三星自建渠道深入三四市场 抢占液晶市场份额

而目前，三星已经取消了省级代理商，将电视销售渠道大力“扁平化”。现在三星电视从天津工厂出货之后，就会先运至三星在北京、上海、广州、成都、沈阳等5个三星分公司，然后再由分公司直接销售给渠道商。

三星与国美、苏宁这样的渠道商打交道时，三星会绕过区域代理商直接与国美、苏宁签订“厂家直供订单”，能够使得三星电视以相对便宜的价格直接供货给国美、苏宁，不会再让代理商从中分走销售利润。

国美苏宁占六成销售额

虽然三星目前在相对偏僻的中小城市也保留了一些区域代理商，不过，这些区域代理商的销售量所占三星电视的出货比例已经越来越小。由于国美与苏宁目前的门店总量越来越多，两者累计约2000家门店，门店布局也开始涉足三、四级市场。所以，三星正在有意识地调高在国美、苏宁家电大连锁中的出货比例。

目前，三星在中国电视销售额的60%都是直接来自于国美、苏宁。对于其余的40%，三星也会通过自己的销售体系直接供货给百货连锁商、地方家电连锁商、区域代理商，目前三星的区域代理商主要向偏僻地区的个体户零售店销售产品，而且还受到三星各地分公司的销售管理指导。

三星华南销售总部AV销售总监陆祖荣表示，目前三星电视的销售工作，是完全由三星自己来操作的。以华南区为例，作为三星正式员工的电视销售人员就有100多名，负责广东、广西、海南、湖南、江西、福建六个省区的产品销售工作，三星自己的销售体系和员工已经深入三、四级市场。

在刚刚过去的“五一”黄金销售期，外资品牌依旧以贴近国产品牌的低价策略死死地压制住国产品牌，在一些型号上，外资品牌市场零售价格仅比国产品牌高出一两百元。

陆祖荣表示，目前三星在各级市场与国产品牌的“价格差距”都在迅速拉近，也有力地促进了三星电视的销售。根据从国美、苏宁等大型连锁卖场得到的数据统计，“五一”三天在华南市场三星液晶电视销售势头仍然迅速提升，销量占有率达到了22%。

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