[摘要] 楼市调控令行情扑朔迷离，各家开发商将曾经看作香饽饽的存量房，视作了烫手山芋。寻求更好的走货渠道，本次春季房交会成为难得的救命稻草，各路开发商参会热情不减当年。统计显示，开发商111家、参展项目达191个，不仅包括保利、华侨城、华润、万科、蓝光等品牌企业，同样也有大量持相同目的的中小开发企业。
为尽快甩货、争夺有限的客户资源，房价问题成了买卖双方的 纠结点
卖方也基本持有“价格没折扣，不好意思上春交会”的态度
本次春交会出现央企等品牌开发商带头让利的现象
楼市调控令行情扑朔迷离，各家开发商将曾经看作香饽饽的存量房，视作了烫手山芋。寻求更好的走货渠道，本次春季房交会成为难得的救命稻草，各路开发商参会热情不减当年。统计显示，开发商111家、参展项目达191个，不仅包括保利、华侨城、华润、万科、蓝光等品牌企业，同样也有大量持相同目的的中小开发企业。
为尽快甩货、争夺有限的客户资源，房价问题成了买卖双方的 纠结点，“保证利润和资本流动性”必取折中成为共识，当然紧张到“成本价大甩卖”的开发商也大有人在。于是，甚至是某些即将参加春交会的 项目，同样也有点“房子欲当白菜卖”的味道；买卖双方，也基本持有“价格没折扣，不好意思上春交会”的态度。
折扣大品牌开发商领跑
开年伊始，房价的下行趋势已经由“数字游戏”迈入实际步骤，一阵阵越发扯眼的“一口价”、“直降××元”的实在 风渐渐成型。而在这波楼市下行大势中的坚定扛旗者，却是各家央企和大型品牌开发商，无论是涉及的 幅度，还是 节点的把握，都有典型的一致性。“对政策走向 敏感和 前卫的央企都如此行事，各中小开发商 还是‘识时务’，该让利时就得果断点。”有行业人士点评。
“虽然公司整体上并不缺钱，但区域公司调动资金的权限正在被收归到集团层面。上述举措导致这家央企区域分公司出现资金紧张状况，因此不得不采取快速周转的策略。于是，他们选择大幅 抛售 存货，并改变了以往项目销售以 客群为主的方向，将刚性需求客户和 改善置业的客户作为目前的重点。”有行业人士透露。
于是本次春交会出现央企等品牌开发商带头让利的现象和趋势有理可循。春交会期间，成都恒大地产在4月的恒大御景半岛优惠达到39万元，5月也不甘示弱，以恒大雅苑 优惠36万元而居优惠榜首；房交会期间，华润凤凰城享9.1折特惠，仅36席6+1多层电梯花园洋房160-270平米， 登场，同样，华润·橡树湾在售17、19、21、26号楼，房交会 享9.1折。
具代表性的当属一直以 品质亮相的蓝光·锦绣城，28日推出刚需小户，缴1万诚意排号开盘当天享2%优惠，起价仅5900元/平米、 总价仅24.8万，使得该售楼部近一月来人气爆棚。如此低价确有“卖白菜”的味道。
求走货三环外楼盘扎堆
成都三环外的楼盘存量颇大，这是近期本地楼市不争的事实。对楼市调控的敏感性，令这些楼盘项目祭出了打折和甩货、“两手抓、两手硬”的办法。本次春季房交会，他们的各项举措颇有看点，同样也成为大量刚需购房者的关注和下手重点。
统计显示，从参展楼盘的城市环线分布来看，三环外占据 主力，达147个，其次是二三环之间，为31个，再次是一二环之间的楼盘仅为8个；甚至连部分划入天府新区的眉山市，本次也有4个楼盘参展。“相较而言、三环外项目的地块面积偏大，产品放量大，调控下的销售任务成为 压力。”
地处龙泉驿成龙大道与大面西路交汇处的中水电·云立方房交会期间主推80平米、100平米户型，均价5500元/平米，全款9.4折，按揭9.5折；同样地处成龙大道旁的洋房项目琥珀庭院，早早就喊出“六折甩卖”的优惠举措；地处成都双流白衣上街的富豪新岸，平均单价仅为4100元/平米，全款9.1折，按揭9.5折；新都区北新大道西侧毗河畔的北欧知识城，房交会团购则能享受优惠8%、全款3%的优惠政策。
“价格没折扣，不好意思上春交会”。争相祭出和亮明“价格 ”，成为本次春交会的统一步调。
要买账购房者见好就收
很多售楼部里人潮涌动，直接说明了春交会前的“温柔型价格”赢得了购房者的“芳心”。双方各让一步，以合理价格成交，是购房者的一致态度，“想要抄底，说明买房心理不成熟。”与同期相比，开发商们的去存量意识更加浓厚，当积极定价、促进成交已成为众多开发商共识，摆在购房者们眼前的优惠更是诚意十足！
一城北项目销售经理告诉记者，“长期以来，成都购房者喜好追涨杀跌，房价越涨越是连夜抢购；但是一有利空调控政策下来，市场立刻骤冷，开发商怎么 都没多少人买账。但现在，我们发现更多的客户，只要看到项目价格作出实质性下调，立刻就会有下单动作。”
春交会前期，记者调查发现购房者在价格明显松动的行情下，“免疫力”大减，积极下单成了大多数人的选择。
“一家三口憋在小套一里很恼火。”一位改善型购房者称自己没闲着，去春交会现场淘货成了他的一项节假日安排，“关键是价钱要合理啊，下调一点至少也满足我们的心理需求嘛。”
“成都房价下跌是不争事实，但想要大降也不可能！于是我们不打算等了，该买的就买吧，反正自己也要住，价格有合理让步我们就下手。本次春交会应当是个好机会！”刚需一族明显表示他们也不想再“刚”了。
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