[摘要] 一波始料未及的小阳春行情，让成都楼市迅速升温。从年初保利、华润、蓝光、国嘉、绿地等品牌开发商的促销试水成功，到近期中海、中德等企业频繁传来的开盘热销新闻，让“是不是该买房了”、“楼市是不是要复苏了”再度成为市民热议的话题。
一波始料未及的小阳春行情，让成都楼市迅速升温。从年初保利、华润、蓝光、国嘉、绿地等品牌开发商的促销试水成功，到近期中海、中德等企业频繁传来的开盘热销新闻，让“是不是该买房了”、“楼市是不是要复苏了”再度成为市民热议的话题。
为了抓住这一拨行情迅速回款充血，开发商积极赶工备足刚需、改善型刚需产品， 项目跟风打折促销，效仿成功者不少品牌开发商加入到全产品线的 促销行列……出货回款，一场全城追抢小阳春的运动正在轰轰烈烈进行。
然而，万科、龙湖近日公布的年报，却透露出标杆企业对楼市行情的判断———万科在项目发展方面，仍决定保持相对审慎的态度；龙湖则更明确认为，6个月内会有波动，必须紧抓窗口期促进销售———成都商报记者在对成都开发商的采访中发现，小阳春只是刚需被强烈压抑之后的释放、对未来楼市“不乐观”的论调，仍然是成都房地产企业的主流看法。
去年到今年初“跑得太快”，如今出现了房源“断档”———一波突然而至的楼市小阳春，让很多开发商手忙脚乱。
意外热销，开发商被迫赶工调货
谁也没想到，春节之后，刚需刚不起了，各个楼盘的刚需产品都受到市场热捧。成都万科营销策划部经理谭朝在接受成都商报记者采访时说，1-2月，成都万科销售金额达到12亿，共备案1300余套房源。去年底“跑得太快”，加上2月份万科房交会天天大优惠，现在万科提前把刚需产品卖断货了。他介绍，金润华府要3月底清盘，海悦汇城新货则要到5月份才有供应。
龙湖北城天街销售人员说，七、八十平方米的清水小套二已经卖断，只有3、4套精装房源，同类新的房源要等到6、7月份才有供应，105平方米的小套三所剩也不多。
中德·英伦联邦继1、2月份热销之后，3月3日开盘的房源不足半个月时间销售了260余套，营销总监姜川说：“这批次的房源还有不足100套，3、4月可以再开一栋，200余套，但是卖完就要等到5月份才有房子卖。”他透露，由于春节后销售一路飘红，几乎每个 正常都要卖掉约50套，所以现在工程部一直在赶工：“我们楼盘针对的就是刚性需求， 的和改善型的，正是这轮小阳春中 受热捧的房源，走得很顺畅。”
3月初，中海地产旗下的刚需项目锦城开盘， 卖掉632套房源，这个数字让中海地产也有些意外。2011年几乎只有大户型可以销售的国嘉地产，近日开放的以刚需为主打的新项目光华逸家，2月亮相，3月17日开盘，然而首批次预计推出的400套房源，上 吸引了约2000人到现场抢购。
看到别的楼盘在小阳春“大秤称金”，很多还在观望的开发商、甚至 低密住宅项目也坐不住了……一场全城追抢小阳春的运动正在轰轰烈烈进行。
追赶小阳春第二波促销大潮跟进
年初保利、华润、国嘉等企业高调出手，启动全城攻略，保利目前完成销售额约15亿，蓝光成都公司完成8个多亿，万科的快速行动也为成都公司赢得了12个亿的收入。白花花的银子让还在观望的企业和项目坐不住了———在全年任务的重压下，更多品牌企业也纷纷跟进，加入追赶“小阳春”的第二波促销队列。
复地成都公司整合旗下在售项目展开促销行动———复地城南屋组 计划，买“御香山”指定联排席位，享8.8折总价优惠，另赠“雍湖湾”40平方米精装 一套的优惠，对市场的诱惑力也较大；花样年也将在售项目打包整体促销，希望以气势和折扣吸引 者；中海地产继3月初锦城开盘吸金超过4个亿后，峰墅悄然开盘吸金2.8亿，按照计划，城南1号、金沙府在紧张的蓄客期后，也将快速出击，迅速回款……
