除了价格还玩什么? 南京房产营销尴尬上半年

南京楼市营销“尴尬”上半年 

此起彼落的价格大战被形容成“赤裸裸”的促销手段；充满暗示与挑逗意味的大牌广告，则暴露出房产“注意力”推广的集体疲软；市场骤然变化，让不少忽视“产品力”的项目一筹莫展；由于对项目核心诉求、客户需求等无法精准定位，导致大量项目依旧在浪费着有限的营销火力……南京楼市上半年的营销走势，业界普遍认为无亮点。而习惯于“锦上添花”的营销行为，也在需要其“雪中送炭”的时候整体失语。相较于一线城市，南京楼市的营销落后显而易见，南京楼市何时能进入营销时代？

现象：营销手段的苍白无力

直接以价格为诱惑的团购；与项目关联度并不紧且缺乏主题延续的论坛；缺乏新意的开盘仪式；没有锁定目标客户，遍地撒网式的推广行为……不少业界人士感叹，上半年在南京楼市各大片区上演的营销手段，多少都有些苍白无力。

“营销手法是否高明，绝不能体现在促销打折上。”虽然这是业界的共识，但目前却似乎没有多少手段比打折促销更能直接见到效果。“南京的区域特征较明显，就连川菜进了南京也要本土化。”一位房产代理界的前辈这样调侃南京市场营销的独特之处。他认为，南京购房者是否理性，对好、坏产品的鉴别程度，也直接关系到楼盘营销手法的应用。由于在大多数时候，楼盘仅通过价格手段，就能达到销售预期，于是，面对这一特定的市场环境，就连万科、中海这些腕级开发商都无法在南京施展绝对的产品力方面优势。

分析：产品力限制营销发挥？

资深房产人经纶认为，在房子不再好卖的时候，楼市营销已由“公关主牌”，转化为更强调时效性的“促销主牌”。对价格体系的重新评估，由此导致的价格调整，成为上半年南京楼市主要营销手段。充斥于各种媒介的价格促销，成为这个阶段楼市营销的主题。即便有一些吸引注意力的营销，也大多围绕着刺激性来诉求，缺乏创新看点。在产品力方面，部分项目巧妙利用规则，给客户增加使用面积，提供更多附加值的方式对销售有所促动。而更多受到局限的项目，在营销上无太多创新。

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