网络经纪人成功故事：最有激情的买卖单子

2007年5月12日，我接了一个网客李先生给我电话说想了解一下某小区的一套单位,经过我们二十分钟的沟通后，我们约定第二天早上9:00过来看此房，当时我没有说清楚我是满堂红房地产公司的。

2007年5月13日，李先生来到约定的地点，他第一眼看到我就说像你是房地产公司那不看了，转身就想走，但我第一时间就去和他解释了很多，李先生就半推半就的去看房,我很清楚的知道我给他推荐的房子是非常非常的差，但就是价格低为吸引点。我们刚进了房子大门，李先生很不高兴的说：“这样的房子太差了，好了走吧，我还约了好几个房子看。”一听李先生这样说以我做房地产三年的经验来说，这样的客户是准客户。

2007年5月17日，我推了一个性价比很高的房子给李先生，我们约好了第二天早上11：00在小区门口等。

2007年5月18日，我提前了十分钟就到小区门口等，十分钟，二十分钟，一个钟，二个钟。在这个过程中我给李先生打了N次电话，在电话里听到李先生一直都在看房的情况。但我没有放弃，等到13：30分钟终见到了李先生出现。我也很清楚客户一直都不考虑这边的房子，在我的一次又一次的解说，我们看这个房子用了二个多小时。我感觉到客户也对这个房子是非常的感兴趣，我和客户说：李先生，这个房子在现在的市场上的价格是比较低的，如果是考虑的话就要快出手。”当时客户和我说还是要考虑考虑。我们就分开了，17：15分我和李先生通电话之后，他给我信息说要把这个房子定下来。我收到这样的信息第一时间就是让客户下诚意金，因为很多同事的客户也看中了这个房子。但客户也坐上了地铁公司有事走了。

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