[摘要] “ 近成交量比前段时间有回升，外地来买我们房子的也增加了不少。”格凌兰现场经理对记者谈到 近项目的成交，脸上拂过一丝轻松的表情，“比前段时间回暖很多”。
“近成交量比前段时间有回升，外地来买我们房子的也增加了不少。”格凌兰现场经理对记者谈到 近项目的成交，脸上拂过一丝轻松的表情，“比前段时间回暖很多”。“回暖”是近日记者在各个楼盘听到的 多的一个词，前段时间受银行信贷影响而锐减的外地人购房，在银行放开外地人贷款限制后又重新成为楼市主力，受此带动近期的楼市成交量也呈现上升趋势。
销售回暖外地人买房成主力
“成都楼市被外地人买走一半”，外地购房者一直在成都楼市里充当着重要的角色，由于省内乃至整个西南的购房者都乐意在成都安家置业，很多楼盘也 重视外地市场，甚至有的项目几乎完全依赖外地市场，足以显示出外地购房对成都楼市的影响。但受上半年出台的宏观调控政策影响， 是异地购房银行贷款限制，由于无法异地贷款，很多准备在成都买房的外地购房者暂缓了置业计划。
近日，省内各银行公布了对外地人购房的细则，相当一部分银行都以省为界，省内的贷款客户都可以享受成都本地购房者的相同待遇，这一规定相当于打消了省内异地购房贷款的限制，对恢复省内二级城市购房者在成都购房的积极性有一定推动作用。在银行公布了信贷政策后，很多楼盘都明显感受到市场微妙的变化。“感觉二级城市的客户又重新回来了。”晓初物业营销总监毛熙辉告诉记者， 近到项目咨询的外地客户开始增加，以前因贷不到款而放弃买房的外地客户也重新回来签合同，“或者因为孩子到成都 、或者因为有老人退休要来成都养生，这种刚性需求在市场的释放是迟早的事。”慕和南道的负责人也表示，二级城市购房者的购买行为相对比较独立，受成都市场大势影响不大，属于相对稳定的市场，但前期受银行信贷政策对这部分购房者影响较大，不过近期政策放松后，这部分购买力对市场的影响又重新发挥作用，“二级城市的购房者大多喜欢组团购房，所以他们带来的成交不止一套两套，一般少则几套、多则十多套，甚至几十套，对拉动市场回暖的作用很大。”
二级城市依然是市场重点
二级城市购房者购买的实力，成都各开发商都有切身体会。有开发商告诉记者，成都本地购房者受市场变化波动性大，这些身在成都的购房者会因为一点小小的政策而放缓购房计划，“相比二级城市的购房者，他们的购买行为要直接干脆得多，一般当宏观调控出台，成都购房者就会有下滑，但二级城市的购房者却没有太大的变化。”再加上成都本地的刚需需求日渐饱和，如何争夺二级城市的购房者成为各大开发商主要考虑的渠道。
在楼市成交不景气的时期，很多开发商都主动进军二级市场。中海地产在今夏开启了一年一度的二级城市客户答谢活动，达州、南充两站的感恩之行，为中海带来不少业绩；香港地产巨头九龙仓也在近期开启了二级城市的巡展的尝试，首站德阳就为他们带来意想不到的效果；珠江地产对二级城市的出手，也收获了在成都市场所不能及的成交。各大开发商都看重二级城市的购房者，如何加强企业在二级城市的 度，更直接的对接到二级城市当地的购房者，成为房地产公司营销的重点。“二级城市的购房者大多选择购买面积较大的户型，而且付款的方式也多采用一次性付款或首付较高，他们喜欢和亲朋好友一起买房，一般一个客户都会带动至少三四套成交，属于 的客群。”有业界人士认为，获得二级市场的认可是房地产公司在未来很长一段时间竞争的法宝，而当下正是争夺这一法宝的关键。
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