[摘要] 3月的成都楼市，先有铂雅苑打折促销吸金7.2亿元，后有绿地城单日认购1016套，无论是 华宅，还是首改刚需，销售现场都不乏人气。楼市是否真的回暖了？两会 提出的“双向调控”会对后市带来哪些影响？“打折促销”会否引来跟风者？针对这些购房者关注的热点话题，昨日，成都商报记者连线几位活跃在成都楼市一线
3月的成都楼市，先有铂雅苑打折促销吸金7.2亿元，后有绿地城单日认购1016套，无论是 华宅，还是首改刚需，销售现场都不乏人气。楼市是否真的回暖了？两会 提出的“双向调控”会对后市带来哪些影响？“打折促销”会否引来跟风者？针对这些购房者关注的热点话题，昨日，成都商报记者连线几位活跃在成都楼市一线的资深业内人士，期望透过他们的观点能够为购房者答疑解惑。
本期嘉宾：万华地产副总经理 李萍 中成房业事业发展部总监 赵亮 成都贝金 集团营销策划总监 张瓴曜
“双向调控”对于成都而言是利好
成都商报：进入3月后，成都楼市的小阳春行情启动，从市场层面多个项目反馈销售有所起色，人气快速上升。恰巧在今年两会期间住建部相关负责人 解读了关于房地产“双向调控”的含义，你是否认为这是一个政策利好的信号？
李萍：现在谈成都楼市整体回暖还为时过早。今年两会提出“双向调控”，这对行业的发展是极其有价值的，这意味着调控不再“一刀切”，分类调控能够让行业发展更加平稳。调节供应量，而不是简单地去调控房价。房地产的 十年的确已经过去，但接下来，房地产业也许会进入一个“白银十年”，增长趋势不会变，只是增幅会放缓。相关部门监测到一线城市的房价增幅过高，同时也监测到了一些三、四线城市的库存量过大，这就需要去把控一个供需节奏。现在楼市产品多元化，但大多数项目还是在跟风，以成都市场为例，一窝蜂地做大平层，一哄而上地全做刚需，这些都等于将自己和项目置身于商战中的“红海”，那么企业能做的就是想清楚自己在“红海”中的核心竞争力是什么。
赵亮：因为2月的数据还处在春节淡季，所以相比之下3月一些项目的销售比较突出，从往年的经验看，3月的确是一个小阳春，对于很多房地产项目来说，也是全年销售的一个关键节点。“金三银四、金九银十”，在售的地产项目是不会错过这两个关键的销售点的。关于两会提出的“双向调控”虽然细节还未明确，但对于成都这种二线城市的楼市而言，政策却是利好的。还是从数据去分析，2013年成都楼市的成交量是高于新增供应量的，即使加上库存数据，成都楼市的需求还是大于供应的。
张瓴曜：楼市是否全面回暖需要参考很多方面的因素。3月的确有一波销售行情，但如果说是大幅度提升，主要是因为1～2月春节假期的影响需求实际上被压抑了。现在政府提出的“双向调控”，二、三城城市的机会其实更多，我认为合理的调控是让楼市良性循环，避免过度爆炒一个区域或项目。
促销不会成为趋势
成都商报：铂雅苑率先在成都扛起 大旗，结合当下的市场行情，您是否认为会有其他项目跟风效仿？以价还量会否成为一种趋势？
李萍：市场上有些项目 其实更多的是出于企业自身的战略需要。但从市场层面看，市场的需求如果达到一个平衡点，通过比较高的优惠刺激客户，也是融资成本也相对较低了。众所周知，现在开发融资成本约在13～15%之间，如果有的项目销售困难，拿出七八个点的优惠给客户就能促进销售的话，这也会成为企业的一个选择。
赵亮：铂雅苑的 只是一个个案，因为它的产品定位和市场需求之间存在差异，所以需要通过 走量。但它毕竟不是这个市场的主流，换句话说，即使 选择 ，也不会影响过大，因为成都市场的主流还是刚需住宅。从数据上看，2013年成都刚需住宅涨幅约在10%左右，但 住宅的涨幅却是远远低于这个平均水平的。 销售只能说明某一个类型的产品所承受的压力，并不能成为一种趋势。
张瓴曜：成都楼市不会出现大规模的以价还量，因为刚需盘本身是能够走量的，它又何必自降身价。 住宅的压力的确会大一点，但 住宅的销售更需要一个释放期，并不是你 就能卖掉。需要购买资格、需要贷款资格，如果原本卖2万的项目打折卖15000元，那可能原来计划 2000元房子的人会被吸纳，但绝不会吸纳到那些原来就只打算买8000以下刚需房的客户。成都商报记者 余鸽
人心回来了，市场信心就有了
记/者/观/察
人心回来了，市场信心就有了
如果上 绿地城没有开盘，这一周，关于成都楼市，我们还能谈论什么？很显然，渲染铂雅苑的大幅度 将成为 话题。而这个话题的 终指向，将被用于证明今年的成都房地产市场“不行了”。只能说，幸亏有绿地城，让当下弥漫的悲观情绪消散。套用一句近期成都提及率颇高的话，绿地城开盘热卖是给楼市前行者力量，给地产彷徨者方向。
上 ，当记者从绿地城一路踩盘到攀成钢、到世纪城、到麓山大道， 的感受是突然。仅仅在刚刚过去的2月，楼市因为杭州市场的波及，各种声音并不乐观。但上 ，与天气成正比的显然是各个楼盘现场的人气。无论是要卖600万以上的伊泰天骄，还是单价19000元的仁恒滨河湾，还是卷土重来的龙湖世纪，或者 赢得市场的铂雅苑。感受 明显的无疑是成倍增长的人潮和大幅上升的成交量。
2月不好的市场心情，似乎早已被忘记。和记者一起在各楼盘现场看房的业内人士感叹：人心回来了，市场信心就有了。
当然，我们也不能武断地将绿地城热卖视为成都楼市回暖的 推手。因为，市场不会因为一个楼盘而发生根本性转变，它只听命于宏观政策及区域特性。3月两会上，住建部长的“双向调控”言论，其实是成都这种二线头羊城市的福音，只要楼市平稳健康，政府的宏观政策，其实无异于发展契机或红利。而成都温和的房价以及高速挺进的城镇化，不仅是眼前楼市的支柱更是未来很长一段时间内楼市健康平稳发展的基石。
3月，是成都楼市正式转暖的窗口期。绿地城的成功，在于其成功的把握住了这个关键节点，先于同行一步，用 合适的产品、 合适的价格吸引了这个市场上 主力、 迫切的购房人群。这也印证了一个道理“刚需年年说，刚需年年火”。可以肯定，绿地城之后，先前疑虑重重的业内同行势必打消顾虑提速前进。因为，好的市场是留给好产品的,而好的机会也是留给有准备的人的。
整体而言，不管是铂雅苑还是绿地城，无疑是2014年楼市开局 的信号弹。就像一场战争，先锋官的仗是否打得漂亮，将很大程度影响整个战役的推进程度。很显然，今年的楼市开局，比预想的好很多。
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