理商的价值得不到开发商认可,陷入高成本、低 的困局。而第三代代理模式“独立房产经纪人”的出现,无疑又给部分代理商本就孱弱的身躯压上了一根沉重的稻草。
因为缺乏核心竞争力,成都部分代理商的价值得不到开发商认可,陷入高成本、低 的困局。而第三代代理模式“独立房产经纪人”的出现,无疑又给部分代理商本就孱弱的身躯压上了一根沉重的稻草。
>>>>活动预告:微博现场直播2012年3月29日14:30-15:30,房天下将邀请嘉宾共话“成都代理商的现状和发展”,活动将在锦里东路2号宏达大厦13楼房天下直播间举行,拟到场嘉宾有(排名不分先后):毛勇,成都正合地产地产顾问有限公司董事长兼总经理;张猛(博文作者),成都家慈地产顾问有限公司董事总经理;潘海,吉信行地产营销置业有限公司董事副总经理;李衍民,四川同策总经理;侯红权,嘉联地产总经理。
“双代”模式加剧代理商厄运
3月22日,猛哥一篇题为《代理商为何渐成开发商的廉价劳动力?》的博文引发业内热议。他在文章中指出:“目前成都代理业面临三高两低局面,有好有坏,市场代理 、销售总金额高、人才流失 ,代理费率低、利润低。”
行情真的这样糟糕吗?记者就这一观点采访了业内相关人士。
思源经纪 妍认为,目前政策趋严,市场低位运行,代理商或多或少会受到一定程度影响;同时成本越来越高,就拿用人来说,外聘销售、策划人员成本逐年提高,若想要培养公司稳定销售团队,需要支付成本更高; 为致命的是可供开发商选择的代理商众多,难免陷入僧多粥少的困局。
祸不单行。“双代”模式乃至“多代”模式加剧了代理商的厄运, 是当越来越多开发商认可这种模式后,代理商面对的就不仅仅是市场层面的影响。
为了整合 资源,快速完成销售目标,防止代理商“做局”等的情况出现,开发商倾向于选择“双代”或“多代”模式。但是,前面两种模式势必会分散代理商的精力,除了专注卖房还需要和合作对手明暗PK。
尽管如此,面临重重阻力,代理商的前提依然必须赚钱,亏本的生意谁会去做?
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