2011中国西部旅游度假地产圆桌论坛暨第八届中国别墅节区域 论墅青城山分论坛于12月9日拉开了帷幕,来自上海、深圳、重庆及成都本地的业界精英登上道教发源地——青城山,共同探讨清都别墅板块新一轮 发展机遇下的升级之道。重庆天晟不动产总经理助理于兆轩谈出了他的看法与建议。
不能脱离地产谈旅游
作为资源,资源的核心价值是什么?一个是稀缺性和它的文化。稀缺性我觉得是相对的,因为每一个地方都是独特的,我觉得滋养生命来讲确实它是 的,但是 的东西也还是很多,但是双遗确实是 的。我们说怎么做深,那就是赋予它文化。
青城山是 的资源,对应的客户也应该是 的。我建议在传播上做精准,而不是全面的。我们想这部分人群是固定的,能买这个房子的,能理解道家文化的,能够希望在这里生活的人是有限的。旅游作为一种生活方式来讲参与度越来越高,归根到底这一块还是地产,地产就避免不了要讲配套,要讲服务,如果脱离地产谈旅游我想是脱离的本质的问题,我们应该是打着一张牌,一个名片和包装,如果过多花在旅游可能是资源浪费。我感觉青城山我们项目是顺势而为。
谈一下营销这块,中国青城一期和二期是以前的产品,但服务一定是可以做到更好的,而且一期和二期产品是可以改进的,可以包装的,如果客户现在来肯定是要看一期二期,要来体验的。
再一个广告肯定是针对小众卖到全 的,因为这个产品是 的,这个资源是 的。但是刚才朱总也讲了品牌是大多数人知道只有少部分人享用,卖到全 是要提的,但是真正我们心中的客户只有那么几个。宣传上定位是要区别,你真正要打进哪些客户?青城山有很多开发商,不止大城这样一家,所以我们大城怎么能从青城山开发商把这个产品突破出来,有一个拔高,把品味做出来,这是很重要的。
一个是隐的文化的重点,任何人听到青城山就是道,这个道就是隐。如果把这个脱离掉了再去谈其他文化好像是去打擦边球,走远了。当然资源是要讲的,负离子。还有文化和服务,服务是它的内涵,后期物业管理 重要。
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