十月楼市成交现"拐点"通道不能说的秘密

荆楚网-楚天都市报  2011-10-11 11:10

[摘要] 正因如此，上述销售公司人士告诉记者，新房源在对外公开报价时，他们只能报集合 产品在内的房源拉高房价。以9月入市的70个楼盘为例，记者粗略统计，包括万科、保利、大华等房企在内，超过1/3楼盘给出“送面积”优惠。

楼市谁在降？ 通道中众生相

打折——不能说的秘密

昨日，记者咨询多家楼盘售楼 ，在江夏、盘龙城等远城区，都能找到类似全房源折扣，但这些楼盘在宣传中普遍隐蔽了其折扣。“已是大势所趋，但是我们现在不敢公开调价。”武汉一家房地产销售公司负责人对记者坦陈，因为一旦 ，不仅会加重买房人观望预期，更麻烦的是，如果前期开盘的按正价买房的，找我们要求退差价怎么办？去年年底，有不少市民以12000元单价购买了位于古田的某楼盘，但该楼盘近期新开房源单价居然降到10000元，目前已有老业主开始与开发商交涉。开发商一般不敢如此刺激老业主。

正因如此，上述销售公司人士告诉记者，新房源在对外公开报价时，他们只能报集合 产品在内的房源拉高房价。只有在锁定客户后，才会把真实折扣给出。记者陈珂

送面积——更多“暗降”发酵

由于直接 对市场冲击 ，更多开发商就通过送面积、团购等更隐蔽方式，行折扣之实。

以9月入市的70个楼盘为例，记者粗略统计，包括万科、保利、大华等房企在内，超过1/3楼盘给出“送面积”优惠。 具代表性的属9月底一新开楼盘，公开报价达9000元，除去 减5万之外，开发商还赠送了15个平方面积。以一套80平方米房源为例，在赠 5平方米面积，再减去5万房款之后，算下来单价仅略超7000元，实际上已等同于“8折”。

另一种“暗降”则是团购。9月以来，包括万科、新 地产等大型开发商都通过网站组织了大型团购活动。虽然 终折扣力度尚未确定，但恐怕也不会低。对于以团购方式做促销，虽然也拉低房价，但相比直接打折，对开发商的冲击更小。

相比北京、深圳等一线城市，武汉商品房成交并没有大幅度下滑，主要原因武汉地产还有较大的提升空间，不过从短期看，年内宏观政策很难发生逆转，如果开发商面临严峻的融资、偿债压力，可能会让房价出现明显回调以拉动资金回笼。

——湖北省社科院经济研究所副所长、英国剑桥大学房地产金融专业博士叶学平

目前，武汉新楼盘“隐性”的趋势比较明显，实际上房价已经出现一定的调整。从目前情况看，开发商送面积等 手段，刚性需求客户还是 受用。但如果拆迁户、婚房需求出现饱和，开发商折扣力度只能越来越大。

——研究员 磊

从我们跟开发商的沟通看，目前不少房企的资金链已经比较紧张了。明年1季度应该是对银行、信托公司还本付息的一个小高峰，这意味着从现在开始，就是开发商跑量的一个关键阶段， 不可避免，这一点从当前越来越严重的1、2手房价格倒挂就可看出。

——武汉某房地产销售公司董事长

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