[摘要] 去 家湾商圈逛街的行程单中，广百（专题阅读）百货将不再是目的地之一。近日，广百股份发布公告称，由于武汉店的经营状况不如预期，公司将终止武汉店物业租赁合同，宣告广百百货就此作别武汉市场。
去 家湾商圈逛街的行程单中，广百（专题阅读）百货将不再是目的地之一。近日，广百股份发布公告称，由于武汉店的经营状况不如预期，公司将终止武汉店物业租赁合同，宣告广百百货就此作别武汉市场。此前，广百深圳店、成都店已相继停业，刚过三岁生日不久的广百武汉店是其 后一家省外经营的店，如今停业撤离，标志广百异地扩张全面折戟。
22日下午2时许，位于商圈 地段的广百百货武汉店大门紧闭。记者在商场正门外看到，门楣上“广百百货”字样已被清除，正门左侧张贴的公告显示：“因经营场地需交还摩尔城，广百武汉店于2013年6月17日起停止营业。”
市民李先生本想从正门穿行而过，去商场后方的影城看电影，看到“停止营业”的公告，只好绕道而行。“平时很少逛广百，关门对我影响不大。”李先生说。采访中，多数市民对广百停业态度淡然，“人气一般”、“冷清”、“有点贵”是市民们对这家商场的普遍印象。
广百究竟为何停业？记者先后致电广百股份、广百武汉店相关负责人。广百股份相关的负责人拒绝了记者的采访。广百武汉店相关负责人则表示，停业原因以广百对外公告为准，自己不便多谈。
“因为经营状况和预期相差比较大，亏损严重，广百武汉店不得不停业。”湖北恒信德龙实业有限公司的负责摩尔城项目的整体招商和经营管理，相关负责人坦言，广百武汉店中 的价格定位与 家湾地区的消费水平不符，难以聚集人气。
记者了解到，广百 将大量的南方产品带到了武汉，其品牌与武汉现有各商场的品牌差异度超过40%。有业内人士分析说，目前，华中市场主要以江浙、日韩品牌为主，而广百带来的主要是欧美、香港及华南的品牌，受区域消费习惯、消费能力、气候等因素影响，这些品牌大多在武汉市场受到了冷遇。
广百股份年报显示，从2010年5月开业至今，广百武汉店累计亏损超过4500万元。广百武汉店的停业，标志着广百股份“扩张战略”遭遇重创。2012年，广百深圳店、成都店同样因“经营状况不如预期”相继停业。
恒信德龙上述负责人表示，广百原营业区域将由摩尔精致广场“接班”，该广场由恒信德龙自主招商管理，品牌策略也将有所调整，“将会引进更多本地流行品牌，与广百相比，价格定位也会调低”。
汉商董事长张宪华：天时地利人和一个不能少
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上世纪90年代起，一连串的外地商企在汉折戟，珠江商城、盛世百货、天合百货、汇商商场、上海商城、佳丽广场、长江广场、来雅百货等等，站稳脚跟的也有，如新 百货、群光广场、大洋等。如何解码外地商企在武汉的成与败？记者就此采访了汉商集团董事长张宪华。
张宪华表示，武汉坐拥九省通衢的地理位置，加之政府对商业发展秉持开放态度，上世纪90年代以来，外地商企争相来武汉抢滩，“武汉商战激烈，总体看来，外地来汉百货业失败的比较多”。
他说，百货业成功的“秘诀”有三点：天时，对应政策环境；地利，对应地理位置；人和，对应管理团队，这三点缺一不可。“对外地来汉百货企业来说，政策环境都差不多，发展好坏主要看地利、人和。”张宪华说，群光、新 、大洋等在武汉相对成功，除了地段选择，“重要的管理团队扎实，对外扩张的经验丰富，经营策略得当、执行力强”，而这一点，正是在武汉“落败”的百货企业所不具备的。
市商务局总经济师张文波：选对“土壤”方能成功
“广百在武汉走出的 步，就注定了今天的失败。”昨日，分析广百铩羽而归的原因，武汉市商务局总经济师张文波直言不讳。
2010年5月28日，广百武汉店正式开业，张文波作为嘉宾受邀参加开业庆典。“进店里一看，装潢确实漂亮。”然而，细看之下，张文波很快对广百武汉店的前景心生忧虑，“多数品牌对武汉消费者来说没有熟识度，价格偏高”。
张文波说：“广百选择了 家湾商圈，价格定位就应该与商圈辐射范围内的市民消费水平相匹配。”
在武汉获得成功的外地百货，无一例外地选对了“土壤”。以群光、大洋为例，张文波说，街道口商圈聚集了一大批白领 ，其中不乏高薪者，消费能力突出，群光广场武汉店落户街道口，成功了；大洋百货主打时尚快销品，选址多在光谷商圈、江汉路商圈等以学生、工薪 为主要目标人群的商圈，也成功了。
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