上下求索路漫漫 品牌之路到底有多远？

——家居指南横空出世 群英会共话市场沉浮

【邓筠】刚刚汪总聊到搜房网的网友，我们在会议开始之前闲聊的时候说过，到2008年搜房的注册网友是1210万。这个含义是什么，中国现在的人口是14亿到15亿，1200万基本上就是有房的人，或者是有潜在装修的基准客户，这个数据来讲是非常之庞大的，正如滚雪球一般，我们可能不仅仅会影响网络，可能会影响到更多的方面。刚才汪总讲到，橱柜行业，三到六名会很模糊，可能默认的状态也就是一二名。接下来，我们想听听美克美家的史册经理的看法，你们家具行业谁是龙头老大？

美克美家南京公司总经理  史  册

【史册】我就谈一些浅薄的认识跟大家分享一下。就家具行业，消费者对美克美家的期望值都比较高，那么现在这个家具品牌这一块，我个人认为更多的是一个区域性的品牌，南京有一个品牌，上海有一个品牌，北京可能也有一个品牌，品牌的区域分布不均，导致消费者对品牌的认知度不够，在这个时候，就需要一个权威的机构，有一个权威的媒体站出来，告诉消费者，怎么认识品牌，怎么去消费，那么我觉得搜房做的这个中国家居消费指南也就是这个目的。

现在就家居市场来看，80%到90%可能都是代理商或者加盟商，代理商和加盟商的好处是什么，就是迅速占领市场，把我的品牌迅速在全国各地摊开，缺点就是区域价格不均，服务不一样，更有甚者，如果这个地方市场不好，就撤了，撤了之后，消费者买的东西就没有保障，你说我如何如何好，那是你说的，可能我买回来就不是那么一回事了。那么我们现在觉得现在做家具的最主要也就是四种模式，最老的一种就是传统模式，一个房子里，桌子是桌子，沙发是沙发，现在已经被淘汰了。第二种就是专卖店，统一的销售模式，统一的服务，缺点可能就是家具的单一性，要么就是简约的，要么就是传统的，你要到传统的地方来买简约可能就没有。第三种就是家居卖场，去了什么都有，传统的现代的、中式的、美式的，但是问题是什么，消费者要自己解决这个问题，没人告诉我怎么选。第四种就是我们现在做的，也就是美克美家现在做的，我们是90年成立做外销，2000年，十年之后，美国有100多家的家具品牌都是美克美家生产的家具，那么我们觉得，好的东西，不能光让外国人享受，也要拿到中国来，我们从02年进入中国市场，我们倡导的也就是一站式服务，一站式置家，我们这个一站式服务，免费设计了，26种不同的生活方式，有简约的，有复古的，有乡村等等，我们的理念就是是经典也是生活，消费者只要带着自己的想法来，带着自己的梦想来，到我们这里，一切由我们来执行。我觉得现在这种模式应该是一个好的家具品牌应该具有的东西，我自己又是全国连锁，我们就能保证价格统一，销售统一，服务统一，这是一个好的品牌应该具有的几方面，我个人是这么觉得。

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