[摘要] 今年，楼市继续调控不放松，是一个不争的事实。1月31日召开的国务院第六次全体会议强调，继续严格执行并逐步完善抑制投机 性需求的政策措施，促进房价合理回归，采取有效措施增加普通商品房供给，做好保障性住房建设和管理工作。面对这样一个事实，2012年开发商将如何规划企业的未来？
今年，楼市继续调控不放松，是一个不争的事实。1月31日召开的国务院第六次全体会议强调，继续严格执行并逐步完善抑制投机 性需求的政策措施，促进房价合理回归，采取有效措施增加普通商品房供给，做好保障性住房建设和管理工作。面对这样一个事实，2012年开发商将如何规划企业的未来？用什么方法撬动楼市、影响消费者买房并不会给社会留下“烂尾楼”？
资金缺口大如何解决“现金流”？
“正常情况下，国内主要的融资渠道包括银行贷款、海外上市或发债、中期票据或企业债、信托融资、房地产私募基金融资、保险资金、联合开发、民间融资等方法。”成都全心地产营销总经理李国峰说，在新“国八条”颁布后，市场融资政策进一步趋紧，国内证券市场融资渠道被堵死，房地产企业普遍反映融资困难。
李国峰建议： ，中小开发商可以出让部分股权以缓解资金压力；第二，加强与中介的互动，让利给房地产中介，刺激和拉动项目的销售；第三，开源节流，从公司内部开始缩减管理费用和营销费用，压缩管理人员编制；第四，为提高自筹资金，也可以将部分土地面积分割出售，或者将部分股权出售给大品牌大集团，通过联合开发的模式来解决资金问题；第五，想方设法加快销售，回收资金。
“针对楼市的调控政策让原本‘’的楼市逐渐回归理性，而购房者也在这轮调控中看到了以合理价格买房的希望。”地产策划人李绍华说，买涨不买跌是多数消费者的心理，作为开发商，面对这种市场态势，如何打动消费者的心，将自己的产品快 售，可能是时下摆在开发商面前 紧迫的工作。
“的营销手段就是在价格上做文章。”在李国峰看来，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的 “价格”。“现在消费者不是没有买房的需求，而是都在观望，希望用更少的成本买到合适的房子。”李绍华说，去年底很多开发商都打出了“优惠牌”，部分项目甚至用“6折”促销，这些措施确实给一些开发商带来了销量，但是多数商家在“优惠”的过程中“犹抱琵琶半遮面”，不敢承认自己 ，而是以试探的方式一点一点地“挤优惠”，作为购房者来说，他们的心理是等你降到底了再动手，而什么是底？什么时间能到底？谁也不知道。
“面对目前的市场现状，开发商选择 销售是 明智的选择。”李国峰说，在这个过程中，商家要有诚意，要降就要一次降到位，这样才能让消费者来判断，是否该下手买房了？如果采用逐次 的策略，购房者可能还会选择继续观望。“市场没有 ，只有更低。”李国峰建议购房者在这个阶段应该多了解信息，选择适合自己的房子，如果观望的时间太久，很可能会丧失 购买时机。
销售不理想如何保证不造“烂尾楼”？
购房者在观望，楼市销售不景气，而开发商又面对资金、人才等各方面的压力，在这种市场下，如何保证不给城市留下“烂尾楼”？如何规划企业未来的发展？这是新年伊始，开发商 关注的问题。“给城市留下的是作品，而不是垃圾，是每一个有良知企业应该承担的社会责任。”成都朗基地产执行董事蔡凌云认为，在楼市的调控政策作用下，一些企业可能会迅速崛起，一些企业会逐渐转行进入其他领域。但是，就目前的情况来看，多数企业还没有到资金链断裂的地步，所以成都市场出现“烂尾楼”的可能性很小。
“与过去相比，销售速度是有所下降，但是这应该是一种正常的楼市销售速度。”一不愿透露姓名的开发企业负责人说，目前的楼市正在趋于理性，也在逐步走上健康发展的轨道，没有一些人想象的那么悲观，未来市场前景很好，加之政府监管比较到位，不可能产生“烂尾楼”项目。成都凯仁地产营销总监荣轶建议，时下，消费者购买现房能 程度地降低风险，保证自己的权益。
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