[摘要] 传统楼市的销售旺季“金九银十”即将到来，不少开发商在年初进行销售节点安排的时候，就已经把九十月份作为一个重要推盘节点。我爱我家数据研究 研究员胡俊石对记者表示：“现如今，由于限购调控加码加重购房者观望情绪，过去的几个月销售情况不理想，对于大多开发商而言，绝不会放过金九银十的机会
传统楼市的销售旺季“金九银十”即将到来，不少开发商在年初进行销售节点安排的时候，就已经把九十月份作为一个重要推盘节点。我爱我家数据研究 研究员胡俊石对记者表示：“现如今，由于限购调控加码加重购房者观望情绪，过去的几个月销售情况不理想，对于大多开发商而言，绝不会放过金九银十的机会，这是提升销售业绩的良机。”
然而，种种数据显示，南京的楼盘库存量不断上涨，而一些主动 的楼盘销售也不是太好，楼市坚持不住了吗？
库存高 楼盘并不好卖
记者了解到，进入8月以来，伴随着销量的不给力，南京楼市可售房源套数便一路走高，8月26日，南京楼市新房库存量更是达到39041套，逼近4万套大关。与此同时，计划在九十月份开盘推出新房源的南京楼盘共有81家，其中纯新盘高达21个，总上市体量约1.5万套。这样一来，南京市场上可供销售的房源就达到了5万多套。
在“金九银十”即将到来之际，如何把握传统旺季促进销售成为不少开发商面临的难题。库存红线不断逼近，政策风声不断压顶，或许只有降的彻底才能彻底打破楼市僵局。我爱我家胡俊石说：“开发商在积极供货的同时，会根据自身情况制定相应销售策略，下调价格以换取量的突破。”那 楼盘的销路就真的很好吗？
据了解，进入8月以来，南京87个楼盘样本的房价走势跌了0.14%，今年以来 跌破涨跌分界线。虽然约1.5万套新房源将会集中上市，但是即将到来的金九银十，南京楼市可能出现的情况是，人气很热闹，刚需依旧大量存在，然而成交量却依然很一般。有数据显示，8月的南京楼市已经跌入谷底。在南京，共16家楼盘推出1980套新房源，比预期的近7000套上市量缩水了约5000套。1980套的成绩也成为今年第二低的月度上市量，仅好于2月份的829套。
买方观望 即使 也不买
销售效果不尽如人意，开发商以价换量的目的并没有实现，业内普遍对今年南京金九银十的表现表示担忧。
有媒体人称：“对于金九银十的预期，我只能用乱象来形容了。库存量如此之大，开发企业也想利用“金九银十”回笼资金，以价换量，目前部分楼盘出现大幅度的优惠折扣，但销量却不尽如人意。开发商除了 销售也没有更好的办法，并且现在很多刚需购房者也都在持观望态势，开发商的房子也卖不掉。”蓝风机构营销总监翁忠平用“更严峻”来形容今年的“金九银十”，“目前市场的观望情绪已经比较重，更大的上市量会让下半年的市场竞争更加激烈”。
有分析认为，这种现象不仅仅在新房上体现，在二手房市场上也尤为突出。南京链家房地产经纪有限公司市场部经理舒莉莉认为，当前客户“追跌”的心理十分明显，“不降不买， 还盼着再降”，这就形成了一个看似矛盾的怪圈。楼市成交量及价格低迷将持续很长时间，而即将到来的“金九银十”交易量也很难回升。这样的说法也得到了博达地产韩军的认可。韩军说：“现在我们这里有一套碧泉家园的房子，145平方米的房子才61万，单价在4000多一点，可至今都少有人问津。这套房子很新，地点也不是 远，性价比很高，可就是卖不掉。”同时韩军也表示，今年也并不看好金九银十，现在已经把工作重点放到了明年。
我爱我家市场研究员胡俊石说：“目前南京楼市处于低迷期，所谓的金九银十或许会短期内让成交量有所回暖，但长期来看，还将处于低迷态势。”
限购年 开发商谋求出路
看来，单纯的 销售也不是 的促进销量的方法，进入2008年以来，国家房地产宏观调控政策出台，银行信贷收紧，楼市开始缓慢入冬。随后的2009年、2010年，楼市持续低迷，“金九银十”或灵光一现或后劲不足，都没有完整地呈现出原本火爆的场景。今年，随着调控的进一步深入，加上即将公布的二三线城市限购名单，民众的购买力普遍下降，加上对房价的下行预期，更多人会选择推迟购房计划，从而使成交陷入低迷。有分析认为，考虑到目前经济、政策形势依然不明朗，从宏观角度来看，楼市可能延续2010年“金九银十”低迷的局面。
开发商在 无法达到人们预期从而导致以价换量效果不明显时，纷纷在“金九银十”到来之前开始推出符合刚需购房者的房源，以吸引一部分刚需购房者在此期间购房。记者了解到，以刚需定位为主的“两江”板块依旧是供应的主力，天润城 (论坛)、大华 (论坛)锦绣华城 (论坛) (论坛)等大盘将持续推出新房源，而东方龙湖湾 (论坛) (论坛) (论坛)、21世纪国际 (论坛) (论坛)等位于地铁沿线的项目也会继续推新，满足刚需的置业需求。另一方面，遍布全市的20多家纯新盘的亮相也格外引人注目。爱涛旗下两大科技住宅楼盘爱涛尚逸华府 (论坛)和爱涛逸珍公馆 (论坛)将陆续推出，江宁的保利梧桐语和江北的铭人丽岛均为面向年轻客群的中小户型，此外还有菲呢克斯国际 (论坛)的精装豪宅、都市圈内东紫园 (论坛)的别墅、主城内 金地 (论坛)的 房源等等。业内人士表示：“开发商在物业类型上下足了功夫，这些符合刚需的纯新盘，或许会让市场竞争进一步加剧，这也让开发商在一定程度上期待即将到来的金九银十，找到更好的办法来应对今年金九银十可能带来的低迷。”
南延线拐点已现 沿线 低价楼盘5500元/平起
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