[摘要] 旺季不旺，恐怕是今年贵阳楼市 真实的写照。“金九银十”已经结束，但成交量并不如意。进入11月份，开发商都不想错过年底“ 后一搏”的机会，纷纷开始加快年底推货速度，以期在2011年结束前实现一个漂亮的冲刺。
年底冲刺房开商放量推盘
专家认为：供大于求或导致楼价进一步松动
年底“放手一搏”多家楼盘集中冲量
记者采访中发现，近期开发商一改“金九银十”集中推盘的传统做法， 在10月至年底这段时间，一些大型的楼盘项目纷纷“出招”，新盘开售或加推新货，以期年底的筑城楼市供应呈现“暖冬”局面。
据了解，11月份至年底，开发商准备“放手一搏”的态势更为明显。据业内人士分析，近期新增住宅面积的大幅增加主要因为即将过去的“金九银十”楼市供求不理想。10月以来，贵阳市区约有十余个楼盘新品上市。在楼市未走出低迷时期，供应量有增无减，可见楼市激烈竞争局面在延续。而开发商年底冲量的压力愈加明显。
“消费者的观望情绪，是造成今年‘金九银十’成交平淡的主要原因。”中大国际广场副总经理龚海鹰说，2011年以怎样的销售业绩收官，是很多开发商要面对的问题。为此，在制定价格方面，“贴近市场价格”正成为多数开发商的策略。据称，贵阳楼市经历半年多的下行调整，房价基本回落至理性区间，新盘预期价格稳中有降。
消费者期待 年底出现新一轮
据了解，消费者的心理预期大多集中表现为，期待年底还将出现一定幅度的房价下跌。记者在采访中了解到，很多准备购房者明确表示如果遇到合适的房子就会出手购买，但也有相当部分购房者的观望情绪仍未完全消除，对房价继续调整寄予厚望。
在中天未来方舟销售现场，一位看房者告诉记者，许多人都认为现在不能买房，等到房子 后再买，但他认为，现在整个销售市场不理想，利用开发商“心慌”的时期买房，可以得到更多优惠。
潜在购房者李智国先生告诉记者：“我从年初开始就在看房，想买套房。但今年国家推出新政、房价的波动等都让我感到无奈。房价的每次涨跌都牵动着我的神经。房价高时不敢买，怕它明天会跌下来。房价低时，又怕盲目出手买到低品质房。”
据记者两天采访调查了解到，45%的购房者表示，受政策的影响自己会推迟购房计划，35%的购房者表示受国家政策的影响会“观望”段时间后再考虑购房，仅有20%的购房者表示国家推行的政策对自己未来购房没有任何影响。
销售压力陡增 开发商调整价格策略
“‘金九银十’未能达到销售预期，今年年度计划完成情况不理想，所以年底销售压力陡增，开发商都不会轻易放过11月、12月份 后两个月的冲刺期。”贵州商专房地产研究所所长朱华对记者表示，不少开发商将销售“重头戏”延至年末，也属无奈之举，毕竟年度销售任务始终是悬在他们心头的一块巨石。
今年持续的政策调控，贵阳同国内许多二三线城市情况一样，房地产市场冷淡，成交量也一路走滑。加上银行限贷也使不少开发商在融资方面大受影响。不明朗的市场使得不少开发商年初制定的任务目标难以完成，年底将至，加大推盘，力求 后一搏。
从近期开盘均价及成交均价的下降说明，在持续近一年的楼市萧条期后，贵阳的开发商已经由遮遮掩掩打折促销，过渡到价格直降阶段。开盘均价下降，表明开发商调整了房价的预期，在楼市 声此起彼伏中，在各种名义的团购呼声高涨中，开发商调整价格策略，以合理的开盘均价来吸引购房者，以期打好年末“收官”之战。
业内人士分析认为，尽管多家房企为完成年度销售任务，年底集中放量推盘，但不一定能刺激消费需求，供给增加并不一定能带来需求增加，不一定能带动成交量的上扬，只是给消费者带来更宽的选择面。所以房开商要想完成 “收官”，仅仅加大供给是不够的，同时还应在价格和营销上有所动作，刺激消费需求，促使成交量大幅回升，才能真正实现楼市暖冬，尽可能地完成年初制定的任务目标。
贵阳房产销量大幅度下降 呈现出持续走低态势
商品住宅销售同比环比均大降
