[摘要] 房地产住宅市场调控持续，之前坚称“广州二手楼市交投仍较活跃”的行家们终于松口，坦言“调控年，揾食艰难”。
房地产住宅市场调控持续，之前坚称“广州二手楼市交投仍较活跃”的行家们终于松口，坦言“调控年，揾食艰难”。城中的中大型房屋中介公司眼看二手楼市久不见起色，纷纷对外拓展其一二手联动业务。业内人士曾对此戏称，一二手联动是房屋中介公司在“限购”“限贷”政策下“后一根救命稻草”，但这根救命稻草对拉动房屋中介公司的业绩究竟有多大贡献？中介公司又是如何挑选一手项目做联动？倘若限购政策持续，这根稻草还能救命吗？本期专题为你一一道来。
税费重新货多二手行情遇冷
一二手联动到底能为二手中介行贡献多少业绩呢？
据满堂红研究部 经理周峰介绍，“年初，开发商的资金压力还不算大，项目的销售速度还算可以，故不需要借助二手中介行去卖房，但从第三季度开始，一手的成交量缩减，发展商资金压力越来越大。”踏入第三季度，满堂红共进行了5次一二手联动，现时参与一二手联动项目所贡献的业绩约占总业绩20%。为尽快回笼资金，除依靠售楼部的销售人员外，不少有意尽快推货的开发商也对二手中介行抛出橄榄枝。但从周峰的回应看，满堂红在一二手联动项目中获得的业绩远不及其二手中介业务。用他的话来概括，一二手联动只是一个辅助点，而非主业。
同样是一二手联动业务，中原地产则是另一番景致。潘婉霞告诉记者， 近一个月的二手楼市交投惨淡，受到一手新盘推货冲击，虽然看楼的客人多了，但不可否认的是，成交量仍在萎缩。“前几个月里，一二手联动带来的 约占总业绩的30%，踏入传统‘金九银十’，这个数字开始往上蹿，初步估计已达40%。”据了解，大部分大型中介公司选择在第三季度频繁出击一二手联动项目，主要是因为部分板块一二手楼价倒挂让二手中介焦头烂额，有的甚至连着一两个月都没有成交一宗交易买卖。其中，楼盘新货较多的区域出现一二手价格倒挂让中介开单更是举步维艰。潘婉霞对此回应，一二手倒挂不但存在于新货较多的城郊板块或广州外围区域，就连市区部分路段的二手楼价也出现倒挂。“买二手楼与 手新房不同，其中涉及的过户税费较多，加之现时双方税费均由买家承担，因此，市区楼价出现倒挂也不出奇。”
选联动项目要看是否对“胃口”
与一般的一手项目代理相比，房屋中介公司手上的客户资源较为丰富，由于对客户了解较多，更容易促成房屋交易。许多选择一二手联动的发展商深谙此道，在楼市疲软的当下，如想尽快推货，多半会寻求客户资源丰富、较 的二手代理合作销售。但对中介公司而言，他们在挑选代理项目时，除了会看发展商的实力，更重要的是看发展商所推销楼盘是否对其“胃口”。从多位行家的口中得知，在挑选代理项目时，中介公司根据自身实力及 各有各的顾虑，但总体会重点关注以下方面。
首要关注的是价格。潘婉霞说，时下不少愿意结合一二手联动推动楼盘销售的发展商，多半愿意在价格上有所让步，“大家都清楚市道艰难，因此，有意愿推盘的发展商大都会在价格上有所松动。”这种价格的松动或许不会出现在售楼广告上，但会通过中介，给予买家一定的优惠。
“对于那些刻意拖延售楼进度，为求 ，每隔一两个月才放出十几套货量的发展商，我们不予考虑。”周峰对此明确表示，在如今备受打压的住宅市场中，发展商的推货诚意很大程度上决定着楼盘的销售情况。他指出，老城区新楼盘的销售往往抱以一种“皇帝女不愁嫁”的态度，不过这种“淡定”态度能否转换成更高的利润，市场将交出一张真实的答卷。
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