[摘要] 恒大地产在今年的表现着实抢眼，前10个月就完成了今年全年的销售任务，而且大幅增长。11月14日，恒大地产发布的10月销售数据显示，公司截至10月底的合同签约额778.7亿元，完成全年目标的111.2%，提前两个月完成全年700亿元的营销任务，并较去年同比增长89.2%。
恒大地产在今年的表现着实抢眼，前10个月就完成了今年全年的销售任务，而且大幅增长。11月14日，恒大地产发布的10月销售数据显示，公司截至10月底的合同签约额778.7亿元，完成全年目标的111.2%，提前两个月完成全年700亿元的营销任务，并较去年同比增长89.2%。
逆市增长
恒大前10月销售同比大增89.2%
数据显示，截至2011年10月31日，恒大累计合约销售额较去年同期增长89.2%，销售增长率 。今年1至10月，恒大销售面积1185.6万平方米，位居 ，同比增长79.9%。对比房地产龙头企业的销售情况，可以看出恒大高增长的根源：定位明确、薄利多销、满足刚需，销售策略随行就市，顺应市场和政策。恒大产品定位都是针对 置业者和自住的普通老百姓需求，产品结构合理；恒大的管理模式保证了产品成本低、品质高，恒大通过管理降低成本以后，本具备较大的利润空间，但恒大选择让利于民，在薄利多销基础上“以量取胜”。2011年1至10月，恒大销售均价6568元/平方米，减去1500元/平方米的精装修，恒大房产均价约5000元/平方米。恒大董事局主席许家印在各类场合多次提到：“恒大的利润主要来自于超前的民生地产发展战略，来自于超强的成本控制能力，来自于战略合作伙伴（供应商、建筑商）的让利。恒大要少赚老百姓的钱，要多建老百姓买得起的精品民生住宅。”在业绩发布会上，许家印介绍到，恒大的价格永远是随行就市，让中国普通老百姓都买得起，这是主要的原则，也是恒大能够逆势快速跑量的关键。
银根紧缩
恒大继续暂缓拿地
在完成2011年700亿的销售目标之后，外界 关心的问题是，恒大的下一个目标是多少？许家印说：“恒大前几年一直保持持续高速增长，从今年起，恒大进入稳定增长期，这意味着明年恒大主要几个指标和计划不会比今年低，具体是多少，现在公司还没有研究，但是不会低于今年的目标。”
对于未来的策略，许家印表示，恒大的未来策略基于三个因素： ，恒大已提前两个月超额完成全年700亿的销售目标，完成率达到111.2%；第二，公司的现金流比较充足；第三，7月份开始恒大在价格上有一定折让和优惠。在10月份，扣除一个 项目的影响，销售均价在5802元/平方米。基于以上三点，恒大管理层将综合考虑，针对今年剩下的两个月进行科学合理正确的决策。比如在土地购买上，除跟踪一两年的项目外，公司不会在年内购买新的土地，“今年下半年不购买新的土地，但以前跟踪一两年的项目也会购买，这是正常的，不会像以前一下买十几块、二十几块地。今年下半年已经宣布了，这是原则，不会随便改变的。住宅地产不买了，商业地产更不买了。”
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