[摘要] “目前我手头只有两个项目，都是一级市场项目，就是做土地整理。市场大环境不好，房子基本上是看的多、买的少，我们已经有一年多没有新开楼盘了。” 凡（化名）笑称自己整天都在“锄地”，为他人做“嫁衣”，更是为了“活下去”。
“目前我手头只有两个项目，都是一级市场项目，就是做土地整理。市场大环境不好，房子基本上是看的多、买的少，我们已经有一年多没有新开楼盘了。”凡（化名）笑称自己整天都在“锄地”，为他人做“嫁衣”，更是为了“活下去”。
凡是南方某 旅游城市S市一家小房地产开发企业的项目经理。他表示，由于房地产调控政策持续发酵，不少资金不够、实力较弱的中小房企为扛过楼市“寒冬”，绞尽脑汁地多面出击，转做一级市场项目成为许多中小房企的“求生”选择。 凡所说的一级市场项目即土地一级开发，对土地进行统一的征地、拆迁、安置、补偿和市政配套设施建设，使该区域范围内的土地达到“三通一平”等建设条件。他介绍，房企一般和政府合作，在土地出让后获得一定利润。
“房地产开发商通常都是拿地、开发，属于二级开发，利润更高，主动性更强。”凡介绍，S市虽然只是一个二三线城市，但上世纪90年代以来，凭借独特的自然环境和资源 ，房地产市场迅猛发展，出现大量中小房企。“在楼市行情好的时候，大家都有钱赚，但目前可以说是有价无市，大家只能自求多福。”
分析人士表示，楼市寒冬的确难熬。一方面，楼盘销售不振，资金难以为继，不少中小房企只能通过转让项目或土地来支撑现金流，甚至被兼并收购或退出市场；另一方面，即使暂时没有大的资金问题，不少中小房企也没有足够的资金开发手中的土地，只能延迟或暂停楼盘的开发。
S市国土局工作人员郑夏（化名）证实，虽然楼市销售不振，但S市的土地出让并未明显下滑。一是不少房企对楼市仍持长期乐观态度，二是目前大房企“手中有钱、心里不慌”，认为在市场低谷购置土地的成本较低。实力雄厚的大房企不断囤积土地资源，以便未来楼市情况转暖后能立即推出楼盘。
业内人士称，不卖房卖股权、不卖房改“锄地”、延迟开盘等毕竟只是权宜之计。无论是大房企还是中小房企，都应尽快转变经营思路，挥别以往暴利时代的发展模式。
（来源 四川日报）今年，楼市继续调控不放松，是一个不争的事实。1月31日召开的国务院第六次全体会议强调，继续严格执行并逐步完善抑制投机 性需求的政策措施，促进房价合理回归，采取有效措施增加普通商品房供给，做好保障性住房建设和管理工作。面对这样一个事实，2012年开发商将如何规划企业的未来？用什么方法撬动楼市、影响消费者买房并不会给社会留下“烂尾楼”？
资金缺口大如何解决“现金流”？
在刚刚过去的2011年，多数房地产开发企业的业绩都不是很理想，“囊中羞涩”是多数开发商时下共同的感受。2012年伊始，政府依然从不同角度调控房地产业，融资难，资金缺口大，是多数开发商新年面临的重大挑战。
“正常情况下，国内主要的融资渠道包括银行贷款、海外上市或发债、中期票据或企业债、信托融资、房地产私募基金融资、保险资金、联合开发、民间融资等方法。”成都全心地产营销总经理李国峰说，在新“国八条”颁布后，市场融资政策进一步趋紧，国内证券市场融资渠道被堵死，房地产企业普遍反映融资困难。
李国峰建议： ，中小开发商可以出让部分股权以缓解资金压力；第二，加强与中介的互动，让利给房地产中介，刺激和拉动项目的销售；第三，开源节流，从公司内部开始缩减管理费用和营销费用，压缩管理人员编制；第四，为提高自筹资金，也可以将部分土地面积分割出售，或者将部分股权出售给大品牌大集团，通过联合开发的模式来解决资金问题；第五，想方设法加快销售，回收资金。
郎咸平：中小房企消失后 房价将会推得更高
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