(来源:贵阳晚报)据统计，10月份全市除三县一市和经适房外，商品住宅销售3368套，销售面积为374712平方米，环比分别下降了14%和16%，同比分别下降了27%和30%，无论是同比还是环比都有幅度不小的下降，呈现出销售持续走低的态势。
各区域销售普降
从各区域销售情况看，除白云区10月份商品住宅销售环比上扬外，其余区域全部下降，跌幅多在20%以上，呈现出普降局面。
据统计，10月份 一个商品住宅销售上扬的区域白云区售出724套，销售面积73572平方米，环比分别走高了两倍。白云区销售走高有两方面的原因，一方面是恒大城 (论坛)和利海米兰春天新房源上市开盘，10月份两个楼盘分别售出274套和163套，另一方面，10月份该区有新盘温馨 上市，虽然该盘体量不大，共有180套房屋，但开盘当月即售108套，新房源和新盘的共同作用下将白云区的销售推高。
10月份, 区商品住宅销售量继续走低,连续4个月销售走低，10月份销售1007套，销售面积108203平方米，环比分别下降了19%和18%；金阳新区销售998套，销售面积122983平方米，环比分别下降35%和37%；花溪区销售22套，销售面积2378平方米，环比分别下降了61%和59%；小河区销售285套，销售面积31407平方米，环比分别下降了31%和28%；乌当区销售332套，销售面积为36169平方米，环比分别下降了23%和25%。
采访中记者了解到，10月份商品住宅销售量下降,一方面受国庆长假气候不佳的影响。另一方面有的城市银行提高首套房利率，贵阳也有银行跟进，让大家更加坚定认为调控政策不会改变，使观望情绪更加浓重，购房者对楼盘打折促销力度的期望值进一步提高。
供应量不小
虽然销售量持续下幅，但是市场的供应量并没有下降。9月份取得预售资格的楼盘不少。在7、8月份市场供应量大增，9、10月份供应量不减、绝大多数区域都有新盘源上市的情况下，销售疲软，必然加剧供应和销售之间的矛盾，在资金压力下，开发商想方设法促销在所难免。贵州大学房地产产研究所所长郭峰预测，在开发商已经开始优惠促销的情况下，力度在年末还会加大。很多业内人士也纷纷认为年末市场不乐观。
商品住宅均价略有走低
虽然今年以来贵阳商品住宅的销售情况并不乐观，但销售合同均价并没有如一些一、二线城市般大幅下跌，据相关统计，10月份全市除三县一市和经适房外，商品住宅销售合同均价为5140元/平方米，和9月份相比，每平方米仅低18元，降幅仅为0.3%。
从各个区域10月份的均价情况来看，金阳新区和小河区的商品住宅销售合同均价环比出现较大幅度的走高，而 、花溪、白云、乌当区则有幅度不一的走低。
据统计，金阳新区10月份销售合同均价5050元/平方米，环比上升613元，增幅为14%；小河区均价为5800元/平方米，环比走高600元，增幅为12%。 区10月份销售合同均价5949元/平方米，环比每平方米下降292元，白云区均价4153元/平方米，环比下降184元；花溪区10月份均价5225元/平方米，环比下降288元；乌当区均价4457元/平方米，环比下降968元。
究其各个区域房源上幅、下跌的主要原因并非楼盘均价上涨或下跌，而是由于贵阳楼市整体体量较小，各区域市场更小，楼盘之间由于物业类型不同、装修情况不一，价格相差较大，个别或少数楼盘销售量上扬或下跌，对区域整体房价的拉动造成。
整体来看，贵阳楼市有走低的趋势，但幅度较小。业内人士大多对年末市场不持乐观态度。贵阳房价没有出现大跌，是对政策反应相对较慢的原因。随着“金九银十”的落空，在市场持续销售不畅，供应量又没减的情况下，销售将周期拉长，不少开发商的压力更大，大范围的优惠打折将随之来临，贵阳房价松动在所难免，只不过是幅度大小问题。
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