在发展中谋求共赢 外来房企做大“楼市蛋糕”

访谈主题：

如何评价济南房地产市场前景及外来房企市场竞争力

访谈人物：济南阳光壹佰房地产开发有限公司
董事长 刘 伟
济南天勤置业有限公司
总经理 潘 捷
济南中海地产有限公司
董事总经理 庄青峰
山东鑫苑置业有限公司
总经理 余登攀
山东天泰置业有限公司
总经理 邓永强
采写/刘萍 吴梅 王慧静 董瑾

外来房企在济南楼市初具规模和影响的时候，有人认为，这将会使本就竞争激烈的市场态势变得更加惨烈。然而，随着济南城市化进程的不断加快和深入，越来越多的外来房企进入济南，楼市却愈显“平稳”——— 楼盘品质在稳步提升、人居理念在适时而变、新技术应用层出不穷……于是，我们看到的是，外来房企做大了“楼市蛋糕”，在发展中谋求着多方共赢的局面。

刘伟：外来品牌助力楼市发展

2008年，济南的房地产市场也迎来了一个严峻的发展阶段，但济南跟一线城市相比，购房者投机比例小，济南的地产需求主要是以自住为主导，这就决定了济南楼市不会大起大落，会保持相对稳定的发展态势。今年，面对整体宏观市场的调控，大量品牌地产商的进驻，每一次外来品牌房企的进入，几乎都能给济南楼市带来新的理念、新的模式和新的产品，而每一次的革新，不仅仅意味着对传统的颠覆和修正，更重要的还在于极大地推动了楼市的又一次进步。外来地产品牌对房地产项目的开发，特别是他们都具备了在大中城市开发的经验，具备很强的市场适应能力，走得是规范化和专业化的道路，对于人们对生活品质提升所产生的各种新兴需求有较为准确的把握，在地产开发过程中，往往会预留出功能升级空间。同时，外来房企与本地地产商的竞争，也促使房地产市场的产品更趋于人性化，价格也更趋于理性化。

阳光100是比较成功融入济南市场的一个外来开发企业，是济南房地产市场这个舞台上不可或缺的主角之一。从2001年到济南，阳光100已经走了7年，而且一直迈着稳健的步伐向前发展着。从一期二期到三期，以及下半年即将推出的四期“尚品之都的跃动生活”，都是阳光100提供给消费者的与众不同的、不断升级的产品，并且这些产品一直支持一种“更简朴、更自由、更青春”的生活方式，从而获得消费者的青睐。

其实，无论是外来房地产企业还是本土地产商，在市场处于明显买方市场时，必须以客户为中心才能发现核心利润区，开发商要为消费者创造合理的价值，提供高性价比和附加值的产品，才能走得更长远。
潘捷：以高品质楼盘赢得济南市场

我们公司以到山东济南来发展为骄傲，山东人非常朴实而且讲诚信，他们的性格固执、内敛，和其他一些省会城市相比创新意识稍少了些，但是，我认为人们的意识发展到一定水平，就会有很强的一种爆发力，这正是济南房地产市场的发展空间，所以我们非常看好济南的房地产市场。济南房地产市场是一个发展平稳且健康的市场，和其他城市相比几乎没有泡沫，济南房地产市场存在大量的刚性需求。我认为，人们的居住追求是无止境的，不同的生活水平需要不同的生活方式，只要开发商能真正的为购房者着想，从购房者的需求出发，开发出能引领人们居住习惯的好房子，就不愁没有市场。

近两年外地品牌公司纷纷进驻济南，尤其是2008年大量的外地品牌公司开发的项目纷纷面世，企业间的竞争在加剧，如何在激烈的竞争中站稳脚跟且争取更大的市场，我认为这需要企业的综合实力。公司的品牌、资金实力、企业的态度、对当地市场的感知灵敏度、客户对其开发产品及理念的认可，这是外来房企的核心竞争力。我们公司直属北京建工集团，有着多年的开发经验和资金实力，企业具备了大发展的战略，北京与济南的距离使我们更了解济南，我们深入研究济南的需求，并从更加符合人们居住的方向去开发产品。我们精心打造的第一个项目京鲁山庄就是处处体现宜居，以此来满足和引领人们居住习惯，该项目一期现已交房，受到了购房者的高度认可。2008年我们公司又在长清取得一块土地，虽然现在来看在长清大量开发住宅有一定压力，但是我们将站在城市运营的角度来运作项目，开发出高品质、引领人们居住习惯的高性价比楼盘，相信我们的项目在竞争中会受到市场欢迎。

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