[摘要] 一边是销售量的急剧萎靡市场严寒阵阵，另一边却是开发商的死扛不 。一位代理公司的销售人员向记者坦言：“在目前市场的状况下，开发商对于市场的判断心里没底，并不能预判购房者的心理价位在哪里，因此 幅度不好掌握，都在等两会结束来确定全年的销售策略。”
一边是销售量的急剧萎靡市场严寒阵阵，另一边却是开发商的死扛不 。一位代理公司的销售人员向记者坦言：“在目前市场的状况下，开发商对于市场的判断心里没底，并不能预判购房者的心理价位在哪里，因此 幅度不好掌握，都在等两会结束来确定全年的销售策略。”
市场急剧萎靡
进入2月后，北京住宅市场的萧条景象并无改观。
根据北京中原市场研究部统计数据显示，截至2月10日，今年年内北京新建住宅成交套数为5767套，而2011年同期则为11694套，下降幅度达到了51%。
成交均价也出现了明显的同比环比下调，到2月中旬，北京新建住宅签约均价为17899元/平方米，环比2011年12月的21151元/平方米下调了15.4%，同比2011年1月的22433元/平方米下调了20.2%。
是2月上旬北京新建住宅签约套数为1294套，环比今年1月上旬的2335套下调幅度达到了44.6%。今年新入市的项目八成处于零成交状态。
记者了解到，进入今年以来，北京市共有浅山香逸花园、大宁山庄、彩虹园小区、北街家园、燕西华府家园5个项目取得预售证，但是截止到2月15日，5个项目中仅有北街家园一个项目有成交记录，成交了25套，成交均价不足1.1万元/平方米，而其他项目均为零成交。
亚豪机构副总经理任启鑫分析，政策层面的利空传导到了楼市需求层面，购房者看空后市的心态得到强化，令需求难以提振。尽管如此，两会即将召开且面临政府换届，一些开发商仍在期盼救市的 后一根稻草，因而春节以后并未继续下调项目售价，打折促销项目的数量和 幅度都没有继续扩大，是造成楼市成交量萎靡不振的重要原因。另外，限购没有任何松动机会，虽然陆续有一些购房者达到了5年社保或纳税证明的准购门槛，但在看跌后市的预期下，并不急于出手，仍然选择观望。
但是面对这样的市场情况，开发商似乎并不着急，并没有出现项目大幅跳水的情况来打开市场的观望气氛。
意愿低迷
在经历了去年底一轮 狂潮后，北京楼市似乎进入了“停止期”，一方面购房者观望情绪严重，另一方面开发商也进入了龟缩状态，并没有主动采取 等营销策略。
“现在开发商摸不准市场的脉络，不敢轻易 。”一位开发商向记者表示。
根据链家地产市场研究部的统计，近一个月来北京有164个项目打折销售，平均折扣为96%，其中9个项目推出了特价房项目，平均折扣幅度为89%。楼盘数目和折扣幅度在春节前后并未出现明显变化。链家地产市场研究部冯联联认为，春节后是传统的销售淡季，一般情况下，促销行动的效果有限，再加上政策可能会出现微调，也使得开发商观望增加，推出打折特价的动力不足。
特价房的楼盘仍然以中 为主，即使普通住宅也是面向大户型的客户，如昌平龙山华府的特价房只针对125平方米的三居。同时，部分特价房是现房、尾房，在户型、位置和交通配套等方面可能存在瑕疵。考虑到这些因素，特价房其实并不一定真的“特价”。冯联联认为，在打折特价的促销活动中，特价房的折扣力度大，价格 明显，但是购房者在购买时不能只考虑价格 的因素，还需综合权衡周边环境、配套设施和户型结构，谨慎决定。
“由于去年市场的不景气，一些开发企业均对销售系统做出调整，大部分项目的营销总监已经调离，如北京一家 房企的营销总监和团队全已经解散了，甚至连北京公司都已经取消。”一位业内人士向记者表示。
亚豪机构的一位负责人表示，尽管去年市场比较低迷，但是像龙湖时代天街、远洋一方、京贸国际城、合生国际花园等项目率先 抢收，积累了一定的现金储备，因此并无进一步 的动力。
“预计两会后，政策定调之后，一些项目主要集中在一线城市的开发企业面临着资金的压力，将会采取新一轮的 抢收策略。”该负责人表示。
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