3月12日，招商局集团香港总部发文称，招商地产在售项目及一季度计划入市项目必须全面 ，要求招行、招商证券予以配合，拉大客户参与房屋优惠团购，让利期限将持续到3月31日。据了解，集团的通知还要求，“因各地市场形势和产品竞争态势不完全相同，在促销口号和力度难于统一，要求分公司根据实际情况灵活安排，可以用‘回馈’、‘感恩’、‘让利’或其他符合所在市场概念的为分主题，务必保障促销成效。”
低密住宅也群起跟进 优惠133万
在刚需楼盘优惠满天飞，以价换量的市场行情下，不少 楼盘，甚至低密住宅项目也开始跟风，走上了优惠的道路，试图以此带动项目的销售。
刚一进入3月，华侨城便推出了“春季风暴”，打出了 优惠133万元的优惠，颇让人心动。在这一波春季风暴中，华侨城·东岸350～600平米的独院、双拼、联排，140～348平米的源湾叠墅，半岛多层， 优惠133万元。而天鹅堡160～200平米的阔景大宅，290～390平米的空中叠跃，也 优惠35万元。这两个 项目的重磅优惠，对华侨城而言，在成都还是 的，对此华侨城的解释是，此举是为了回馈客户，“一起分享华侨城的成熟之美”，和市场关系并不大。
位于天府大道蔚蓝卡地亚附近的院派建筑———达观山项目，则打出了“235～330平米的专利户型， 少97万元拿下”的广告。咨询销售人员后获悉，97万元是指首付5成的首付款， 总价在200多万。而 近他们还将做团购优惠，预计到时能享受8.5折优惠。而复地旗下的复地·御香山项目，也推出了320～360平米的法式联排庄园，总价 优惠达8.8折。
面对 、低密住宅的优惠，业内人士表示，应该说限购政策影响 的正好是这类项目，这部分人群其实对价格的敏感度并不高，恰好正是被限购人群。如果开发商仅以大幅优惠为促销手段，能否促进销售还未可知。在争先恐后追赶小阳春的热潮中，两份重量级企业年报的出台，字里行里却透着谨慎自守的“冷眼”———2012，大势难改。
年报出炉：对未来继续保持谨慎
作为地产行业的排头兵，万科地产屡次对楼市行情判断的准确度，令业界对其的态度 关注。近日，万科2011年年报出炉，年报称，受限购等一系列调控政策的影响，2011年房地产市场成交明显放缓。商品房销售面积增速较2010年回落5.2个百分点。大批主要城市继2010年成交面积同比下降29.6%之后，2011年继续下降19.2%。 是2011年下半年，成交放缓的趋势更加显著。2011年万科产品结构依然延续了以中小户型普通商品房为主的特征，万科董事会秘书谭华杰表示，以中小户型和装修房为主的产品结构，符合市场需求和政策方向，更容易受到自住型购房者的青睐。未来，公司仍将继续坚持这一产品定位，在项目发展方面，万科仍然保持了相对审慎的态度。
无独有偶，龙湖地产2011年年报也透露出“坚持审慎的财务原则，积极采取多项措施，以确保财务稳健并保持合理代贷水平”，在土地储备方面，“严格控制土地成本和支付节奏，适度增加 土地储备，利用行业调整的契机，完善板块布局”。龙湖集团首行执行官邵明晓表示，会适度控制 节奏，根据细分市场的具体需求提供更丰富的产品线，着力提高现金周转速度及强化现金流量管理，以保持市场 及扩大份额。在近日的新闻发布会上，龙湖的发言人也称，市场波动还是比较大，6个月内会有一些波动，龙湖在抓住窗口期方面有能力。
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温家宝:楼市调控不能放松 房价远未回合理价位
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