[摘要] 毋庸置疑，绿色、节能、环保的建筑将成为未来的一个发展趋势，但是在目前，由于其成本及后期维护等问题，还让大多数消费者无法接受，甚至很多人根本就不明白，绿色建筑到底是什么、到底能给我们的生活带来什么。先让我们来看看开发商、代理机构是如何看待绿色科技住宅的成都走势。
毋庸置疑，绿色、节能、环保的建筑将成为未来的一个发展趋势，但是在目前，由于其成本及后期维护等问题，还让大多数消费者无法接受，甚至很多人根本就不明白，绿色建筑到底是什么、到底能给我们的生活带来什么。先让我们来看看开发商、代理机构是如何看待绿色科技住宅的成都走势。
成都国奥：
未来绿建将是建筑的一种标配
“在推广的前期，我们做得很困难。”成都国奥置业有限公司市场部经理朱新宇在接受记者采访时坦言，“对于大多数的消费者来说，绿建还只是他们购房时多出来的一种选择，而非决定性因素。也就是说，现在他们还不愿意为绿建买单。”不过朱新宇对未来很有信心：“成都市场的培育期，顶多还有一年。能达到绿建二星标准的，整个四川只有两家，但以后会越来越多。未来的绿建会成为建筑的一种标配，就好像以前的铝合金门窗一样，大家都有，你没有就成为了劣势。”朱新宇认为，现在 的利好是政府已经开始重视绿建。“我们到成都两年多，政府从不了解我们项目到开始接受，并开始推荐，不久前还专门组织开发商来这里参观，可见大家对这个事还是很有兴趣的。”
在朱新宇看来，现在要大众为绿建买单， 直接的障碍在于价格。就国奥的项目而言，绿建方面的成本约在500~1000元/平方米。“我们的项目比周边的房价高出很多，绿色只占到其中一部分。实际上，绿建的定价是一个难题，不仅消费者很难具体去衡量要多付出的这部分是否能赢回，就行业内而言，价位该放在哪里也考手艺。有时定价高一点，反而能促进销售；而有的时候，消费者更喜欢低价产品。”
为了让消费者接受绿建，国奥主要采用的是体验式推广模式，比如样板间，比如工法展示。“我们让客户站到空调室外机面前，他们是感觉不到热风的，因为热能回收系统将这部分热能变成业主免费享受的热水。在桂林我们曾经做过一个体验，用外保温材料做了一个保温箱，在里面放一个冰激凌，很长时间都不会化。”朱新宇透露，现在选择绿建的客户，大多数是35岁以上，他们开始为自己的健康考虑，更关注生活品质。
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