[摘要] 对参展房企而言，消费者真实购房需求增加；对逛展者来说，很多是直奔购房目标而去……以“住成都,好安逸”为主题的第42届成都市房地产交易会（2013秋季）已举行了两天，记者昨日走访发现，本届房交会在现场展示、项目促销、购买心态等方面都表现出一些值得关注的新动向。
对参展房企而言，消费者真实购房需求增加；对逛展者来说，很多是直奔购房目标而去……以“住成都,好安逸”为主题的第42届成都市房地产交易会（2013秋季）已举行了两天，记者昨日走访发现，本届房交会在现场展示、项目促销、购买心态等方面都表现出一些值得关注的新动向。
销售服务更精细
真实购房需求增加
本届房交会有130余个房地产项目报名参展，而从前两天的参展情况看，保利、蓝光、万科、绿地、中德等品牌房企的展位依然获得 多关注。
在中德世纪展位，记者发现每一个来访者都会贴上一个标有数字的贴纸。据了解，这是开发商在现场快速甄别来访者的方式。“人太多，为了避免重复销售，所以我们会为每一位有意向的逛展市民贴一个标志。标志代表的数字就表示那一组客户曾经进行过项目介绍。”中德置业相关负责人告诉记者，他们一共有六组服务人员在现场同时工作。仅展会开幕当天，该项目自己组织的看房直通车已经发车超过30班次。
“和以往比较， 近一两届房交会的真实购房需求含金量更高。因此，将服务做得越细致就是为销售提供更高的转化率。”万科地产相关负责人这样说。对此观点，成都一资深地产营销策划公司负责人表示认同。在他看来，随着楼盘销售节奏的加快，多数项目已经呈现全年常态化销售的特点，节点性不再像以往那么明显，在这样的情况下还赶到房交会现场的市民，一定是在购房方面存在着较为明显的需求。“房交会真实需求增加成为一种趋势。”
据了解，针对这种情况，提升服务意识成为开发商的新手段，包括万科、绿地在内的多数项目都开通了专属的购房直通车，而华宇地产更将展位布置成一个开放式的休息区。在万科的直通车上，记者遇到了在天府软件园上班的杨先生。这是他坐的第三个项目的直通车了，“集中看了几个项目现场以后，基本上已经比较确定。”杨先生想趁这个假期将买房的事敲定。
有的放矢逛展会
购房目标更加明确
记者走访发现，到现场看盘的购房者多数都已经目标较为明确，而且提前做足功课，基本锁定了购买目标。秋交会不再仅仅是获取楼盘信息的平台，也成为更重要的销售节点。
来自绵阳的孙老伯想 00平方米左右(小区网论坛)套三房，他之前已买了套房子，是和在成都工作的儿子联名拥有的，在永立·龙邸的展位上，他向销售人员咨询是否符合再次购买的条件。在南湖左岸·如果项目的展会现场，李小姐想知道房交会期间该项目是否还有开盘时推出的“金融扶持”计划，得知该计划取消、被代之以5个点的优惠后，她表示还需要再考虑考虑。在蓝光的展区内，记者随机采访的五位购房者中有三位都表示早已经确定购买项目，是冲着蓝光房交会期间优惠而来。
“经过这么多年的买房知识普及，基本上购房者对于大区域的选择已经成型，现在买房人研究的基本上都(小区网论坛)是细节、特色和实惠。”保利地产相关负责人表示，而这样的置业方式就对开发商的能力提出了更高的要求。“买房更加的个性化，因为客群细分了，必须开发不同类型的产品来满足不同购房者的需求。”据了解，在本次房交会上保利推出20个项目，包括刚需、改善、 等全面覆盖各类置业需求。
本次房交会目前到场的购房者中依然是刚需为主。在新房项目不遗余力抓紧时间进行销售的同时，二手房市场也获得了比较多的关注。 进入成都的二手房中介公司我爱我家的南区销售总监就表示，本次房交会公司一共组织了上万套的刚需房源。而链家地产的相关负责人也表示针对这次房交会，公司将继续强调“真实房源”这一特色，为购房者提供真实、透明的房源信息。
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