调控政策持续收紧，在限购、限价、限贷等一系列政策合力之下，楼市成交量下跌明显，房价也呈现出了下滑之势，市场前景愈加扑朔迷离。对于开发企业而言，选择在哪个合适的节点开盘放量？是推大量房源还是推少量 ？开盘放量时，是选择以低价走量为主，还是以合适的价格继续保证利润率？成都报道在8月供应“井喷”的三圣乡的鑫苑名家、卓锦城、金房·华韵天府近期市场供应加大的三家楼盘中发起了此次对话。成都报道副总经理吴家全、主编陈绪东、副主编钟涛等参与了座谈。
圆桌嘉宾：
唐殿峰：鑫苑置业（成都）有限公司 总经理 向 鹏：金房集团 营销部长 卢 松： 金房集团 营销总监 陈永恒：成都盛吉立房地产开发有限公司 销售 助理经理 赵小霞：成都盛吉立房地产开发有限公司 策划经理
首先，我们就逆市开畔问题向此次城东开盘放量中贡献 的三个楼盘分别发问
成都报道：鑫苑名家推盘节奏一向很快，本次开盘的预热期也仅在半个月左右，此次开盘是出于怎样的考虑？
唐殿峰：我们的销售没什么大的策略，往往根据我们的开发节奏，有产品就拿到市场上卖。而推盘节奏源于鑫苑公司的核心价值观，就是“不 、不囤地，只要有产品就拿来上市，保证客户来了就有房源选择”。
成都报道：卓锦城6期从今年上半年开始蓄水，蓄水期近半年，为何选择在这样一个时间点开盘？
陈永恒：以前我们一般蓄水期在两个月左右。但这次蓄水期较长，从上半年开始至今，之间有一些客观原因导致我们延迟了开盘，主要还是因为市场的变化。上半年，客户的观望情绪比较浓。现在，根据市场和客户的相关需求，公司觉得现在适合推了，便跟着市场变化来调整开盘。市场有需要，就跟着市场走，开盘亦如此。
成都报道：据我们了解，华韵天府此次开盘压力还是比较大，是基于什么考虑 终是如何决定开盘放量的？
卢松：综合来说，我们开盘基本上还是根据正常的节奏在走。4月28日 次开盘，当时卖得很好，2个 便卖了两百多套。原计划7月份开二期，但由于市场不太好，蓄水也不好，所以推迟到8月。虽然金房集团总体开发规模不大，但其每一步都求走得稳。业主对我们的口碑都 好，这是老成都人都知道的。
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