[摘要] 两年前,开发商和二手房中介的合作还是小打小闹,目的多是加快尾盘销售,今年7月份开始,二手房中介凭借极强的“分销”能力迅速提升地位,手握 客户与开发商谈条件,一套房的 从以前的1%-2%迅速提升至2%-5%。在二手房交易萎缩严重的情况下,新房交易占到大部分中介公司业务的40%以上,甚至有中介公司专
两年前,开发商和二手房中介的合作还是小打小闹,目的多是加快尾盘销售,今年7月份开始,二手房中介凭借极强的“分销”能力迅速提升地位,手握 客户与开发商谈条件,一套房的 从以前的1%-2%迅速提
据了解,品牌开发商中海、绿地、华润、蓝光、万通、和黄与二手房中介的合作今年 紧密。由于7、8、9三个月双方的合作效果 明显,所以现在不少二手房中介公司每天都能接到不同楼盘的橄榄枝,业务繁忙。
手握有效客户 二手房中介好卖新房
“如果二手房里没有合适的房源,您不妨选择新房,不仅有现房,开发商给出的优惠力度还 大!”在伊甸城一家门店,一位业务员正在热情地接待客户。另一边,两位业务人员正拿着一本通讯录,一一打电话向客户推荐新房。店长向成都商报记者透露,到店里来的客户都是买房意图 明显的,加上这么多年公司积累的 客户,对于开发商而言,这就是资源。
伊甸城总经理徐万刚介绍,现在与他们合作的有中海、绿地、华润、蓝光、万通、和黄等开发商的十余个楼盘。7月份末8月初开始,公司的新房销售业绩迅速增长,8月卖了200多套,9月300多套,10月接近600套。他说:“开发商的置业顾问,想卖房子找不到客户,而我们是向上门买房的客户定向推荐房源,解决了开发商的客户渠道问题。我们的业务人员通过打电话、发DM单、网上发布信息、门店推荐等多种方式来销售房源,效果很好。”
富房品牌推广部刘春晓介绍,这种“分销”模式目前被 二手房中介公司采用:“二手房的贷款很难,有的房子又不合适,新房能弥补二手房的缺陷。”
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