[摘要] 上 ，厦门楼市迎来开门红，全市住宅成交206套，环比上涨1044.44%，市场似有初步“回暖”迹象。为促成跑量、加快资金流动，开发商也是采取了形色各异的营销手法，可以看到的是，无论是节前的折扣优惠，或是春节长假后元宵、情人节等节点的活动推出，足见开发商面对当前市场的努力。另一方面，营销活动虽多样热
上 ，厦门楼市迎来开门红，全市住宅成交206套，环比上涨1044.44%，市场似有初步“回暖”迹象。为促成跑量、加快资金流动，开发商也是采取了形色各异的营销手法，可以看到的是，无论是节前的折扣优惠，或是春节长假后元宵、情人节等节点的活动推出，足见开发商面对当前市场的努力。另一方面，营销活动虽多样热闹但手段趋于相似，厦门开发商如何在当前成交僵局之中加快跑量，或需警惕同质化营销。
培育购房者购房信心是关键
面对开发商纷繁众多的营销举措，购房者消费心理也趋于理性。从以前只考虑价格、地域、交通等基本要素，到如今对社区环境、绿化、物业等综合因素的对比；从对楼盘营销的被动接受，到现在跳出纷繁复杂的信息包围，寻找高性价比楼盘。
业内人士指出，面对越来越理性的购房群体，在当前低迷楼市下如何抓住购房者的眼球，实现销售数据的突破，关键是培育购房者的购房信心。
联发·杏林湾一号将于2月25日推出6#楼，据项目负责人介绍，本次推出的房源主要卖点是产品的高性价比，联发房产营销总监辛玮接受记者时说道：“6#楼作为联发2012年 推盘，希望可以推出吻合市场需求的产品，满足 置业者的购房需求。”据悉此次联发推出的6#楼价格或将低于之前所推楼盘。
同时，联发还推出“价格由你定”活动，“项目举办的‘价格由你评定’活动广受好评，联发将会在精心打造产品的基础上合理定价，满足更多客户的心理需求。”联发房产营销总监辛玮解释说。
价格永远是 能打动购房者的“杀手锏”，但纵观目前楼盘的折扣优惠大力度的却 ，2月5日，源昌·君悦山2#楼新品发布，作为去年 而跑量快速的楼盘代表，源昌这次2#楼开盘也是倍受瞩目，是否会再延续8#楼低价跑量，后市值得期待。
细分市场是突围的重点
但楼盘竞争不能仅仅停留在价格竞争层面上，随着市场的发展和购房者的成熟，价格竞争的效果或将越来越弱化。开发商应该拿出差异化的营销参与竞争。即使是同质的在售楼盘，也可以在景观、生活配套、物业管理等方面突出自己的卖点。业内专家提议，想要突围，细分市场是重中之重。
2011年全市住宅成交21461套，从整年的成交量看，岛外住宅成交16010套，占全市住宅总成交套数的74.60%。据本网统计数据显示，集美区全年住宅成交6781套，占全市总成交量的31.59％，同比增长67.76％，比2010年4042套增长了2739套。
集美片区房源主要集中在两房、三房户型，“集美楼盘存在一个共性，就是主要房源面积都为80—120平方米，主要针对首置客户。”万特福房产副总经理张云雷表示，“虽然房源面积存在一定程度的同质化，却这并不代表集美楼盘的同质化。”
各开发商对集美市场进行不同角度的挖掘，定位各自产品。例如，住宅·园博一号具有海水温泉入户的独特 ，万科·金域华府拥有海景和完善的社区商业配套，住宅·水晶湖郡依托“厦门西湖”打造湖居样板，泉舜·泉水湾主打便捷岛内外交通和成熟生活配套，招商·海德公园则在“岛外环岛路”上引入英伦格调生活等。
旺荣房产总经理 世忠指出，无论市场如何变化，产品是一家企业应对市场不变的利器，只有将企业产品做好，才能在瞬息万变的市场中站稳脚跟。同时，在市场进程中，开发商应形成差异化经营，做好理性定价。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
