[摘要] 近日，成都代理界几位大佬陷入痛苦反思，为何代理行业高歌猛进之时，利润反而越来越低，与业务规模相比，全然不成比例？从2007年到2012年，代理业如同过山车般的经历了几次大抽风之后，这个行业还能正常点吗？
（来源：搜房博客）近日，成都代理界几位大佬陷入痛苦反思，为何代理行业高歌猛进之时，利润反而越来越低，与业务规模相比，全然不成比例？从2007年到2012年，代理业如同过山车般的经历了几次大抽风之后，这个行业还能正常点吗？
代理公司为何逐渐成了开发商的廉价劳动力？十年前我在深圳混的时候，与一家新锐设计院合作，他们当时的人均创收已经达到四十余万，让我惊得直流哈喇子，我打工的代理公司人均创收仅十余万。去年我在成都与一家本土也很牛B 的设计院合作，他们的人均创收，竟然可以达到七十万！而成都排名前列的代理公司人均创收也达不到二十万。所以，代理公司其实只不过是专业培训过的民工，而这种有点技术的民工，正是甲方喜爱的廉价劳动力，随便扔根骨头，都有多家代理公司去抢，成都一家 牛B的原来“非独不代”的公司， 后也不得不委身于甲方双代的蹂躏之下。
让大佬们心理不平衡的是，从去年开始，二手楼纷纷进军一手代理，开价代理费低于二点五不做，而且一线大品牌地产商们竟然纷纷从了！我靠，原来做销售代理也可以这么牛B，那就更加证明我们以前都是傻啊！
目前成都代理业面临三高两低局面，有好有坏，市场代理 、销售总金额高、人才流失 ，代理费率低、利润低。目前成都代理市场的占有率已成功越过50%，甲方自售已不足一半，龙头型的销售代理公司年度销售额逼进百亿，但去年至今，各大代理公司的人才流失率超高，大部分被甲方或二、三线城市挖走。而代理费很低，大品牌开发商给出的就是一根骨头，零点几的代理费，纯粹就是对代理行业的侮辱！年终一算帐，表面上年度销售额几十个亿，利润低得都不好意思说你在开公司！
光代理费低了，还不算完，还有大把甲方提出的更病态的要求：销售员工资不能低于多少！提成不能低于多少！服装价格不能低于多少！代理费里有多少必须拿出来奖给下面的销售团队！甚至售楼处的电话费、水电费、电脑、复印机、耗材、保安保洁等等，都得你们出，否则，你们凭什么收代理费啊？我靠，这代理公司开的是越来越没有尊严啊，这哪里是开代理公司，这完全是做劳务输出，赚点人头费加培训费而已。
代理商正面临两头挤压，收佣越来越低，人力成本越来越高，好不容易培养出一个策划师，甲方加一倍人工就挖走了，一个个都跟投奔解放区一样，义无返顾的哼着小曲就走人了。而对外招聘更难，随便来个人都敢跟你叫价年薪二十万、三十万的，一看简历，毕业还不到两年！你看看其它行业，混到年薪三十万，没个十年八年的可能吗？难怪房地产被人家痛骂！
代理商处境艰难，说到底是自己不争气！技术含量越来越低，还叫着要“决战终端”、什么“五星案场”的，说到底，就是变成了“会卖房的民工”，甲方怎么可能会提高代理费，怎么可能得到应有的尊重！你看看那些设计院是怎么和甲方对话的？ 是从国外飞来的洋设计，还得甲方老板派大奔到机场接送！而代理业呢，做个前期能收多少钱啊？二、三十万，还得从后期代理费中扣除，竟然很多龙头代理商都认可了这条潜规则！
我很奇怪，决定一个项目生死的，是前期项目定位，而不是后期的销售代理。但前期定位竟然收不到多少钱，而后期销售却能几百万甚至上千万的收。大家都热衷于决战终端，甲方更喜欢，甚至“多家联代、多家外围”大决战，恨不能 的人都去帮他们卖楼！越是要采用“混成旅”大决战的，越是前期定位出了问题的楼盘！其实，一旦产品定型，代理公司的差距，只不过卖得快一点和慢一点之分，现场规范或不太规范之分，谁也不敢保证我来就能卖得 快，而且售价 ！排名前十的代理公司，谁去卖也差不了多少， 终拼什么呢？谁的代理费低，谁的关系硬！当然，也有几家喜欢拍完脑袋，再拍胸膛的牛B代理公司，只是拍完胸膛后，撤场走人也是 快的。
代理商要想赢得尊严，改变“技术民工”形像，必须提高自身技术含量，必须从“决战终端”，转移到“决战前端”，定位重于销售，看看苹果的产品，就知道什么叫“不战而屈人之兵了”。
代理业，几乎是一场持续的感冒
冷，也会让你出汗
热，也会让你发抖
承受的，是一种病态的感觉
如果有 ，它开始正常
衰老，已经逼进
（原文链接：//blog.soufun.com/7942769/14661411/articledetail.htm）
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