[摘要] 我认为关注购房者主要还是对其需求的一个关注。而做出他们喜欢的又能消费得起的产品才是关注购房者的重中之重。
我认为关注购房者主要还是对其需求的一个关注。而做出他们喜欢的又能消费得起的产品才是关注购房者的重中之重。
在当时的状况下我认为开发商是应该引导消费者的。4米的客厅可以生活,3.6米的也可以生活,而大客厅的很多空间都浪费在了走道和房间之间的过道上了,价值并不大。我们中国土地毕竟是稀缺的,都住大房子的美好愿望是不容易实现的。所以大家应该理性购房,生活比较舒适就可以了。随着人们社会化趋势的转变,中国这个传统家庭结构慢慢向工业社会转变,在家里吃饭、会客、玩的时间越来越少了,所以很多房间原来的功能会慢慢砍掉,真正实用的空间会越来越小,会越来越舒适到你觉得在里面住就OK了,不一定非要有一个大的书房和衣帽间,所以表现在产品上就是把房型做小一点,满足基本需求,而把一些需求扔到社会上去。
对于购房者的关注还是在于研究消费者的消费变化,研究出这些产品满足他们的需求。其实,购房者自身也是矛盾的,也在不断调整自己的生活状态。我们希望消费者能更理智一点,在自己想要某种产品之前,还应该了解自己是否有条件拥有。
任何一个地方包括国外都是这样的, 是MINI的 ,房间不大,如果你是单身是金领可以住这样的房子,没有问题的,但是如果要把父母接过来住,小孩也要过来住,我要住城 ,我的经济水平又不高,肯定是不现实的。那么我们可以买偏远一点的大一点的,也不是很远,轻轨和地铁都这么方便。购房者对自身的了解和定位是 重要的。
除了关注产品,作为开发企业更应该关注服务。现在成都的服务水平真的 落后,我们的物业只收钱,其他事情都不做,包括一些所谓的品牌房企。我们看到成都很多建筑的外立面很漂亮,但是都不清洗,在深圳这是行不通的。深圳沿袭了香港一些物管条例进来,交物管会有强条的,我交了物管费,你就要进行外墙清洗、杀虫等等。
所以我个人认为:“关注购房者”首先是关心产品再是服务, 后才是价格。 石很多年前就说过“如果你赚得了市场暴利,你总会通过另外的方法将暴利退还给市场,只是方式不同而已。”任何事情都会有其反弹性的。
后希望 购房者能够理性购房,真正买到适合自己的“家”。
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